“欧丝璐”的世界是低调的，全国各地的消费者直接或间接地接触它的产品，包括思想和创意，但多数人并不感知品牌背后一个精英团队的存在。

  “欧丝璐”的世界是轰烈的，它以高品质的羊绒产品为先导，行销网络在大江南北如火如荼地铺开。一系列成功的案例表明，当完美的产品与“以人为本，以客为尊”的品牌理念珠联璧合，注定了品牌世界的不同凡响。

  让消费者从认知到认可不仅是一个品牌的过程，也是让消费者体验一个好的产品的过程。这正如，餐厅为顾客准备一个营养丰富的鸡蛋，但并不一定要把那只下蛋的鸡带给他看一样，做企业就是要用产品说话，用产品与消费者交流，在这一点上，品牌之路没有什么好的捷径可走。对于品牌的理解，“欧丝璐”品牌的操盘手———浙江嘉兴阿里巴巴羊绒服饰有限公司总经理徐金培打了一个浅显的比喻。

  从原料到工艺，从设计到品质把关，从营销到售后，把每一个环节，每一个细节都往实里做，“欧丝璐”的未来，是实干者的实效未来。  

  质量：企业发展的基础

  思路决定出路，高度决定影响力。近年来，随着国内外行业品牌竞争日趋激烈，产品同质化现象越来越严重。为了谋求新的发展，浙江嘉兴阿里巴巴羊绒服饰有限公司审时度势，决定绕开低端市场的恶性竞争，实行差异化的战略，走高端品牌的发展路线。2005年，公司“试水”羊绒服饰业，自主品牌“欧丝璐”因此顺势而出，经过近三年潜心打造，凭借独特的设计款式和精工细作的质量，“欧丝璐”在客户和消费者心中赢得了极好的口碑。

  羊绒服饰的高端定位决定了其原料选择的苛刻。公司精选有“动物纤维中的钻石”、“软黄金”之称的山羊绒作为优质原料，它的吸湿性优于绵羊毛，集纤细、轻薄、柔软保暖于一身，纤维强力适中、富有弹性并具有一种天然柔和的色泽。在纱线方面，公司根据品牌产品特性精心采购，然后指定专业加工厂家按照工艺要求加工生产，原料的“天生丽质”、纱线的精心把关，极大地保障了"欧丝璐"品牌产品的入口质量。

  浙江嘉兴阿里巴巴羊绒服饰有限公司按照国际标准建立了一整套完备的羊绒生产流水线，健全了质量保障体系、计量检测体系，始终把质量管理贯穿于设计、工艺、生产、经营的每一个环节。在生产过程中，公司注重对细节的把握，力求在套口、缝制等环节上做得完美无瑕。高端的生产设备、精湛的制作工艺，两者有机结合，为“欧丝璐”产品品质的完美打造，提供了一个专业的技术平台。

  好的形象代言人可以为品牌的推广、美誉度的提升起到推波助澜的作用。着眼于此，创立伊始，公司就根椐“欧丝璐”向消费者传达的诉求与定位，选准近年来在银幕形象上广受都市男女推崇的著名女星蒋雯丽担任品牌代言人，蒋雯丽以她成熟自信、知性优雅的气质，极好地诠释了欧丝璐的品牌内涵。  

  倾情设计开启营销通路

  高端的品牌形象和品位决定了产品的设计必须是匠心独具、别出心裁。当今国内的羊绒品牌如过江之鲫，在产品的品质方面已是殊途同归。浙江嘉兴阿里巴巴羊绒服饰有限公司深刻的认识到，如果要走差异化的路线，企求获得长远的发展，只有在设计上做足文章，才能在激烈的市场博弈中取胜。

  公司斥资设立了专门的产品研发设计中心。一方面，产品设计遵循本土化的原则，每年都派遣设计师了解国内外市场需求和动向，敏锐的捕捉流行时尚元素，融汇典雅高贵的风格，进行构思和设计。另一方面，公司和国外设计机构合作，设计开发具有国际潮流风格的产品，以引导潮流，彰显“欧丝璐”羊绒服饰卓尔不凡的高贵气质。

  在渠道营运方面，浙江嘉兴阿里巴巴羊绒服饰有限公司的营销理念又体现了一贯的行事风格，务实，实效。无论是托管还是自营，公司并不贪大求全，指望在短时间内全国各地遍地开花，而是经过仔细的市场调查，以重点区域为中心，让网络慢慢渗透，辐射周边。在经济欠发达地区，公司在省会城市的各大商场内建立品牌终端经营店；在经济较发达地区，公司在各地、县级市建立品牌直营店。秉承“区域做亮点，逐个覆盖”的经营理念，在短短几年内，公司营销网络已覆盖至全国。

  据了解，目前公司春夏款销售现已基本结束，消费者对产品品质、款式等各方面反应良好。在6月份，公司将举行秋冬订货会，预计发布200至300个新款羊绒精品，以满足各方需求。此外，公司相关负责人表示，今后的几年，“欧丝璐”将以女装羊绒产品为主导，在产品系列化的发展方向上做出有益的探索和尝试，以丰富品牌内容，延伸品牌内涵，加强品牌在市场的竞争力和影响力。 夏道勇 汤利菊