■图 示:北京亿元商场服装销售数据

  ■时 间：2008年1~3月

  ■品 类：羊绒衫

  ■内 容：商场 品牌

  ■数据来源：北京商业信息咨询中心

  ■图表制作：王雪燕

  冠军榜 珍贝

  2008年1～3月，珍贝以本季零售额、零售量累计排序分获第一的业绩，夺得两项冠军，也再次保持了珍贝在去年同期同样的排序。

  冠军珍贝不仅获得本季的良好业绩，而且在今年2、3月单月零售额百分比排序中，分别以15.31％、13.8％的百分比，分获单月羊绒衫零售额百分比的第一。

  从零售量情况看，珍贝在今年1、2、3月也分别以11.18、11.03和10.78的百分比获得70家品牌零售量之首。

  2008年1～3月，我们对参加北京商业信息咨询中心监测的21家亿元商场进行了羊绒衫零售情况的统计，本季零售额、零售量累计排序夺得第一的商场为城乡贸易中心，珍贝获得本季品牌零售额与零售量累计排序的第一名，城乡、珍贝争金夺冠的局面成为定局。

  上月排序第一的翠微大厦以14.84％的零售额在此季位列第二，上月排序第三的蓝岛大厦本季依旧排在第三位。

  珍贝在本季度表现不俗，除了分获本季零售额与零售量累计排序第一的好成绩外，在今年二三月份，也分别拿下当月零售额第一，成为“头牌”。

  解·数

  比肩而立

  读完北京21家亿元商场本季羊绒衫零售数据的感觉，用一个词来形容，就是“比肩而立”。商场之间，品牌之间，相邻排序之间名次的变化，数据的变化，并不像其他服装品类那样此起彼伏，相差甚远。

  这一点可以从羊绒衫品牌的零售情况看出。这一季的羊绒衫，无论是零售额还是零售量累计，排名前十的商场和品牌基本保持了较为均衡的零售状况，特别是品牌，在两项排序中，相邻品牌间的落差都徘徊在1%左右。

  就商场而言，城乡贸易中心仅以0.21个百分点的优势超过翠微大厦，获得零售额累计排名第一；北京市百货大楼也仅以0.23个百分点的比数高于第五名的复兴商业城。从品牌看，零售额排序第一的珍贝与第二名的鄂尔多斯相差了1.17个百分点；零售量累计排序的第六七位之间仅仅相差了0.05个百分点。

  品牌的零售情况反映出“比肩”的一个重要方面，另一方面的“比肩”同样不能忽视。

  获得零售额累计排序第一第二位的城乡与翠微，在地理位置上的“比肩”，让这两家商场在本季羊绒衫的销量中同样取得“比肩”的业绩；珍贝、鄂尔多斯、雪莲，品牌档次的相似，价位的相互交错，让消费者有了更多的选择，也成就了品牌的良好业绩。

  从整体情况看，1～3月，70家羊绒衫品牌零售额累计占总零售额累计的97.04％，其中，前十的品牌占到70.08%，为70家品牌零售额累计的72.21％。70家品牌零售量累计占总零售量累计的92％，其中，前十的品牌占到59.84%，为70家品牌零售量累计的65.04％。

  其实，无论怎样比肩，都不是一个人们期望的定数。这一季比肩而立，或许为下一季的你胜我出埋下了伏笔；也或许是另一个比肩而立的开始。只是当胜出的多少已经成为定数，那么，比肩而立也好，遥遥领先也罢，无论怎样的结局，一切还要看商家、企业如何决策了。

  商场

  仔细观察零售额累计排序表发现，三环沿线的四家商场同时进入了该项排序的前十：西三环的城乡与翠微，北三环的当代与双安。不同区域的两家商场，彼此地理位置比邻，零售额累计的百分比相似；其他六家商场比邻之间的数据也是相差不大。

  零售量累计排序与零售额略有不同：大致是每两个商场为一组成为一个阶梯，迈上一个台阶，上到另一个阶梯，由低至高。这样的走势表明了本季各商场之间零售量累计百分比彼此相互接近，有的几乎齐头并进。

  品牌

  从零售额累计排序看出，管状图形内各品牌百分比的均衡分布，预示了本季羊绒衫品牌在销售额累计排名榜单中所占位置的均衡。排名进前十的羊绒衫品牌，在本季零售量累计排序中，一个也不少地进入了前十位。

  从零售量累计排序看，排名前五的品牌也正好是零售额累计排名的前五，珍贝与鄂尔多斯同样没有出现高数值的落差。

  比·数

  去年同期 翠微微胜 珍贝“倍珍”

  商场

  对比去年同期，与今年零售额累计排序图还是较为相似，排名前十的商场，差距并非悬殊，斜坡状图形也说明这一点。不同的是翠微大厦名列第一，城乡位列第二。

  品牌

  对比去年同期，零售额累计排名前十的羊绒衫品牌，也是今年进入前十的品牌。所不同的是，去年排名前十的兆君今年迈进一步，排名第九，米皇、帕罗互换，米皇第四，帕罗第五。

  读·数

  32家品牌 高低价位“开合”有道

  我们在参加北京亿元商场羊绒衫零售量累计排序的前70家品牌中，按照2008年3月品牌零售量排序，截选出前32位，依照不同价位档次通过图表形式表现出来，以期更加直观地描述出32家品牌在不同价位档次区域内销售量百分比变化的情况。

  通过研究这一季羊绒衫市场零售情况，我们发现，32家品牌随着零售量的降低，在3个不同价位区呈现出“开合”有道之势。具体表现为第一组和第四组呈现出“开”状，品牌在高、低价位区较为活跃；第二组呈现出“合”态，品牌在中价位区集合活跃。

  在这4组品牌中有两组中的三个品牌，占据了三个不同价位区的高点：第一组的珍贝排在800元以上价位区的第一名；雪莲排在400～800元价位区的第一名；第二组的龙庆峡排在400元以下价位区的第一名。

  对比4组32家品牌在三个不同价位区域的表现还可看出，第一组品牌随着价位的提升大多品牌呈上扬趋势；第二、四组品牌呈现在中价位区上扬、高价位区普遍下跌的形势；第三组品牌在三个不同价位区均有升有降。

  表一的特点表现为，高价位区的散状图形，让这组中的8个品牌找到了各自的位置。珍贝以14.62%的百分比成为高价位区排名第一的品牌；另一个排名第一的是雪莲。雪莲在中价位区以14.84％的百分比明显高出其他品牌。

  表二的特点表现为，中价位区的相对集中，体现出这组8个品牌在这一区域内的活跃程度。集中在2.65至5.39的百分比之间，使这组品牌明显区别于其他组。这组另一个有特点的品牌是龙庆峡。龙庆峡以9.93的百分比列为低价位区70个品牌之首。

  表三的特点表现为，本组的大多数品牌在三个价位区均有销量，但是零售量都不大，没有形成相对强势。这组品牌中的欧宝是一个例外。欧宝的价位只定价在400元以下，所以欧宝在400元以下价位区以5.5％的零售量位列本档次零售量百分比的第六位。

  从表四可以看出，低价位区的散状分布，中、高价位区的弱势表现是这组品牌的特点。8个品牌在低价位区垂直排列，在0.34％～5.09％的百分比区域内，8个品牌呈较活跃现象，而在高价位区该组有5个品牌在本档次零售量为零。

(文中图表详见放大图片)