笔者参加过一些品牌的招商会发现，大部分品牌的加盟商订货会有时会出现以下几个问题：一是大类比例把握不好；二是只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；三是色彩把握不好，导致今后店铺的整体陈列效果不好；四是总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给品牌当季货品的销售带来很大影响，甚至会造成不必要的库存和断货。营销部人员专业的指导和合理的引导，则能有效地解决这些问题。

  那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系，以及利弊关系非常熟悉和专业，其次是对本季货品在前期就有充分了解。再次就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，以指导客户时做参考之用。

  在给加盟商做订货指引的时候要注意两点：一是要不断、及时地指引经销商，而不是等货已经订完交单了再指出订得不合理的地方，那样修改的可能性会非常小。第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从全盘货上来考虑，首先是整体的搭配问题，其次是地域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去经销商的信任。