名人效应似乎已经无孔不入，香水自然更无例外。几十年前，名人与香水的关系还仅仅停留在代言阶段，如今，名人推出个人品牌香水已经蔚然成风，逐渐在香水世界占据一席之地。业界人士预计，被评为最会吸金的娱乐名人、歌坛大姐大麦当娜如果能够顺利推出“物质女孩”香水，将能够掀起名人香水的又一个高潮。
Firmenich公司香水事业发展部副总裁塞罗·斯皮卡表示：“在业界，一次成功的突破，将制造出某种现象性质的话题，而偶尔出现的事件，则可能会引领整个产业进入新的时代。”他认为，麦当娜香水系列的推出，其意义堪与乔治·贝弗利·希尔斯与卡尔文·克莱恩在20世纪80年代和90年代合作生产香水的例子相提并论。
人人都知道，时装品牌靠香水吸金，品牌企业每年都会拿出高额投资用于维护经典香水品牌，开发全新香水系列。那么，名人香水究竟会在香水世界掀起多大波澜，业界又怎样看待“名人”冲击“品牌”的问题，我们以话题女王、歌坛大姐大麦当娜力推香水的事件引开来，去探寻一下名人香水世界的真相。
名人示范效应
历经20年的反复试探，如今美容产业已经开始准备接受以麦当娜香水所代表的娱乐名人潮流，尽管其未来的市场前景如何还有待观察，不过，这个事件反映出来的香水产品名人效应，却值得关注。
业界人士透露，麦当娜为推出其“物质女孩”香水系列，曾与Live Nation进行了长期的艰苦谈判，最后双方达成的交易涉及金额约达到1.2亿美元，Live Nation终获麦当娜品牌特许经营权，获准销售包括香水在内的麦当娜名下产品，“物质女孩”得以在未来顺利面世。
实际上，麦当娜并非首次接触特许经营业务，而她的香水产品系列更非首次谈判，与这个合同有关的谈判迄今已达10年之久，如今终得正果。
据报道，她曾在过去10年间多次试图与香水业界合作，而与Live Nation成功达成交易，标志着她多年来欲进军美容业的目标得以实现。
一位美容业界高管在接受采访时表示，麦当娜的例子将在娱乐名人圈内形成巨大的“示范效应”，从而带动娱乐名人与香水经销商大规模合作，制造特许经营高潮。
Firmenich公司香水事业发展部副总裁塞罗·斯皮卡表示：“在业界，一次成功的突破，将制造某种现象性质的话题，而偶尔出现的事件则可能会引领整个产业进入新的时代。”他认为，麦当娜香水系列的推出，其意义堪与乔治·贝弗利·希尔斯与卡尔文·克莱恩在20世纪80年代和90年代合作生产香水的例子相提并论。
业内人士预计，麦当娜如日中天的天后名望将为其香水系列带来6000万美元到8000万美元的收益，产品在全球范围内的销售额将至少达到2亿美元。业内专家认为，麦当娜香水的价位将始终保持在高端水准，不会逐渐沦落贬值。而且，并非所有名人香水在交易中都能够获得预付款，很多品牌依靠固定的2%到5%预付净运费支撑。但麦当娜品牌可能将获取高达几百万美元的预付款。
业界人士期望，麦当娜进军香水产业将有利于推动香水产品在消费者心目中形成高端概念，她完全有实力提升香水的个性与品位。在十年之前，麦当娜表露出对涉足香水业的浓厚兴趣，她还向几家香水公司提议合作生产一款名为“圣洁之水”的产品。而在2006年，麦当娜在与Firmenich公司接触之后，似乎重新燃起进军香水界的希望。
业内一位高管认为，十年前麦当娜离经叛道的名声一定程度上导致香水制造商不愿与其合作，然而现在一切都有所不同，随着社会价值观的改变，社会文化出现多元融合，麦当娜代表的流行文化已被绝大多数人所接受，反而成为其无往不利的有利条件。而之前麦当娜要求的1000万美元预付款现在也不再成为问题。生产商对于麦当娜希望掌控品牌发展全局的习惯也已颇为理解，认为这是其维护形象的合理要求。当然，一个事件的变迁总是伴随着正负两种反应，“名”大能吸引人气，也能产生抵制效应。怎样才能归避抵制，吸引更多支持，是经营者寻找名人之前必须思考和解决的问题。
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