本报讯 打造终端赢利模式———青青淑女天地·2008中国服装经销财富论坛日前在京举行。来自国内外的服装行业专家顾问，全国各地的优秀服装服饰品牌商、大型商场、卖场主管及金牌代理商、加盟商会聚一堂，共同探讨行业关注的热点问题。

  面对市场多极化时代的到来，无论品牌制胜还是渠道制胜，作为营销价值实现“最后一公里”的终端，始终是服装产品畅销的关键。论坛以独特视角审视服装代理加盟行业的现状，通过业内精英的智慧，推广21世纪新型赢利模式和全新营销理念，以及奥运背景下的新利润增长和展会经济带动下的新型营销模式。旨在帮助服装经销商审视自己的“终端赢利模式”，发现问题，找到“打造终端赢利模式”的最新法宝。

  在第一第二届财富论坛的广泛美誉度下，本届论坛整合多方资源，服装行业协会、专业媒体、顾问以及品牌企业的深入参与，为服装经销商缔造了顶级盛宴。中国服装经销零售商联席会议秘书长王茁、SEC中研国际资深顾问祝文欣等出席论坛并作精彩演讲。

  论坛上嘉宾们的核心观点是，服装品牌从设计研发到终端销售，是一个需要大量资金、人员、配置、渠道等支持的系统工程。随着服装品牌竞争升级，行业分工细化，服装企业要把控每一环节，很难适应市场的快速变化。突出优势，规避弱点是服企参与竞争的快捷通道。尤其对二三线品牌而言，他们没有强大的经济实力和市场培育系统支撑终端建设，品牌托管公司的出现，为他们做市场通路提供了有力的平台。可以让品牌商集中精力解决品牌运营和商品设计等附加值更高的事务，不为销售和通路中的琐事所累。

  据悉，“青青淑女天地”就是率先在服装经销圈内进行服装品牌托管模式的企业之一。自2002年进行品牌托管以来，“青青淑女天地”旗下现有十多个发展势头强劲的品牌。高绩效的团队造就了高品质的服务。

  嘉宾们最后指出，建立以需求为本的赢利模式是服装经营者创新营销的基础。需求越大，市场越大，服装经营者赢利的机会就越多。因此，在经历过渠道大战、价格大战、促销大战之后，下一步该是服装产品创新、终端创新的大战。

  2008年，终端赢利模式将带来营销方式的新跨越。如何来运作这种模式成为未来模式的主流，需要在现有的服装营销环境下，审视营销环境的多元焦点情况。终端赢利模式的建立，让大面积传播到定点渠道的传播成为可能，使服装销售信息格局出现互动，反馈信息与改变信息速度大大加快，对销售模式的改进做出了贡献。