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  ■图 示:北京亿元商场服装销售数据

  ■时 间：2008年1~3月

  ■品 类：羊毛衫

  ■内 容：商场 品牌

  ■数据来源：北京商业信息咨询中心

  ■图表制作：王雪燕

  冠军榜 人头鸟

  2008年1～3月，人头鸟以本季零售额、零售量累计排序分获第一的业绩，夺得两项冠军，保持了该品牌去年年度冠军的荣誉。

  冠军人头鸟在今年3月单月零售额、零售量百分比排序中，分别以5.76％、7.89％的百分比获得第一。

  从零售量情况看，人头鸟在今年1月、2月也分别以7.18和8.13的百分比获得70家品牌零售量之首。

  2008年1～3月，对参加北京商业信息咨询中心监测的21家亿元商场进行了羊毛衫零售情况的统计，本季零售额、零售量累计排序夺得第一的商场为复兴商业城，人头鸟获得本季品牌零售额与零售量累计排序的第一。

  获得零售额累计排序第二的是城乡贸易中心，北京市百货大楼获得第三。

  人头鸟在本季度表现不错，再度牵手冠军。该品牌除了分获本季零售额与零售量累计排序第一的好成绩外，在今年3月份，也获得了零售额、零售量第一的佳绩。

  解·数

  再接再厉

  地处长安街沿线的复兴商业城，一鼓作气，再接再厉，再度保持了去年的年度纪录，将年度冠军的荣誉，延续到今年第一季度。据北京21家亿元商场本季羊毛衫零售统计显示，复兴商业城再次获得本季商场组零售额、零售量累计排序双双第一的业绩。

  城乡贸易中心继续高举旗帜，将亚军的地位再一次巩固。如果说去年年度亚军的业绩为城乡奠定了良好的基础，那么，今年头一季的毫不懈怠就成为城乡再保优势的有力保障。

  与商场不同的是，品牌的再接再厉表现出了另外一种涵义：努力进取再上新台阶。

  人头鸟在去年年度总排序中名列第二，与第一名相差了0.14个百分点。今年第一季度，人头鸟再接再厉，终于以4.74和7.74的百分比，获得零售额、零售量累计排序第一的双料好成绩。

  去年获得年度季军的珍贝，紧随其后，再上台阶，以4.56的百分比拿下今年第一季度亚军奖牌。

  从品牌的整体情况看，1～3月，70家羊毛衫品牌零售额累计占总零售额累计的69.35％，其中，前十的品牌占到35.69%，为70家品牌零售额累计的51.46％。70家品牌零售量累计占总零售量累计的76.37％，其中，前十的品牌占到37.42%，为70家品牌零售量累计的48.99％。

  从商场的整体情况看，1～3月，进入前十的商场占到北京21家亿元商场总零售额累计的86.47%、总零售量累计的89.36％。

  商场

  观察零售额累计排序发现，排序前十的商场，地理位置基本处于分散状态：长安街沿线的复兴和西五环之外的星座商厦，分别为排序的第一、第十位；三环沿线的三家商城，加之昌平、顺义两座大型商厦的入围，使得分散的格局基本定格。入围商场分散的局面，也说明羊毛衫消费人群并非固定于某一消费区域。

  与入围商场地理位置分散状况不同的是，本季零售量累计百分比相对集中在前4名。复兴商业城以26.98％的高比率高出第十名24.44个百分点；前四名总计62.27的百分点，占了前十名总百分比的69.68％。

  品牌

  从零售额累计排序看出，管状图形内各品牌百分比均衡的分布，预示了本季羊毛衫品牌在销售额累计排名榜单中所占位置也比较均衡。第一名与第五名之间只相差了0.43个百分点，四五名之间相差更少，仅有0.04个百分点的落差。

  从零售量累计排序看，除了第一名的人头鸟占有的百分比略高外，其余9家品牌之间悬殊不大。排名第十的雅佰仕由上月的第十三跃进前十，与第九位的克利雅齐头并进。

  比·数

  去年同期 复兴 比其夺冠

  商场

  对比去年同期排名前6位的商场，在今年同期排序中名次没有丝毫改变；当代商城、长安商场退出今年的前十，被北辰购物中心和顺义国泰商业大厦取代。

  品牌

  对比去年同期，除排名第十的双马被敏影取代外，其他九个品牌全部进入前十的排序。品牌之间的落差依旧不明显，最小的落差在第八、第九名之间，仅为0.01。

  读·数

  32家品牌 中价位区相对活跃

  我们在参加北京亿元商场羊毛衫零售量累计排序的前70家品牌中，按照2008年3月品牌零售量排序，截选出前32位，依照不同价位档次通过图表的形式表现出来，以期更加直观地描述出32家品牌在不同价位档次区域内销售量百分比变化的情况。

  通过研究这一季羊毛衫市场零售情况，发现32家品牌在三个不同价位区，大多数集中在10％～2％的比率之间；低价位区的比率相对偏高限，高价位区则相对较低。这一现象也说明，市场上羊毛衫品牌整体价位相对集中，高价位品牌为数不多。

  具体到每组，品牌的表现也各有不同。第一组中的8个品牌，从中价位区开始过渡到高价位区，逐渐呈下降趋势，恒源祥例外。本组出现了两个第一的品牌：双马以17.94的百分比占据了低价位的第一名；人头鸟以11.6%位列中价位的第一。

  第二组和第三组的大多数品牌，在100～300元的价位区出现活跃态势，个别品牌在其他两个价位区表现突出，其中排名第十一的比其以15.35的百分比获得了高价位区的第一。

  表一中的两个品牌双马和世王，在低价位区异常醒目，占据了第一第二的位置；人头鸟与姿诺为中价位区的第一第二；而恒源祥是这组品牌中唯一一个在高价位区呈阳线的品牌，也是这一价位区排列第三的品牌。

  表二中的比其，一根华丽的上扬线，书写了15.35％的记录，锁定了该品类300元以上价位区第一名。其他7个品牌在中价位区表现相对集中，比率集中在1％～5％之间，在其他两个价位区则各有优势。

  一个醒目的√，将海尔曼斯“钩”上高价位区的第二名，10.96的比率，让其他品牌略显暗淡。花花公子、浣纱女分别以6.29和6.06的百分比排在了低价位区的第五第六名。

  表四中的8个品牌，除正亚外，其他7个在中价位区均有不同的表现。另两个价位区是这组品牌的弱项。低价位区中，只有正亚和稻草人有所表现；高价位区中也只有3个品牌表现出不太强的活跃程度，其他几家品牌在此区域内的零售量百分比为零。

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