吴炜平，1985年投身纺织行业，先后从事技术、营销和企业管理工作。1993年,年仅23岁的吴炜平创建了桐乡市伟达毛纺有限公司，2007年创建了新景和纺织科技有限公司。在他和他的团队的努力下，两家公司发展势头稳健，成为当地的知名企业。现在的生产规模达到精纺一万两千多锭，半精纺五千多锭。公司以优良设备生产全毛、丝光纱等高档产品，产品销往全国各地，受到广大客户青睐。

  “中国毛衫第一市”濮院所在地———浙江桐乡市，是我国毛针织服装业产业集聚度最高、技术水平最高、产业链条最紧密的毛针织服装特色产业基地。近年来，伴随桐乡毛衫产业的崛起，作为产业链源头的毛纺企业也因势利导，迅速成长，成为整个链条引人注目的一环，撑起了产业链“前道”一片天。

  不甘人后，与时俱进，锐意创新，这是桐乡毛纺织业不断前进的源泉与动力所在。以该地区的老字号毛纺企业桐乡市伟达毛纺有限公司为例，为丰富与完善产品结构，加强产品的市场竞争力，该公司创始人吴炜平于2007年又创建了桐乡市新景和纺织科技有限公司，新的厂房，新的气象，使吴炜平的事业又上升到一个新的台阶。近日，笔者走访了他的企业，和这位年轻的行业“老字辈”企业管理者就创新、管理等话题进行了一番交流。

  创新是永恒的主题

  关键词 超越自我 科技 创新 执著

  笔者（以下简称笔）：从桐乡市伟达毛纺有限公司到桐乡市新景和纺织科技有限公司，您的公司实现了产品结构的调整和生产规模的突破，这本身是一个创新与飞跃。

  吴炜平（以下简称吴）：是的。伟达公司于1992正式投产，创立伊始，公司就意识到只有不断创新，才能紧贴市场脉搏，让企业赢得可持续发展。“人无我有，人有我优，人优我转”，这是永恒不变的市场创新法则。在公司上下达成共识后，我们首先选准方向，大家一致认为，源于市场对毛衫产品品质要求的不断提高，要实现产品的创新，首先必须实现设备的更新。1996年，公司在设备上大胆更新，购置了先进的纺纱设备，事实证明，不仅满足了市场对高品质纱线的需求，而且为接踵而来的技术和管理创新打下了坚实基础，为企业带来良好的经济和社会效益。

  近几年，在伟达进入稳健可持续发展的轨道后，根据市场发展大势，我们又开始思考如何创新以获得更大的发展空间，于是有了2007年创建的新景和。从伟达到新景和，从精纺到半精纺产品的延伸，变化的是产品，不变的就是我们的“开拓创新，多方共赢”的企业理念。以科技创新为先导，提升产品附加值，这是我们的追求，所以我们在新景和公司名中加入“科技”两个字，也是从文字的表达上鞭策企业，要执著创新，把“创新”当作永恒的主题。

  笔：作为一个新的公司，新景和在设备创新方面有哪些具体的措施？

  吴：对于机械设备的更新，公司一方面是购置新的设备，另一方面是对原有设备进行技术改造，以达到提升工作效率、提高产品品质的目的。现在，通过设备更新，公司的产品质量明显提高了，员工做起事来也省工省时了，最直观的就是产品的成本降下来了，企业的利润空间扩大了。顺应市场大势的发展，我们公司的设备更新永远不会间断和停止。现阶段，新景和投资3000多万所做的技术设备改造项目已经完成。

  笔：理念和技术的创新最终会体现在产品上。

  吴：是的，公司在与客户合作时，十分注重沟通，早在1996年，公司就开始按照客户的要求实行“定纺”加工，包括仔细的了解其产品风格及市场定位，根据其要求“量身订做”。在产品的开发理念上，公司始终遵循“把市场信息变成产品”的理念，让公司的产品成为“市场流行趋势＋客户要求＋时尚元素”的结合品，在产品的风格上力求做到与众不同。比如，近些年市场上一直崇尚的天然环保概念，那么公司以此作为研发方向，进行工艺研发与创新，并且将触角延伸到产业链的上下游企业，和合作伙伴一起，共同打造新型的天然环保型原材料及新产品，最终使自已的产品在市场上领先一步，胜人一筹。

  笔：刚才您提到了合作伙伴，您是如何定位上下游合作公司的。

  吴：本着以诚为本，我们推崇与恪守“只有上下游的企业都赚到了钱，自身才有钱可赚”的合作共赢原则，从某种意义上来说，公司与客户、厂家的关系超越了一般的合作伙伴关系，在实际运作中形成了一个有共同目标的团队。公司管理层深谙，生产链上的紧密合作，不但有利于产品的品质保障，而且从大的方面来讲，有利于整个产业链的提升，这也涉及到一个企业的社会责任问题。

