中国服饰报

寻找建立品牌优势的新能量

ITAT·2008中国服装论坛特别报道

（上接A08版）第三，这些基金公司在资本市场上有比较成熟的经验，如果未来你想上市的话，可能都有一些帮助。融资或上市都不是目的，坏企业把股份卖给别人叫圈钱，好企业则是变成合作和分享，引入一个基金公司，就是引入一个股东，你把企业的未来与它分享。

服装业是否需要资本

唐越：服装行业是一个风险非常高的行业，任何一个企业如果不成为上市公司的话，很难成为一个真正可持续发展的公司。在我看来，它们的结局只有两个：一是在未来某个时刻倒闭，即使它曾经非常成功；二是被别的上市公司收购。即使非常成功的企业，也会随着创始人的老去而最终消亡。这是不可否认的事实。

做服装业，如果不通过公众融资，扩展渠道，那么，自己所承担的风险是非常大的。完全靠自身资本把企业发展成可持续发展的伟大企业，这种概率是非常低的。

周少雄：资本如果是不好的工具，那我们大家也不会坐在这里讨论。我们今天已经知道它是一个非常好的工具，只是不知道应该怎么用它，在什么时候用它，什么样的企业用什么样的方式用它？这个才是大家最关心的问题。我们不需要谈论该不该上市这样的问题。对于我们企业做强、做大，资本肯定是一种推动力。如果说你有一种民族自豪感的情怀，想把品牌打到国际上去，你想做更大的事情，资本或许就是可以帮助你实现理想的重要工具。

作为企业来说，肯定是需要钱的，做得越好的企业，肯定越缺钱。很多服装企业面临着进一步的大发展，面临着企业组织机构的调整，只有造血机能健全以后，你才能更快发展。我们主张，根据自己企业的实际运营能力，有序地去接纳一部分资金。

资本能带来什么好处

周少雄：一是规范。上市后，对企业规范化发展有好处。二是，流通性比较强。上市就好买，不上市卖还挺麻烦的。不过，上市后，企业领导人的责任也就变大了，他要满足股东的期望，责任变成了另外一种压力。

朱伟：给企业带来三个方面的优势：第一是资本。上市给企业带来了融资渠道，企业可以通过再融资、发债等手段，扩大业务。第二，可以提升品牌。在品牌的成长过程中，资本市场可以给带来很大的支撑，因为你在上市以后，全世界对这个品牌的关注点会大大提升，你的股票表现、业务表现，华尔街对你的看法，整个中国资本市场、股民对你的看法，对品牌提升有巨大的优势。第三，完成企业治理结构的转换。通过上市完成企业的现代化治理结构的转换，对争取最优人才将有很大帮助。

如何把资本变成能量

刘文献：过去，我们谈能量，可能是技术、设计，而今天，毫无疑问，资本正成为新的能量。在世界上，强势服装企业的背后都有金融财团。中国服装企业要想做强、做大，没有资本是不可想象的。

但是中国服装业的资本运作不仅起步慢，而且也很落后。为什么会这样？我认为来源于三个恐惧：第一，不习惯分享秘密。第二，不习惯分享管理。因为过去决策确实是一个人打拼过来的，现在想到要与人商量、决策，有一种恐惧。第三，不习惯分享成功和利弊。

我对服装企业有三个建议：一是合适的价钱。你要给自己一个合适的价格。二是找到合适的基金。三是在合适的阶段。

作为服装企业，第一要自强。你不要围着基金转，整天惦记着有人投资你，惦记着自己的长处是什么。另外，你也要去关心基金利益的需求。

我也给基金一些建议：服装业可能跟其它商业不一样，所有品牌后面的领导人都有他的文化和灵魂。它的文化和灵魂，自由的意志，这种力量能不能得到尊重和承认，恐怕是能不能合作成功的重要因素。

周少雄：通过这几年的磨合，应该说，我们对资本市场做了一些了解，对如何运用资本市场平台有一些心得。一些没上市的公司可能会有很多顾虑：怕钱赚少了，怕利润被各种费用给盘剥了，怕上市之后被很多人管……

上市之后，我觉得企业不再是自己的了，而在过去，因为是自己的，抱得紧紧的，有一种负担，现在有放松的感觉；当然也有压力，压力来自于上市之后，下一步如何发展，你要募集基金，你要为股东回报，还有媒体和投资者都在关注你，使得你有了强烈的责任感。

服装业和资本的关系就如同谈恋爱。服装业如小伙子，资本就像一个大姑娘，小伙子喜欢女孩子，可能心里喜欢，但不太敢主动，突然有一天，女孩子对小伙子变得主动了，让小伙子心里发虚。所以，服装业与资本市场的对接需要一个普及过程。

上市后应该做什么

唐越：我觉得，企业上市之后很简单，你的目标就是股东价值最大化，而且是长期的股东价值最大化。方法只有一个，就是建立长期可持续、可预计的利润增长和销售额增长。

朱伟：从根本上看，企业应该注重长线发展，注重企业长期发展，通过上市、资本、品牌的提升，打造企业长期核心竞争能力，而不要过多在乎一朝一夕的变化。你把根本事情做好，企业才会更加发展，投资者层面才会发展更好。