2008年的CHIC，注定了不平凡。因为，“中国服装商业合作与创新”成为其关键词之一。

  3月27日，北京丽思卡尔顿酒店，中国服装协会与中国最大的服装零售连锁网络企业ITAT集团召开新闻发布会，宣布双方结成“2008中国国际服装服饰博览会战略合作伙伴”。有评论称，这将成为中国服装协会酝酿多时的“中国服装商业创新工程”的加速器。

  作为中国服装协会CHIC2008战略合作伙伴，ITAT集团此次不仅全方位参与CHIC展览会、中国服装论坛、CHIC十六周年志念晚会等重要活动，更借助CHIC这个中国服装行业最具规模与号召力的商贸平台、思想平台与创新平台，来展现自己先进的商业合作模式和市场运作经验，让更多国内外知名服装品牌了解和认可ITAT的商业创新模式，并达成共创品牌商业创新平台的合作共赢目标。 

  我国著名品牌专家、中国服装协会专家顾问刘文献教授分析指出，2007年，作为我国服装行业供应链的重要组成部分的服装商业，其市场环境、市场重点及商业模式和商业渠道都发生了重大变化。商业创新成为全行业发展的重要引擎。商业创新也开始促进行业发展格局的改变，成为2007年我国服装行业发展的最大亮点之一，并对整个服装产业的未来产生深远影响。

  在中国服装行业提到商业创新，就不能不说到ITAT，这个只用短短3年的发展时间就确立了其在国内服装零售行业先行者地位的大型服装、百货连锁机构。作为一家港资大型国际品牌服装连锁经营企业，贴近大众的市场价格策略、快速扩张的会员店连锁网络，让ITAT成为2007年行业中一个不能忽视的关键词。

  而ITAT并不满足于这些。2008年，它又与2008中国国际服装服饰博览会结成战略合作伙伴，共建中国服装通路共赢的大平台，携手开创中国服装和谐商业新格局。

  “产业立国、技术兴国、商业富国、品牌强国”，是全球各经济体走过的共同道路。中国如不能成为一个商业大国就无法成为一个品牌强国，商业变革是中国最后进行的变革领域之一。服装商业作为核心生产力和主体力量之一，商业创新已成为我国从纺织服装生产大国向纺织服装品牌强国进军途中不可逾越的关键环节。而ITAT与中国服装协会的携手注定将在中国服装商业变革史上留下不可磨灭的印迹，因为它标志着在服装商业层面告别了夸父追日般的个体突围，而转化为整体推进的行业战略，中国服装商业由点到面的深层次创新大幕正徐徐拉开。

  ●不能不提的合作背景●

  随着以美式摩尔（Mall）为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市，中国零售业全面对外开放，几乎所有的大中城市都已经或计划建设大型购物中心，这为商业地产商的发展留下了巨大市场发展空间。在商业变革的大潮中，不但百货主渠道在求变创新，服装各类市场在谋求升级，同时还产生了ITAT这样一个服装商业渠道创新的典型。

  ITAT集团是由中联集团海外投资有限公司、欧洲银证远东有限公司、中国亚洲连锁百货有限公司、美华投资（香港）集团有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团、美林（亚太）有限公司联合投资，在香港成立的大型服装、百货连锁机构。应该明确说明的是，ITAT是商业通路平台，是服装零售商业渠道解决方案的提供者，是服装产品交易所，而不是某一具体的服装品牌。

  ITAT利用已经掌握的业务资源，大胆提出合作经营、利益分享的创新商业模式，将“服装生产商-ITAT-商业地产商”三者捆绑，结成利益共同体。这种“铁三角”模式迅速得到了众多服装生产商、商业地产商的认同和加盟。从2004年9月在深圳开出第一家店，到2007年12月底，ITAT已在全国开设会员店607家，百货会员俱乐部108家，FASHION ITAT(时尚店)7家，总营业面积达到136万平方米，零售网络已遍及全国30个省市自治区的275个城市，同时，以会员制管理方式在全国吸纳有效会员2290万人。成为目前中国最大的服装零售连锁网络。

