2017年11月18日
2017-09-12    

“共享工厂”来了! 服装企业能靠它逆袭吗?

共享经济方兴未艾。一种通过互联网平台,工厂分享生产线空档期,实现企业闲置资源高效利用的新型生产模式正在全国各地兴起,被称为“共享工厂”、“共享产能”。

共享工厂的本质就是定制和外包。如今是个性化需求的时代,消费者开始引导供应链。未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了。

 

 

1.5万家服装工厂彻底翻身  传统工厂都死在哪里?

 

比如对于一个传统制衣厂来说,一天满负荷生产量是2000件衣服,如果一天生产量低于500件就会亏损,但是生产总是分淡季和旺季,比如夏装款式已完工,秋装订单还没开始,这其中的间隙就是工厂最难熬的日子,一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元,而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

每年七八月份,都是传统服装加工厂最难熬的日子。

然而,当不少工厂选择停产放假来度过淡季之时,有15000多家散落在全国各地的服装加工厂却在开足马力加紧生产。车间里忙碌的景象,完全让人感受不到这是传统意义上的淡季。

淡季不淡的改变,来自于阿里巴巴1688的创新,针对传统服装加工厂产能不均衡的特点,通过互联网平台把工厂生产线的空档期共享出去,连接有加工需求的电商卖家,并为他们提供小、快、好的生产加工服务。

在浙江桐乡,一家名叫海诺威的制衣厂生意却没有变淡的迹象。生产线上,当季的服装和秋冬新品都已经在紧锣密鼓的赶工了

虽然每条生产线上的服装都来自不同的品牌,但几乎都是电商卖家预售的小批量样版 。“现在淘宝、天猫商家的预售小单,小批量的先提早做。版型都是设计图拍照过来。一批就20-30件。”工厂负责人王振波说。

2014年,王振波的海诺威制衣厂加入了1688的淘工厂平台,把生产线的空档期分享出去,为小型网店加工毛衣,客户资源遍布全国,订单很快便应接不暇。十条生产线的利用率几乎提高一倍。

“说实话,一开始听到只有100件,确实没啥兴趣,抱着试试看的心理答应了。” 王振波没想到的是,货还没交出去,就翻单变成400件,之后又增加到800件。10天之内交货付款,不到半个月,就赚了一万多块钱。

尝到甜头的王振波,又在平台上和周边9家企业抱团发展,成立了虚拟联合工厂,统一接单,集中打样,再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单,共享给其他订单匮乏的工厂,仅去年工厂交易额已经突破了1200万元。

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式,还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来,这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之,互联网让它们的需求多元化了,也就不存在淡季和旺季。

如今,入驻阿里巴巴1688淘工厂平台的企业已经超过15000多家,覆盖了全国16个省份。电商不再只扮演销售渠道的角色,它通过对消费者数据的收集与分析,并向上游影响供应链、工厂、甚至设计师。

“淘工厂正在用Made in Internet的方式推动供给侧改革,通过互联网和数据的赋能,促进传统制造业的生产方式进行升级。”1688淘工厂负责人袁炜表示,根据消费者的需求配合电商卖家进行个性化生产,能够帮助小微企业迅速成长,更好地满足多样化需求,从而推动实体经济的可持续发展和制造业的转型升级。

 

实体生意的逻辑要改变

 

“共享工厂”的到来,将让中国实体产业彻底翻身。共享经济,也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会,但是要想发现这些机会,必须搞懂其中的变化逻辑。

从经济角度来讲,社会上只有两种人:“生产者”和“消费者”。在传统的生产方式里,产品是“生产者”说的算,“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求,所以往往采用一刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到一起,成为一款产品。

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模;销售环节则只顾销售额,也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的,就不可避免产生库存和压货,而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞,也是商品价格难以下降的拦路虎。

压货和库存是利润的天敌。有数据显示,中国零售商品的零售价往往是成本的5倍,眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍,如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

以服装行业为例,像七匹狼、柒牌等等这些传统企业,在辉煌年代营业额可以达到几十亿。他们的优势就体现在生产能力和渠道方面,生产线一开就是十万条,渠道也很强大,产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货,再依靠在央视上的广告效应,可以迅速占领全国市场,这就是传统优势。

但现在,消费者的需求已经变了,如今是个性化需求的时代,个性化是下一个时代的开端,消费决定生产。

每个人的个性需求被放大,人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大,这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新,恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合,诞生出C2F(顾客对工厂)模式:工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西。

所以,这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建,经济的“任督二脉”正被逆向打通。

未来的每一件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最先对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应关系正在形成。

也就是说:今后是“消费者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、设计师等等)决定生产。

对于企业来说,以前思考的问题是:“做我能做的”,今后思考的问题是:“给他想要的”。

在未来,一切“社会财富”都是消费所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年,如今才真正实现。

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了。

对于那些那些粗放型的生产企业来说,如果搞不懂这个逻辑,再精细化的管理、再先机的机器也将无济于事。

 

 

未来如何做大一个品牌?

 

首先在生产环节上,以前是工厂先拿订单再生产,各种预售、众筹等模式都是这种逻辑。这样做有两个好处:即使是一件单品,传统企业一开工仍然是10万条,但是在如今这种“共享工厂”的模式下,却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味,损失最多是100件,而传统品牌的损失就是10万条。

 “共享工厂的本质就是定制和外包。”消费者开始引导供应链,这条链条的起点是消费者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包,分解性生产,再有物流快递送到相应的地方。

未来公司做大的秘密只有一个,那就是:平台化。平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

其次是市场环节。由于新供应链的形成,产品试销将是很好的手段,品牌可以选择在电商平台进行试销,如果试销得到的反馈是成功的,那么可以开始做大批量生产。通过消费反馈,品牌可以精准地推算出市场需求量有多大,然后再给下游供应链下定单。而这个时候品牌基本上没做什么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。

不必先把资金全部投放在某个环节,当产品进入到周期性运作之后,再去做运营规划,进入常态化,于是一个新品牌得以诞生。

从大订单模式走向小订单生产,是传统企业出奇制胜的关键。柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词。

传统的零售比较复杂,包括:直营、加盟和线上,属于混合渠道,彻底解决零售的问题,必须做到三店合一、同款同价,要破除层层批发,和不同渠道不同价的问题。

而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求,通过协调供应商把产品生产出来,统一制定好零售价格,价格必须做到全国统一、线上和线下统一,然后商品通过各种渠道卖给消费者以后,再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

值得一提的是,现在还出现了一个新的经济业态——网红经济。

网红经济会那么火呢?这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系:生产商、流通商、消费商。

生产商是指:经营生产环节,以生产产品为核心的,比如工厂;流通商是指:经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司;消费商等是指:经营消费者的环节,以引导消费者购买为核心,比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。

“网红”就是这样诞生的,它取代的其实就是传统经销商。

现在,每一个生产商都在想:如何拥有并锁定消费者?经济活动的重心已进入消费者这一端,谁能拥有并锁定消费者,成了最关键的事。

这方面之前是依靠传统经销商,他们虽然曾主导和经营市场,当然也需要大资金去拿货,而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就可以影响消费。甚至做的再大一点,可以联合粉丝向厂家定制产品。

他们成了锁定消费者的一种渠道,所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流。

归根结底,还是因为:消费者的主动权变大了。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

有人悲观,有人奋起。

悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到了商业重组的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍。

 

 

 

 

其他相关文章
热门文章
我们的网站
友情链接
合作品牌