记：谈到“合作”，您如何看待企业间的联合？
陈：企业间的强强联合一直是我强调的重点。康奈集团在涉足内衣行业时就有过这样的例子。
那时候，康奈内衣以经营大众内衣为主，由于定位为大众品牌，康奈内衣在短时间里迅速崛起，现有国内专卖店600多家，加上商场的专柜开拓，其发展势头颇为乐观。而我隐忧的是，康奈内衣虽已成长为全国的知名品牌，但与三枪等一线内衣品牌仍有一定的距离。
就内衣行业而言，文胸产品的开发一直是不可忽视的增长点。然而康奈内衣对于文胸领域却一直心有顾虑。康奈内衣在2003年开始实行专卖时也曾经对文胸产业试水，经过一年的尝试，结果却不甚理想。因为“康奈”这个过于男性化的品牌用在最女性化的产品上显然没有优势。尽管价位适中，并拥有良好的品质，但消费者不贴心就很难施展。所以，康奈内衣对进军文胸领域一直处于心有余而力不足的尴尬境地。
当时温州的丰琪尔服饰有限公司，主打产品就是文胸。刚开始几年，丰琪尔的市场推广进行得很顺利。可是近两年来，国内市场竞争压力加大，丰琪尔发展的速度也开始缓慢，丰琪尔的特色在于开发和生产，对营销不怎么在行。之后，丰琪尔基本转为给欧美国外大牌做加工。尽管业务繁忙，可是苦心经营起来的丰琪尔品牌在国内若有若无，前几年投下的五六百万元的形象费用以及网络建设差不多都付之东流。
在“各取所需”的想法中，我们这两个同行开始了第一次亲密合作。在温州业界，同行间的合作并不是第一次，但以前这种合作关系以合并或贴牌加工形式较为普遍，而康奈内衣与丰琪尔的合作方式可以说是一次有别于其他合作形式的新鲜尝试。
中小企业想要在市场饱和的状态下突围，必须要找到自己的杀手锏。在我们的合作中，双方都在追求各自的利益，互补而又各自轻松地合作，完全可以说是一种新思维。
●找对路 是企业的发展之道●
记：从内衣到童装，面对服装业现状，企业如何考虑切入新的服装类型？
陈：温州在中国的服装业一直处于比较领先的地位，所以，经济环境变化带来的影响对于温州来说一定首当其冲。温州服装业的发展困难不断，但是从不同的角度理解，这却给了温州服装人非常好的机会接受磨练，从不知道如何应对，到抗压力、判断力、反应力得到极大的提升，可以说，这个“游戏”充满艰险却刺激非凡，吸引着天生爱冒险的温州人充满激情地走下去。
我认为温州服装企业正处于一个转型的关键期，如何把握这样一个战略机遇的发展期，资源整合非常重要。不同的企业应对相同的挑战会有不同的选择。对于康奈集团来说，集团的选择和整合非常重要。
温州服装行业的传统思维受到了挑战，主要的表现就是供应链的反应速度较慢，周期则较长，市场与宣传跟不上，因而营销模式受到挑战。终端才是我们消费推广的主体，因此，必须打造一个集品牌、传播、推广、销售为一体的市场。这样，市场导向和营销、策划创意才会跟客户的导向形成共鸣。
“三点水”是我们康奈集团最近运作的一家专业儿童服饰及用品公司。经过长期的市场调研，我们认为童装是温州服装业的最后一块蛋糕。
温州服装赖以起家的西服近几年发展缓慢。随着“交叉点”的退出和“林中鸟”的重组，休闲服在经过快速的发展后开始步入调整期；商务休闲已经被证明是福建服装的天下；内衣每年只有3~4个月的销售旺季，注定不可能做大。经过6年的发展，我们把康奈内衣做到温州内衣的龙头，而我们决定的新发展就是走入童装。
童装业的市场潜力巨大，而内衣的发展空间则相对有限。平均每个儿童至少有6个大人替他买衣服，而能给自己买内衣的，恐怕只有老婆一人。对童装市场的调查中显示，中国有3.2亿适合穿童装的消费者，拥有400多亿销售额的市场容量，而这样的市场空间，品牌群体却远小于服装的其他类别。
这是一个新的领域，现在无论是市场培育，还是人才储备，代理商队伍的形成以及童装品牌的运作，我们温州的企业都开始进入成熟期。不过，目前市场缺乏明显的龙头和绝对优势的品牌，这正是进入童装最好的时机。作为新进入者，我们与美国某著名公司合作，引进美国4~12岁的品牌清新、休闲、时尚的风格，将世界最著名的卡通漫画形象“三点水”引进童装及儿童用品领域。
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