  而作为亚洲最具规模的服装专业展，中国国际服装服饰博览会经过十五年的成功积累、自我完善与提升，已经不简简单单是一个服装专业展会，更是中国服装行业最具规模与号召力的商贸合作平台、思想交流平台和创新发展平台。中国服装论坛、品牌年度大奖评选、流行趋势发布等一系列专业活动都是服装行业最有影响的综合舞台。

  正像中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏所说的，“CHIC不仅是亚洲地区最具规模的服装专业贸易展，中国服装业界公认的年度盛会，更重要的是，CHIC成为服装企业市场开拓、品牌推广、商贸洽谈、国际交流的主流平台。ITAT集团的革命性创新思维，打破了传统的商业与供应商的关系，以合作经营、利益分享的创新商业模式向服装供应商提供ITAT庞大的商业渠道，减少了中间流通环节并大大降低供应商的营运成本。ITAT为服装供应商提供了最佳的渠道解决方案，是服装行业主流的服装产品交易平台。我们希望双方合作共赢，共同服务于中国服装产业，通过服装商业的变革创新，来整合提升服装产业。”

  ●分外重要的合作意义●

  中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出，CHIC和ITAT成为战略合作伙伴，有着商业创新、平台合作、和谐发展三方面的重要意义。

  蒋衡杰认为，我们首先应该清醒地看到，自2008年开年以来，中国服装产业迎来了一系列发展的拐点，服装产业内外发展环境、内外市场发展倾向发生了重大改变，我国服装产业首次从外贸拉动型向内贸拉动型转轨，一系列成本要素的增长和一系列民生要素的控制构成了新时期的发展矛盾，在内热外冷的中国服装行业发展形态背后，是中国服装产业的一些生产关系发生了深刻变化。创新，正成为引领生产关系变革的强大动力，促进生产力以新的模式和新的价值释放。

  “我们所说的创新，包括了大家熟悉的品牌创新和技术创新，但与此同时，2008年我们也非常重视商业创新。2008年中国服装协会首次发布了服装行业商业创新年度报告，我们认为商业创新正成为全行业发展的重要引擎，改变着行业发展格局。协会尊重、鼓励和支持所有商业创新的实践和探索。服装行业商业创新的主体可能是服装企业，也可能是商业企业。CHIC本身也是一个商业创新平台，它能与又一个商业创新的典范企业———ITAT结为战略伙伴，也表明了其对商业创新的突出关注倾向。”

  蒋衡杰说：“根据我们的了解，ITAT依靠商业生产关系创新、商业模式创新，赢得了广大供货商、广大地产商合作伙伴的信任，创新性地建立起铁三角服装商业流通结构，并获得了消费者的认可，迅速成为中国最大的服装零售网络，创造了多快好省的发展传奇，ITAT的成功，将有助于激发行业商业创新的浪潮。我们在这次的中国服装论坛中首次增加了商业创新课题，并把ITAT作为商业创新的典型案例进行研讨，同时，在今年的中国服装品牌年度大奖中，我们也对商业创新的典型代表企业做出了特别嘉奖。我们的目的就是鼓励更多的服装企业，依靠商业创新，促进技术创新和品牌创新的价值实现，推动我国服装行业产业创新与商业创新的融合发展，应对新时期的挑战和机遇。”

  第二个重要意义就是促进更多的产业、商业平台科学合作，为行业发展创造更多更好的平台空间，为广大服装企业尤其是中小企业提供大生产、大商业的专业科学分工合作机遇。经过多年努力，CHIC已成为一个服装企业商贸合作大平台，并拥有越来越大的国际号召力和市场影响力。蒋衡杰指出，ITAT是一个服装产品零售的大渠道通路平台，并正在以惊人的速度变成中国服装商业的重要渠道之一。CHIC与ITAT的合作，是两个商业平台的强强合作，目的是让更多的CHIC合作企业，了解ITAT、借鉴ITAT、合作ITAT，做大做强服装商业平台。“协会欢迎更多的商业平台与CHIC科学合作，共同打造更多的中国服装商业优质平台，实现专业化、规模化、集约化的产业、商业科学分工合作发展之路。”蒋衡杰表示。

