寻找建立品牌优势的新能量

  ITAT·2008中国服装论坛特别报道

  从某种意义上说，借助资本的力量让自己强大起来，是广大中国服装企业和品牌发展到一定阶段的有效途径。

  近一两年来，一些颇具实力的服装企业纷纷上市，而目前正在积极筹备上市的企业也不在少数。而有的服装企业甚至直接向国外融资，吸纳海外资本。

  融资渠道不同，融资方式各异，但目标是相同的，那就是试图借助资本之力促进企业与品牌的跃升式发展。对于广大中国服装企业而言，上市的益处显而易见：有利于筹集资金，能够分散风险，还能提高企业和品牌的知名度和影响力，有利于企业建立现代企业制度和吸引人才，等等。

  然而，上市也好，融资也罢，初衷是好的，而结局不一定让所有的企业和品牌都感到满意：毫无疑问，最终所呈现出的结局会是截然不同的两面———好结局和坏结局。

  资本究竟能给中国服装企业带来什么？资本运作与中国服装品牌发展之间，究竟存在着一种什么样的关系？

  大量的实践证明，那些成功的服装企业都具有一个共同点：把资本当成是一个跃升发展的新平台，而不只是盲目的大资金注入。事实上，许多运行良好的中国服装企业并不需要借助任何融资，就能实现高幅度的经济增长。如此看来，资本给中国服装企业和品牌发展所带来的改变，资金的投入可能还是次要的，更重要的或许是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统式推动力。

  中国服装企业如何在资本市场上赢得声誉和关注？资本衡量一家服装企业的标准是什么？资本介入中国服装企业和品牌后首先要考虑的问题是什么？中国服装企业如何面对机会选择和风险规避？如何才能有效利用资本市场实现企业和品牌的快速成长？这些问题都需要人们更加理性地探讨和研究。

  在ITAT·2008中国服装论坛上。今日资本集团总裁徐新、渣打直接投资有限公司全球联席主席陈凡先后发表了演讲，与服装企业家们进行深入探讨。此外，6位服装企业家、投资家、品牌运营专家还就这一议题进行了互动对话。

  周少雄 福建七匹狼实业有限公司董事长

  夏国新 深圳歌力思服装实业有限公司董事长

  周 胜 艺之卉时尚集团董事长

  唐 越 蓝山（中国）资本创始合伙人

  朱 伟 著名品牌运营专家

  刘文献 著名品牌运营专家

  资本看服装业

  唐越：服装业只是我们投资的众多行业之一，并不是因为今天服装业发展比较热，我们才想起来投服装。毫无疑问，中国服装业存在非常大的发展机遇，但其目前的发展还存在许多不尽如人意的地方，特别是服装分销渠道还处于低效率的状态。未来给优秀的中国服装企业创造了发展机会，虽然我们不知道什么样的公司能够成为这样的优秀者，但我相信，这样的企业必然存在，这就不可避免地吸引了各种各样的资金。

  朱伟：过去，中国服装企业的发展有四条道路：自力更生、合资、兼并、加盟强者。现在，很多企业都走过了艰苦创业阶段，逐渐发展成有一定实业的优秀企业。但再想发展就面临瓶颈。怎么成为一个可以持续发展的、具有规模和实力的企业？我们看到，很多企业都会面临这样的挑战。

  服装业看资本

  周少雄：任何企业的发展都离不开资本的动力。资本是企业发展很重要的资源。但是资本如何取得，大家可以见仁见智。

  作为资本来说，投资要有回报，就像我们选择产品一样，我们要选择一个性价比好的产品，到底是哪一家，要靠企业家本身的慧眼。

  资本也希望找到有更好市场发展力的投资对象，服装属于消费品，也是属于创新行业的产品，所以我想必然会受到他们的青睐。

  夏国新：我对于与基金公司合作的态度，是一个不断变化的过程。最初是反感，觉得不需要，不需要的理由是因为自己不缺钱，觉得没必要；但通过与优秀基金公司的沟通，我逐渐改变了看法。有三个方面是比较大的改变：

  第一，企业缺不缺钱的问题。一个企业缺不缺钱，要看它要做大的事情，就是说，有多少钱，做多大的事情。你想做国际品牌，但国际品牌开一家店要几千万美元，ZARA的一个物流仓库就是10亿欧元的投资。好的服装企业似乎都不缺钱，但你要考虑未来希望做到什么样规模，从这个角度来说，每个企业都缺钱。

  第二，像基金公司不仅会提供资金，而且会帮助你改变公司治理机构。通过优秀基金公司带来新的企业治理决策机制，可以避免决策失误造成的损失。所以说，选择基金公司非常重要。（下转A09版）