订货会是服装品牌公司在营销工作中最为重要的环节之一。订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量和货期；订货会的成功与否更是影响到一整季的销售额。那么，作为毛衫品牌公司如何才能安排和举办好一个成功的订货会呢？

  ●缜密的前期计划●

  订货会是一项系统工程，具有工作安排变数快、工作交接频率高、工作量大、工作过度紧密等特点，所以如果没有缜密的前期计划，在订货会过程中就容易忙中出错，从而整体订货会的影响效果。

  订货流程与运作 制订一个合理的订货流程，比如总共安排几天，每天各分几个时间段，每一个时间段分别干什么……又比如客户什么时间签到，在哪里签到，签到总共需要多长时间，如果在该时间段内有客户没到该如何处理等等。

  人员组织与配置 结合订货流程的安排对人员进行合理分工，谁负责主持会议，谁负责秀场，谁负责后勤，谁负责对哪几位客户进行订货指导和跟进等等。人员的组织配置要首先考虑到避免与订货流程相冲突，比如同一时间段内的两项工作不能安排给同一个人；其次要考虑到发挥每一位员工的长处。

  订货指标与单个加盟商订货计划制定 参照上季的订货数据和实际销售数据，制定整体的订货指标和单个加盟商的订货计划，这样不仅可以了解每一位加盟商的订货特点和心态，而且还可以做好订货指导的前期准备工作，使订货工作更为科学、有效。

  ●抓住机会做好培训工作●

  随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业市场竞争愈发激烈。对终端客户进行培训，是品牌提升竞争力最有效的途径之一。而利用订货会期间，花上一天或半天的时间来做培训，不仅可以强化加盟商的品牌经营理念和提升店铺管理能力，而且可使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。

  培训课题的选择上要注意两点：第一是培训对象是否能听懂。例如，给第一次开店的加盟商和有多年经验的加盟商授课内容是不一样的，给省级代理商培训和给终端店铺的经销商培训课题也要不一样。第二是要有培训计划和目的。例如想培训加盟商的员工管理，本次是为了让加盟商了解如何招聘、选取用和留用员工，而下次可能会让加盟商了解如何培养和激励员工等。除此之外，在培训课题选择上一定要针对性非常强，选择加盟商感兴趣的课题。

  在订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。

  ●让动态秀将订货会推向高潮●

  订货会的根本目的，在于让加盟商订出一盘好货、合理的货，所以产品的宣传和介绍是订货会过程中最最重要的环节之一，而举行动态秀则可以把订货会推向高潮。

  动态秀与本季产品设计理念介绍 加盟商来参加订货会一般的心态都是满怀期待想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以起到很好的展示效果。要举办动态秀就要认真做，尽量做到最好，不要为了省一点小钱而在某些环节上出现问题导致前功尽弃。如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要把握好，不但要做的好，还要努力符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面可以用模特秀演来展现本季产品和产品设计理念；另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式进行展示，让秀演把加盟商的热情推向高潮。

  静态展示与产品推介 一些品牌商不注重对订货会的产品的陈列，这是错误的。订货会产品的整体陈列效果对加盟商看本季产品的前期印象非常有影响力。常规订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于订货时候找货和各类别之间货品的对比。订货会的静态展示最好安排在面积够大的展厅，运用店铺的货架或者专门为订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。