  第三，协会非常赞成ITAT提出的“和谐商业”这样一种产业商业生态理想。ITAT创始人欧通国是一位长期在服装行业探索创新的资深人士，对长期以来制约产业发展的产商矛盾以及落后的产商生产关系感触颇深。ITAT的商业构想为我们展示了和谐商业的魅力，在ITAT的商业规则中，供应商、ITAT、地产商本着信任合作的原则，共担风险、共享收益，并且这样一种和谐商业，依靠一套高效透明的信息管理系统和快速准确的结算系统在市场获得了很大的欢迎和认同。ITAT的实践证明：任何在产商关系上哪怕是一点的和谐改进，都会带来企业和商业生产力的有益释放。“我们期待更多和谐商业的到来，并深信，和谐商业不仅给参与方带来价值，而且首先是为消费者带去了直接的实惠价值。”蒋衡杰指出，在服装行业，可以说自从改革开放进入市场经济开始，商业创新的探索就始终没有停息过。2008年，将是服装行业商业创新集中突破的一年，“期待更多商业创新企业、商业创新模式、商业创新平台不断涌现，为我国最终成为一个服装品牌强国发挥不可替代的枢纽作用。CHIC，永远为创新的企业准备着，开放着合作的舞台。”

  对此中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏表示，对商业模式的创新问题，行业是非常关注的。“因为通路为王，这些年不管是我们服装企业本身也好，商业机构也好，包括一些新终端形态的出现，商业模式的创新和尝试都是非常有意义和价值的。我们今年与ITAT结成战略合作伙伴关系，其实早在去年CHIC时就已经这样做了，去年是和鹏润时尚中心结成战略伙伴，其实就在传递这样一个信号：展会本身就是一个商贸形态，我们对整个行业商业模式的创新表达了极端的关注和重视。我们不是在推某一个模式，而是希望这些模式能够更好地和我们的企业、我们的品牌结合，共赢，能够对我们企业的发展起到作用。”

  ●合作的目的在于共赢●

  谈到双方合作的目的，ITAT集团创始人、董事局主席欧通国表示，原因很简单，就是想和更多的服装生产企业及服装品牌全面合作。欧通国说：“中国有几十万甚至几百万家服装生产厂商，但大部分生产厂商对ITAT具体的商业模式、商业系统、商业关系还了解不够，而且很多大品牌还在观望ITAT的发展。”以“铁三角”著称的“ITAT模式”需要三只坚强的脚，只有不断扩充网络、不断凝炼运营管理机制才能让模式长足发展。欧通国指出：“目前ITAT的事业毕竟还处于发展期，我们需要更多优质服装产品供应商共同合作、共同创造中国服装商业的多赢平台。”

  欧通国进一步指出：“合作可以让更多生产商了解ITAT先进模式、信任ITAT的实力、加盟ITAT的多赢平台。让消费者关注ITAT、体验ITAT带来的时尚和实惠、享受ITAT创造的品牌价值。让更多的商业地产商、资本、合作者参与到ITAT事业中，迅速做大做强服装商业大渠道。这就是我们在中国服装产业转型升级之际，在中国服装产业商业融合发展之际，带着自主创新的商业模式，带着和谐科学的商业平台，带着多方共赢的东方商业文化来到CHIC、来到全行业面前的原因———借CHIC舞台，ITAT将与更多的服装企业合作，争取成为更强更好的中国服装商业渠道巨龙，与中国服装产业共创产商和谐共赢新辉煌。”

  ITAT集团CEO李伟在新闻发布会上也表示，合作对于ITAT来说是一件非常重要和有战略意义的事情。李伟说：“可以说，这为ITAT今后的发展奠定了坚实基础，为我们进一步将ITAT商业模式深入推广，发挥‘服装渠道解决方案’优势，提供了可靠的保障，更为我们继续在商业创新、服务全行业、共建和谐商业共赢平台上努力奋进，坚定了信心。多年来，我们一直关注和看好中国国际服装服饰博览会的平台作用。ITAT倾力打造零售通路平台，CHIC多年来也构建了权威的商业推广平台。ITAT与CHIC的合作，将带来更多的商业创新机遇、更多的合作空间。”