花样盛年专栏

  尊敬的李光斗先生：

  您是营销策划界的知名人士，我也曾拜读过您的作品，在很多方面，我很认同您的品牌策划思路和手段。但是，就中老年服装等于盛年服装之说，我觉得非常遗憾。

  您在《中国纺织服装周刊》的专栏文章《提升品牌魅力的四大秘笈》中，在“保持品牌年轻化”小标题下提到“某中老年服装品牌，将自己定位为盛年女装”来营销包装，是一种“令品牌年轻15岁的手段”。我看了以后，心里很不是滋味，我认为您误解了，您不理解我以及我所从事的事业，花样盛年绝不等于中老年！目前中国以年龄来区分服装本来就是一个错误，在欧美国家，是以风格和价位来区隔消费群的，服装只有风格区别，没有少女装、淑女装、中老年装之分，只有大尺码之说。

  关于“中老年”，它仅仅是指生理上的年岁阶段，而“花样盛年”强调的是一种美好的状态。您把为盛年女性设计的服装，统称为中老年服装，这是落后的，极不科学的，也是盛年女性所无法接受的。

  首先，中年人与老年人各方面状态大不相同。中年人仍活跃在各种政治、经济、文化舞台上，是中流砥柱；而老年人主要在家颐养天年，身体与精神状态不同，生活方式不同，需要的服装风格也不同，中年与老年不能混为一谈。

  第二，就生理年龄来谈，世界卫生组织早在1995年，重新划分生理年龄，44岁以前是年轻人；45岁－65岁叫中年人；66岁-74岁叫年轻的老年人；75岁以上身体不佳，行动不便的才叫老年人。

  第三， 盛年这个概念最初是国外的，我们借助零点调研机构的科学调查，最终把盛年女性定义为35岁以上，经过生活历练，处于人生最美好的阶段的女性群体。

  什么叫花样盛年？

  为什么说盛年应该像花儿一样美丽盛开？一般来说，女性在25岁前，是长身体、学文化的阶段，各方面都不成熟；25岁-35岁，是就业创业、社会实践、婚恋育子的阶段，各方面都还在积累期；35岁以后的女性，情感、心智、财富、地位都逐渐进入人生的巅峰期，进入人生最丰盛的收获季节：

  事业有成：她们通过就业、创业，逐渐找到适合自己的工作岗位和社会角色，并且有所成就，在事业上拥有自己施展才华的平台。

  家庭幸福：她们中的大多数人已经完成女性生命中的几个重要阶段：恋爱、结婚、生育，情感有了停泊的港湾，过上幸福的家庭生活。

  收入较高：由于多年拼搏积累，收入提高，多数人有买房供房能力，生活富裕，无论是在热闹的娱乐购物场所，还是美丽的旅游胜地……你都能看见她们自信优雅的身影。

  生活有序：她们生活经验丰富，生活方式健康，合理膳食、健身美容，懂得如何管理自我形象，用得体的服饰把自己打扮得精致而富有品位。

  情商完善：她们懂得从所经历的时光里吸取营养、淡定从容，处世练达、善解人意，沟通能力较强，受人尊敬，也尊重别人，与人和谐相处。

  人们都说少女美，少女固然美丽，身材苗条、皮肤白皙，但青春美大多留于表面，缺乏内涵；盛年美是内在、睿智、从容的美，像陈年的酒一样甘醇、像绿茶一样幽香，越品越有味道。处于花样状态的盛年女性，心态年轻、积极向上、追求不断。她们对自己的智慧、能力、容貌非常自信；她们事业有成、家庭幸福、身体健康、生活富裕，正活跃在经济、政治、文化舞台上，风华正茂。我们认为盛年“花样状态”的“长与短”因人而异，我们希望她们始终保持“花样状态”到65岁以上，甚至更长。

  为什么我在国内率先提出“花样盛年”这样一种理念？

  这是从我的生活经历，工作经历，以及对目前服装行业整体状况的一种忧虑而提出来的。这种理念在短短的时间被全社会广泛认同，我觉得，是这个文化理念的内涵打动了很多人，而绝对不是一种营销手段。如果一定要说是营销上的成功，那也更多的是“无心插柳柳成荫”。

