对品牌厂商来说，其生存点在于是否具备完善的市场营销体系、持续的市场创新能力等等；而对于毛衫OEM厂商来说，由于其具有资金密集、技术密集、劳动力密集的特性，投资、客户基础、在生产工艺与质量控制等方面的经验积累就成为最关键的要素。  

  找到自己的优势

  毛衫企业想成为一个出色的OEM 厂商，则要认真研究自身情况，找出自己的相对优势———

  首先，企业必须具备足够大的产能，能够为众多品牌生产、加工所需产品。如果一个品牌的生产量就占到企业产能的大半，企业的命运也就要受制于这个品牌了，一旦有什么变化，企业往往会遭受灭顶之灾。只有每个品牌的生产量均只占企业产能的10%至20%，才能算是正常。

  其次，要有先进的自动化的制造工艺，因为这决定了产品的质量和成本。

  再次，要有现代化的管理模式，企业结构合理，运作高效，具备强有力的成本控制能力。

  最后，也是极为重要的一点是，必须具备一定的技术实力。很多毛衫OEM 厂商认为，现在竞争客户，价格不再是最重要的因素，而技术水平和实力，已变成他们能否与品牌厂商平等“对话”的关键所在。所以，众多毛衫OEM厂商开始在国外设立研发机构，以随时跟踪和把握最新技术以及最新流行元素。

  此外，在内部管理方面，企业也要不断加强和规范，主要应做好四点：第一，规范的经营管理体系，这主要体现在对质量的控制能力上；第二，有高效、迅捷的采购渠道，降低产品成本；第三，要有好的研发能力；第四，要有高质、高效的生产线和优秀的售后服务。

  涉足OEM可谓“七分馅饼三分陷阱”，无论是定做方还是生产方都能获得各自的那份利益，与此同时又都面临着一定的风险。  

  存在的风险

  站在定做方（发包方）的角度，风险主要表现为：

  法律风险。国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都作了十分完善严格的要求。而国内企业为了产品尽快上市，希望一蹴而成，OEM合同往往过于简单，这种状况容易导致许多纠纷，出现矛盾后难以调解（比如产品品种、质量、售后服务、安全、交货期等）。

  品牌风险。OEM选点一定要慎重，不可仓促草率，贪图简单的效益，否则陷进去的是品牌。如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。

  被投诉风险。据了解，目前国内许多企业贴牌生产的产品并未注明生产产地，这与《消费者权益保护法》是相违背的，有欺骗消费者嫌疑，很有可能被消费者投诉，或被技术监督等部门制止。

  生产方（承接方）同样面临着相当的风险：

  质量风险加大。以前企业几乎不管产品质量好坏就进行生产销售，实行OEM合作后，必须按定做方的要求保质保量地完成产品的加工生产，否则将承担由此带来的责任。

  经济风险。如果定做方对市场和自己销售能力的预测不准，造成产品销售不畅，库存增加，就会削减对生产方的订货量，而生产方由于计划的惯性，一时难以调头，很容易造成大批配件和原材料积压，大量资金被占用，此时定做方若再更改OEM合作的产品品种，生产方更是雪上加霜。  

  解决之道

  针对这些问题，合作双方需要本着双赢的原则，共同寻找解决方法，以下几条可供参考：

  合作双方在合作前期应互相慎重考察，确定对方是否符合自己合作的前提。

  双方应本着平等互利、长期合作的原则签订合同。合同的签订力求仔细、全面。

  贴牌生产的产品，包装上应注明产地，或者以组建当地分公司形式予以解决。

  合作双方应相互建立起信任和责任。只有双方在信任的基础上，肩负起对自己和对方的责任，才能更好地合作与发展。

  在OEM合作过程中，还有几个问题也是不容忽视的：其一，商标内容须合法，包装装饰不得仿冒；其二，明确商标使用和提供方式，多余的或废弃的标识不可以卖给他人；其三，未经定做方同意，对多余的产品，生产方无权自行销售。