上海珊尔丽雪服饰有限公司是中国女装品牌中迅速崛起的后起之秀，它以发展品牌连锁专卖店的营销方式拓展市场，在全国经济较发达的县市级以上城市拥有百余家专卖店的销售网络。它是香港珊尔丽雪（国际）服饰有限公司在内地唯一指定的生产销售商，是一家集设计、生产、销售为一体的服装企业。

  2008年“珊尔丽雪”凭借其全新的设计理念，完善的经营模式以及顺畅的物流支持，成功地将“珊尔丽雪”品牌导入现代中国女性的时尚生活，使其产品受到了现代职业女性的青睐。

  在品牌意识日益强化的今天，“珊尔丽雪”作为一个时尚品牌，对市场的定位十分专注。风格定位为职业休闲装，典雅细致，实用性和机能性相结合，强调了流行与品位；年龄定位为30岁-45岁之间的热爱生活，富有内涵，并渴望通过自己的选择来表达内在气质、个性和品位的成熟女性；价格定位为中高档女装，且融合了东方时装的灵秀和欧洲时装的经典。

  “珊尔丽雪”将以时尚、简约、闲逸、优雅的设计风格，走国际化职业休闲服饰路线，展现“珊尔丽雪”品牌的全新风采。其产品也将更多元化、功能化、系列化，其中包括：针织上衣、外套、风衣、裙子、裤子、大衣、披肩、衬衫、配件等，可以满足30-45岁追求时尚，具有生活主张的白领女性的需求。

  明确了市场定位后，“珊尔丽雪”则致力于品牌形象的推广和塑造，特许加盟的营销方式，为加盟者提供优质的产品，严谨的管理方法，完善的销售策划，以更优质的店务服务、人员培训、销售分析、市场反馈、广告宣传等科学管理模式为基础，给予加盟商稳健的投资回报。

  时尚、自然、干练、柔美是“珊尔丽雪”品牌风格的主流，“珊尔丽雪”倡导的是一种传统与现代交融的生活方式，使女性在任何场合都感到自信，衣着得体而舒适。

  通过短短4年的品牌化运作，上海珊尔丽雪服饰有限公司完成了从产品经营转型为品牌经营战略调整。在雄厚的产品开发体系上，珊尔丽雪建立了覆盖全国的营运网络，并发展成为具有一定市场占有率和经营规模的女装公司。

  2008产品关键词：设计和质量是竞争核心力

  产品是品牌的生命。产品质量与设计的双重保证是每一个珊尔丽雪人的天职。面临今后国内外品牌多重挑战的市场格局，只有知己知彼，才能百站百不殆。除了给珊尔丽雪一个正确的定位外，它更需要了解自己与国际知名品牌的差距。如何在不断变化的市场格局中调整思路，抓住品牌发展的更大机遇？

  珊尔丽雪把提升品牌核心竞争力作为首要策略，从管理和设计两方面完善产品开发机制，以超越国际女装品质为目标，实现品牌经营的战略调整。

  珊尔丽雪拥有的产品开发实力不容小觑。虽然女装加工起来比较繁杂，有鲜明个性的女装设计加工起来更为繁复，但是，珊尔丽雪有1.5万平方米的现代化标准厂房，500多台进口生产设备，500多名训练有素的员工，其中还包括一支60多位专业人才组成的技术队伍，确保产品的工艺水准和实际质量。从面辅料采购、打版裁剪、缝合整烫，到成品入库、上市，多道工序都有专职检验人员严加把关。”

  设计方面，珊尔丽雪在兼顾国内消费心理的同时，力求与国际时尚同步。每年斥资数十万元，用于收集国际时尚、消费信息，并与国际专业人士交流、探讨、合作，为珊尔丽雪培养一批具有国际化水准的设计团队。设计是一种积累、酝酿、发挥的过程，所以，珊尔丽雪更注重团队的培养，针对设计人员调研能力、反应能力和把握能力的提升，建立了完善的培训系统，从产品开发根本因素上增强品牌核心竞争力。

  珊尔丽雪的品牌消费定位是兼顾南方与北方市场，侧重于南方市场，这就要求设计人员不仅了解南北气候的差异，更要熟悉不同区域消费者的消费心态。专业团队的品质保障，使珊尔丽雪每季塑造的典雅、简练的都市女性形象，都能被喜爱珊尔丽雪品牌的新老顾客青睐。

  2008年姗尔丽雪的女装流行个性化、高雅、艺术化、宽松感和知性完美结合的艺术风格。

  2008流行关键词：在忆中思考的知性女人

  姗尔丽雪的首席设计师罗睿认为，2008年的女装流行，关键就是经过刻意搭配的随意，而不是在专柜里买一件衣服穿上就算。在设计方面，单一的单品不再是流行的重点，可混搭的单品成为流行的主角。

  罗睿在姗尔丽雪２０08年的设计思想中写下了5个关键词：

  个性化:是指穿出自己的风格，在群体中突出自己。

  高雅:强调服装的细节，着重表现女性美和淑女形象。

  艺术化:强调衣服的布料和剪裁，并看重手工。

  宽松感:是指设计用心，强调衣服对人体的包容性，穿着舒服，同时在造型上产生一种风格。

  知性:是将女性多种感性、理性、心情、环境等因素引入设计，应用更多的社会元素。

  2008年姗尔丽雪女装设计表现为一个“忆”字。回忆对每个人来说都显得尤为重要。它记载着过去成长的点点滴滴，不管走过的日子是充满欢笑还是承载着痛苦，经过回忆的年轮，它就变成人的一生当中最珍贵的礼物。