  此话怎讲？

  我本人42岁从政府机关下海去承包浙江内地的一家服装厂，1992年，我46岁，在邓小平同志南巡讲话的号召下来到深圳创业。没有任何背景和靠山，凭着自己的执著、勤劳，还有一点小小的智慧吧，从3万元的本金起家，从认准市场空白的“大码职业女装”出发，企业规模从最初时十几个人发展到如今两千多人，从年收入100多万元发展到4亿多元，旗下的NAERSI（娜尔思）品牌更是成为中国盛年女性的心头好。

  十几年的历练，我得出的第一个感受是：盛年女性一定要自信，要有梦想，与日俱进；盛年一样可以创业！

  第二个感受是，从我多年从事服装行业发现，发达国家的盛年女性，比中国盛年女性的生活品质要高很多，这个生活品质是多方面的，首先表现在她们的神态上：淡定从容，举手投足间都散发出一种自信；其次表现在她们的审美情趣，她们敢于打扮，善于打扮。而我们为之服务的国内盛年女性则是一个不受重视的群体。现实生活中，社会的审美导向在颂扬青春美的强大阵势下，有意或无意地忽略了这个群体，各种选秀、时尚活动、热点话题聚焦的都是年轻群体，市场上的时尚杂志多是以年轻人的喜好为主；服装高校没有针对盛年女性身材特点和生活方式的设计课程，设计师不太愿意为盛年女性设计服装；商场更愿意为年轻时尚的服装提供更好的楼层和位置；为社会和家庭持续贡献的盛年女性似乎一直在话题之外。

  另外，旧观念认为“女性40万事休”，人生的美丽也都到此为止了。一些盛年女性自己也觉得年龄大了，工作忙了，没必要再打扮自己，还有一些盛年女性，由于青少年时代经济条件有限，缺少美的教育和熏陶，虽然她们中的很多人现在担任重要的社会角色，在事业上游刃有余，但在如何管理自己形象这一点上，却不懂得、不重视，也不舍得支出，没有展现出她们应有的气质和魅力。

  如此种种，我深为盛年女性不平，为他们着急。

  国家统计局的有关统计显示，我国年龄在35-60岁的城镇女性约为1亿人，在社会上，她们创造物质和文化财富，努力建设社会的文明和谐；在家庭中，她们关心支持着丈夫，同时又上照顾老人、下照顾小孩。如果按五口之家来计算的话，这些城镇女性将影响到5亿人，因此，这个群体对社会的作用不可忽视。

  基于以上原因考虑，我才提出花样盛年的文化理念，来自我的责任感，来自我对他们的爱，而绝不是一种营销手段！

  李先生作为中国品牌营销策划的知名人士，我尊重您的专业才能，但您也许太职业化了，太不了解我的心情，也太不了解中国的盛年女性现状。“花样盛年文化”是一种积极向上的文化，是中国人文社会的需要，是关爱尊重中国盛年女性的需要，是符合中国社会发展远景的，可以说天时、地利、人和。

  我们创建“花样盛年文化”不是在喊口号、一句广告词，而是切切实实为他们着想，为他们服务。首先，我们公司细分品牌风格定位，有自创、有引进代理的四个盛年女装品牌。第二，我们在营销上实现创新，以花样盛年服饰概念店为载体，开展一对一个人形象顾问式服务。第三，我们主办了一本专门关爱和引导盛年女性的杂志———《花样盛年》；我们还委托零点调研公司，对全国城市盛年女性生活方式进行调查；接下来我们还将与服装高校合作，开设“盛年女装设计课程”、举办盛年女性服装设计大奖赛，使更多的服装企业、设计院校积极参与到关爱盛年女性的活动中来。

  要传播花样盛年文化理念，离不开政府、行业和媒体以及像您这样的专家学者的大力支持。我忠心希望全社会都来关心盛年女性，打破旧传统，树立新思想！