■图 示:北京亿元商场服装销售数据

  ■时 间：2008年4月

  ■品 类：童装

  ■内 容：商场 品牌

  ■数据来源：北京商业信息咨询中心

  ■图表制作：王雪燕

  冠军榜 水孩儿

  2008年4月，水孩儿以本季零售额、零售量累计排序分获第一的业绩，夺得童装品类的冠军。

  在今年1～4月零售额、零售量累计排序中，水孩儿以9.42％、9.63％的百分比也分获第一。4月份，水孩儿零售额的日均销售较上月增长了2％，零售量的日均销售较上月增幅为13.39％，位列当月这两项增幅第一。

  2008年4月，来自北京商业信息咨询中心对北京21家亿元商场进行了童装零售情况的统计显示，翠微大厦与水孩儿再次获得本月零售额、零售量排序第一的好成绩。赛特购物中心、双安商场获得零售额排序的第二、第三名；城乡贸易中心、顺义国泰商业大厦获得零售量排序的第二、第三名。

  品牌方面，阿迪达斯迈进一步，获得零售额排序的第二名，派克兰帝获得第三名。昱璐以日均销售较上月增长69.58的百分比，从上月零售量排序的第八名升至本月第三名，派克兰帝获得第二名。

  本报记者 王雪燕

  解·数

  四月 增势显著

  4月童装的整体销售呈现出增长的趋势，无论是商场还是品牌，较今年第一季度零售额与零售量都有了明显上升。21家商场零售额的日均销售比上月总体增幅8.92％。其中，零售额日均销售比上月增长的有18家，只有3家呈下降趋势。赛特购物中心以日均销售比上月增长23.64％的百分比，在21家商场中增幅位列最高。

  21家商场零售量的日均销售比上月总体增长7.57％，其中也只有3家出现下降，其余18家普遍上升，长安商场上升最高，为36.63％。

  在品牌方面，零售额日均销售比3月增长的有48家，增幅最高的为海辰贝贝，高达63.19％，也使得该品牌从上月17名的排序中升至本月的11名。零售量的情况更加看好，有51家品牌的零售量日均销售比3月有所增长。其中海辰贝贝以130.19%的高百分比获得本月零售量排序的第9名，在70家品牌中日均增幅位列第二。

  从4月整体情况看，70家品牌零售额总计占童装总零售额的90.69％，其中，前十的品牌占到45.36%，为70家品牌零售额的50.01％。70家品牌零售量总计占童装总零售量的93.39％，其中，前十的品牌占到47.9%，为70家品牌零售量的51.29％。

  商场

  上月零售额百分比排序第二的赛特，尽管在本月依旧排在第二位，但是，有一点却值得关注：赛特在4月的日均销售比3月增长了23.64％，是21家商场增幅最高的。从200元以上价位区的销售情况看，赛特在这一档次所占的百分比为21.96％，也是21家商场之首。

  获得零售额、零售量排序第一的翠微大厦，主打的童装价位在100～200元之间。这一价位段占了商场零售量的49.35％；100元以下的价位段，占了该商场零售量的33.03％，这两个价位段总计占了该商场零售量的82.38％。或许这正是该商场获得此项成绩的原因之一。

  品牌

  本月阿迪达斯在零售额百分比的排序中，以7.2%的百分比排在70家品牌的第二位，比第一位的水孩儿低了0.33个百分点。上月排在第11位的梦特娇在本月的日均销售比上月增长了38.71％，是前十品牌中增幅最高的，这也使得该品牌顺利提升到本月的第9位。

  海辰贝贝在本月的零售量比上月日均增长了130.19％，从上月的第19名一跃成为本月的第9名。昱璐的日均销售量也较上月有了大幅提高，增长了69.58％，从上月的第8名升至本月的第三名。

  比·数

  去年同期 翠微取胜 派克兰帝夺冠

  商场

  对比2007年4月，除了甘家口大厦在今年同期被燕莎友谊商城取代之外，其他9家均顺利过关。翠微大厦、赛特购物中心在今年同期依旧保持了第一第二的位置。

  品牌

  对比去年4月，排名第七的杉杉被梦特娇替代，杉杉退出今年同期的前十名，梦特娇晋级，排名第九。

  读·数

  我们从北京亿元商场童装零售量累计排序的前70家品牌中，按照2008年4月品牌零售量排序，节选出前32位，依照不同价位档次通过图表的形式表现出来，以期更加直观地描述出32家品牌在不同价位档次区域内占该档次零售量百分比变化的情况。

  “低开高走”实际上是指有些品牌在低价位区表现并不很活跃，但是在高价位区却出现明显上扬的势态。在本月的32家品牌中，有6家品牌呈现这种状况。

  第一组中的阿迪达斯“低开高走”表现明显，从低价位到高价位明显的上扬线，也显示了品牌定位的趋势。200元以上的价位占了该品牌零售量的43.76％；100～200元之间的价位段占了该品牌零售量的50.41％。

  第二组中的耐克在200元以上价位区所占的零售量比率为该品牌的62.69％，中价位区所占比率为36.68％。两个比率之和，就是耐克品牌在童装销售中的价格趋向。

  梦特娇和蒙娜丽莎是另外两个“低开高走”的品牌。100～200元的价位档次，占这两个品牌的零售量60％以上，在高价位区两个品牌也都超过了20％。

  JEEP、Hallmark是32家品牌中最后两个“低开高走”的品牌，其表现与其他几家大体相同。

  以上6家品牌的相同之处在于，中、高价位是品牌的主攻目标，锁定的是一些相对高档的消费人群。这种集中发力的策略，也让品牌易于消费者接受与认同。

  上表中的水孩儿以10.66％和9.56％的百分比获得100元以下、100～200元之间两个价位段的最高比率；阿迪达斯以15.89％的百分比位于200元以上价位区的第一。

  耐克是第二个呈现明显上扬的品牌。在200元以上价位区，耐克占了13.81%的百分比，位于高价位区的第二名。

  梦特娇和蒙娜丽莎是另外两个“低开高走”的品牌。在200元以上价位区，梦特娇以3.84%的百分比获得70个品牌中本档次零售量的第4位。蒙娜丽莎紧随其后，获得该档次零售量的第5位。

  JEEP与Hallmark的表现大体相同。这两个品牌的销售也都是集中在中、高价位区。所以在第三组的8个品牌中，也呈现出“低开高走”的现象。

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