  忆，对一个知性女人是生活的重点之一，温故而知新，每天都是一个自我回顾，自我反省的过程。回忆是细节，也许完整，也许支离破碎，生活不是完美的，正是因为细节而让知性女子的生活充满亮点，也一如姗尔丽雪，在流行中保有自己独特的个性，赢得了诸多知性女人对她痴迷的热爱。

  忆，是缅怀不是沉醉，女人要在忆的基础上，改变属于过去的遗憾，完成属于今天的美丽，珊尔丽雪亦是如此。2008年，姗尔丽雪会更加着重细节的变化。宽松的插肩袖时装是姗尔丽雪最独特的个性，新的一年，这个个性也会进一步得到发挥和改善，除了给女性肩部最放松的姿态外，姗尔丽雪在其间慢慢调节线条的流畅度，除了美感不变以外，更多地贴合人体工程学，给女性在细节上最贴心的呵护。

  2008姗尔丽雪女装中在细节处理上更加用心，多种材质交融使用，精彩中带着几分迷离；招摇中带着几分留恋，瞬间，惊艳的舞姿加快了频率，刹那灵动间绽放的璀璨又一次冲破眼球，震慑心灵，在轻俏的气氛和珠片闪亮摄目的光泽中，焕发出跃动与金属感的冶艳迷魅，完成一次次被美丽撞击的过程。

  明亮大胆的宝蓝色作为点缀色与主体色并没有形成反差，而是两者和谐地组合在一起，奔放、热情、炫目、愉悦、强烈传递出巨大的能量，充满活力。冷暖色调、不同肌理之间的强烈对比是2008珊尔丽雪的一大特点。将一切时尚元素融合在一起，单靠一件服装是无法创造整个季节的风格，通常是将对比性的元素有机地结合在一起。

  相对于流行了两年的blingbling风潮，珊尔丽雪在面料光泽的处理上和装饰细节的处理上，表达出优雅含蓄的光泽，更加适合职场和日常生活。疼爱自己的女性来说,在不同的场合，体现出万种不同的多变风情尤为重要，2008年珊尔丽雪除了日常生活装、商务装、再用心的增加适合小型聚会穿着的时尚生活“衣服”，“礼服”不是法国T台上的艺术品，而是适穿的更加精致细节，流行的有光泽的套裙、连衣裙、披肩、钉珠大衣、闪烁的腰饰、胸针。一个外套、一个配件，让你瞬间切换OL与PARTY GIRL之间的距离，这就是珊尔丽雪２０08年跳跃与时间与空间之间的完美游戏。

  2008发展关键词：态度决定一切

  中国的服装业已经走过了20多个春秋，珊尔丽雪投入中国服装业的成长也整整8年时间了。最近的四年来，珊尔丽雪一直努力耕耘着自己的品牌，没有豪言壮语，从不避讳自己非一线品牌的事实，有梦想却脚踏实地。朝更高的品牌梦想前进，但是也不会盲目“奋进”，一旦跨出去，珊尔丽雪的服装梦想王国就会扎扎实实的留下珊尔丽雪人的足迹。

  这就是珊尔丽雪的态度，这个态度影响着每个珊尔丽雪人，学习态度、工作态度、服务态度、生活态度、人生态度，态度决定自己人生的高度，在某种意义上来说，态度决定一切。没有积极的态度就没有主动的行动。

  本着对珊尔丽雪这个成长中的品牌更加认真负责的态度，诚信经营是珊尔丽雪立足在市场运作中一贯的法则，珊尔丽雪注重服务客户，满足市场需求，讲究品牌意识，将客户的利益放在品牌发展的第一要素”。

  加盟一个品牌，除了流行的款式，良好的品牌形象，售前及售后的培训、是否充足的货源，能否及时到货的保障，退换货的保障体系，是很多加盟商与品牌摩擦最大的地方，珊尔丽雪却坚持以直营为主，加盟为辅的策略，尽可能的保证地区差异及调换货之间的便利。

  在虚拟经营广泛普及的今天，珊尔丽雪并没有一味地采取虚拟经营的方式，除了比同等品牌更多的投入在设计、营销部门外，珊尔丽雪也开设自己的加工厂，以备不时之需，尽可能保证加盟商的利益。

  为此珊尔丽雪投入了大量的人力、物力、财力，专门组建了市场（产品）督导部、物流中心等部门，帮助客户做好市场终端培训、货品调空及疏通积压货品，用以提高客户的产销率，保障客户的投资利益。同时，公司的设计部门，还可以直接听取客户的反馈意见，从而开发出更具有市场竞争力的产品。珊尔丽雪以客户为本的市场策略，使客户投资利益得到了更大的回报。

  随着珊尔丽雪200多家专卖店的建立，珊尔丽雪“态度决定一切”的企业文化，传播到全国各大中城市的客户和消费者中间，品牌认知度日渐提升。与其他品牌不同。打开网络上的搜索引擎，输入珊尔丽雪四个字，除了公司的业绩外，还不乏在首页看到了这样温馨的珊尔丽雪的粉丝们的一条条留言，这些留言并非来自珊尔丽雪的官方网站，而是珊尔丽雪重视的拥护者在推荐的第三平台网站上真实的心声，这就是得人心者得天下吧，珊尔丽雪在中国的女装品牌之路上有了这些“人心”一定会越走越踏实，越走越开阔。上海工作站