■图 示:北京亿元商场服装销售数据

  ■时 间：2008年1~3月

  ■品 类：男衬衫

  ■内 容：商场 品牌

  ■数据来源：北京商业信息咨询中心

  ■图表制作：王雪燕

  2008年1～3月，对参加北京商业信息咨询中心监测的21家亿元商场进行了男衬衫零售情况的统计，本季零售额累计排序夺得第一的商场为燕莎友谊商城，皮尔卡丹则获得本季品牌零售额累计排序的第一。

  获得零售额累计排序第二的是翠微大厦，赛特购物中心获得第三。

  皮尔卡丹在今年1～2月和1～3月分别获得品牌组零售额累计冠军。除此之外，皮尔卡丹在今年1、2、3连续3个单月中，也获得了零售额第一的佳绩。

  冠军榜 皮尔卡丹

  2008年1～3月，皮尔卡丹以本季零售额累计排序第一的业绩夺得冠军，保持了该品牌今年1～2月此项排名的宝座。

  皮尔卡丹在今年1、2、3月连续3个单月的零售额百分比排序中，分别以7.71％、6.95％和6.32%的百分比获得第一。

  解·数

  给定的数字 不定的变数

  对于商场来说，零售额与零售量之间的关系历来是微妙的，“走量”的商场未必能带来较高的零售额；而零售额居高的商场，也未必能表现出强劲的“走量”趋势。这一季男衬衫的零售情况，恰好印证了这一点。

  燕莎友谊商城以15.44的百分比在本季男衬衫零售额累计中排序第一，在今年1～2月的该项统计中，燕莎同样获得第一。翠微大厦则获得本季该项统计的第二，赛特购物中心获得第三。

  再看本季零售量累计排名的统计情况。复兴商业城以14.02的百分比获得该项第一，城乡、翠微分获第二、第三名。而在零售额累计排序中，复兴商业城仅夺得第十。获得零售额累计排序前三的商场，除了翠微之外，"走额"的燕莎、赛特均未进入该项排名的前十。

  品牌的情况大抵相似。皮尔卡丹、雅戈尔、萨巴蒂尼获得本季零售额累计排序的前三名，绅士、司麦脱摘得零售量累计排序的冠亚军，萨巴蒂尼和尼诺里拉仅获得该项的第二十五、三十名。而GANT由于其产品价位均处在400元以上的高价位区，所以在本季零售量累计排序中未进入前70名。

  从品牌的整体情况看，1～3月，70家男衬衫品牌零售额累计占总零售额累计的73.62％，其中，前十的品牌占到29.61%，为70家品牌零售额累计的40.22％。70家品牌零售量累计占总零售量累计的80.25％，其中，前十的品牌占到41.45%，为70家品牌零售量累计的51.65％。

  商家自有商家之道。当上一季的业绩已经划上句号，成为一个给定的数字之后，那么，不定的变数就会在日后的“走额”与“走量”之间相互交叠：“走额”还是“走量”？抑或“走额”、“走量”皆要？

  商场

  观察零售额累计排序发现，排序前十的"走额"的商场，各个档次皆有，而且分布于三环沿线及市中心的几大商业区。东部的燕莎、赛特成绩略优；西部的翠微、城乡次之；百货大楼与当代持平；长安街沿线的长安商场与复兴商业城努力入围。

  排名前十的"走量"的商场，呈现出较为明显的L图型：复兴商业城与城乡列在前头，其他8家商场以基本持平的状态排列其后。其中顺义国泰商业大厦与甘家口大厦挤进前十的行列，分获第五第九名。

  品牌

  从零售额累计排序看出，管状图形内各品牌百分比分布均衡，这预示了本季男衬衫品牌在销售额累计排名榜单中所占位置也比较均衡。

  从零售量累计排序看，除了第一名的绅士占有的百分比略高外，其余九家品牌之间悬殊不大。排名第八的蓝波与第九的海螺只相差了0.02个百分点。

  比·数

  去年同期 燕莎领衔 皮尔卡丹不变

  商场

  对比去年同期，排名前十位的商场，今年第一季度全部进入前十榜单，前三名的排序没有变化，其余有了些微调整。

  品牌

  对比去年同期，排名第十的萨巴蒂尼今年一季度跃进前三，成绩大有提升，宝罗、海螺、杰克琼斯则退出前十。

  读·数

  32家品牌 高价位区成交量不足

  我们在参加北京亿元商场男衬衫零售量累计排序的前70家品牌中，按照2008年3月品牌零售量排序，截选出前32位，依照不同价位档次通过图表的形式表现出来，以期更加直观地描述出32家品牌在不同价位档次区域内销售量百分比变化的情况。

  通过分析这一季男衬衫市场零售情况，发现32家品牌在高价位区普遍表现偏弱，除了皮尔卡丹以11.13的百分比占据高价位区的首位之外，其余31家品牌均未超过本档次零售量的6％。高价位区的成量明显不足。

  具体到每组，品牌的表现也是各有不同。第一组中的8个品牌，在3个价位区均有活跃表现，三个高百分比也全部出自这组：皮尔卡丹以11.13％、绅士以11.29％、司麦脱以13.48％分别获得3个价位区的第一。

  第二组在低、中两个价位区相对活跃，除恒源祥在高价位区占有0.63个百分点之外，其余7个品牌均为零。

  第三组、第四组在3个价位区虽然也都有一定的表现，但是成交量还是相对较弱。

  表一中的8个品牌也是本季零售量累计排序中进入前十的品牌，其成交量的表现较其他三组更为明显，尤其在中、低价位区。比琦是本组唯一的只在中价位区有所表现的品牌。

  表二中的海螺是唯一一个在高价位区有成交量的品牌。美国箭牌以6.46％排在150元以下档次的第六位；而杰克琼斯以4.01％排在150～400元档次的第六位。

  表三中法思迪萨、萨巴蒂尼和富绅在低价位区的表现几乎相同，法思迪萨和富绅在本档次的百分比相同，都是2.68％，萨巴蒂尼略高。8个品牌在三个价位区的百分比差异均未超过2.5个百分点。

  表四中的8个品牌，虽然在不同价位区都有所表现，但是，活跃程度不大，大都处在各档次的2％以下。

  本版数据由北京市商业信息咨询中心独家提供，未经本报允许不得擅自转载、摘编。

（本文涉及图表详见图片或本期《中国服饰报》）