  加强产品开发前瞻性、延伸性

  关键词 前瞻性 延伸性 多样性 共赢

  笔：现今的毛针织业，产品同质化是一个严重的问题，同样其中也包含了原料“入口”的同质化，在这一方面，公司如何打造成产品的差异化以满足客户的需求，从而使企业的发展永葆活力。

  吴：毛纺产品看起来很简单，就是“羊毛纺成纱”， 其实里面的学问很大，羊毛有很多种，纺出来的纱也各不相同。相对来说，毛纺产品的空间要小了一点，但是如果你做到了与众不同，这里面的舞台还是很宽阔的。做企业最有说服力的就是产品。早在成立初期，公司就把差异化的焦点聚集在了产品的研发上，一直强调研发要具有前瞻性，产品要做到有延伸性，品种要做到多样化。

  我们刚开始只是做精纺产品，后来根据市场的不断变化和技术的不断更新，公司及时准确地把握住市场的变化趋势，于2007年6月份开始半精纺产品的研发与生产，在市场上抢得了先机。现阶段，中国的纺织产品正在逐步与世界流行趋势接轨，可以预计，半精纺纱在毛纺织业有着相当可观的市场前景，潜力不可估量。

  在产业链上，如果你的产品功能强大，有很强的延伸性，就不易受制于人，在市场的竞争中才能站稳脚跟。公司历来实行的就是“定纺”的运作模式，这就要求公司的产品能满足不同客户的要求，只有做到了产品功能强大，品种多样，才可以最大程度地不流失客户。公司现在的客户群体十分广泛，有国际性著名品牌企业，也有国内著名品牌企业。每年接的订单中，有外贸单也有内销单。

  笔：在公司的远景规划上，您和您的管理层有些什么想法呢？

  吴：作为一家毛针织业的原材料企业，从整个产业链的角度和企业的实际发展的需要，我们提出了“开发创新，多方共赢”的创业理念。一句广告词说的好，大家好才是真的好，我们认为，长远的发展目标，只有在共赢的局面中才会实现。

  在远景规划上，我们的目标是把企业“做精、做强、做大”。要做到这一点，各种投入是必不可缺的。公司除了在硬件上投入大量资金外，在人员培训上等软性管理方面投入也不菲。本着“请进来”和“送出去”的原则，公司长期邀请相关的行业专家来公司讲课，以创新思想，改变因循守旧的观念，提高管理层及员工的素质，为企业的发展壮大提供良好的后备人才。从1998年开始，公司就十分注重管理团队的培训，每年都要送一些技术和管理骨干到专业的学校进行培训，同时告诉他们，公司强调的是能力的提高，并非一纸文凭。

  注重细节与快速反应

  关键词 细化 人性化 社会责任 快速反应

  笔：无论是在伟达，还是今天的新景和，在人力资源管理这一块，您一直强调注重细节、人性化管理，并且收到良好效果，请您为我们谈谈这方面情况？

  吴：公司在人员的管理方面主要是强调一个人性化管理的细化，尽量从工作生活的细节去关心和爱护自已的员工。在日常的沟通中，多用换位思考来设身处地为员工着想，将心比心，员工自然就会在日常工作中多替公司着想。这种沟通方式加强了员工的主人翁意识和归属感。公司在1998年就为员工们修建了标准化的宿舍，并安装了空调，还有计划地送员工集体出去旅游，这在当时的桐乡都是比较早的。

  近年来，我国纺织业一直倡导加强企业社会责任建设，事实上，伟达和新景和一直在全力贯彻并身体力行。早在1996年，伟达公司就与员工按照国家规定签订了正式的劳动合同，并且实现了医疗及社会保险。我们管理层经常强调的是，只有员工稳定了，企业才会稳定，只有员工的素质提升了，企业的素质才会提升。为此，公司还十分重视对一线员工进行个人教育、技术技能的培训。通过培训，加强了员工和员工之间以及企业和员工之间的沟通，使他们在公司的工作和生活更加愉快和谐。现在，公司员工流失很少，特别是熟练技术员工和管理人员的流失就更少。

  笔：在管理上您如何要求您的团队？

  吴：我们的目标是建立一支具有高敏锐度的快速作战反应部队。公司一方面在管理制度方面进行细化，各道工序、各个岗位实现操作的制度化和规范化，分工明确，权责清晰，杜绝了人浮于事、遇事推逶的现象，从而不断提高了生产效率；另一方面，在上传下达的例行工作原则之外，公司高层做到权力下放，层层落实到人，这些都极大的加强了管理层工作的主动性和实效性，在遇到突发事件时，整个团队能快速反应，沉稳应对，保持管理秩序与节奏的正常有序。