改革开放30年特别报道温州篇

    洗牌中找对新出路

     在温州，有这么一群人，在默默地勤恳地打拼着，三点水童装有限公司董事长陈中怀，就是其中的代表之一。

    从商之前，陈中怀是位教师，在温州个体经济最为活跃的上个世纪70年代末，他放弃了当时比较稳定的工作，毅然投身商海。

    带着两个白条的蓝色运动服，曾经是我们童年的关键词；而用粉笔涂白以避过老师检查的那一双球鞋，都是出自陈中怀的工厂。

    中国服装人再也不是那种老印象：比不上大头针能上国家计划“大本”的尴尬面孔；在许多人眼里服装是老太太戴着老花镜就能做的低能面孔；被外国人讥讽为上不了大雅之堂的地摊货面孔；消费者对所谓资产阶级生活方式“心有余悸”慌恐面孔。

    如今，中国不仅是全世界最大的服装消费国，也是全世界最大的服装生产国。然而，中国却未能成为服装贸易强国。如何拥有优秀的设计创意，如何创造服装的高附加值，如何打造在国际上叫得响的自有品牌，是中国服装界最近10年内最被关注的话题。

    陈中怀虽然在服装圈，但是从体育服饰到内衣再到童装，其跨度却非常大，仿佛一个男人经历了从伟岸的男子汉、到温柔的丈夫再到慈爱的父亲的整个历程。

    改革开放30年，陈中怀在20余年间，一直在服装行业内搏击。在针棉织品的面料、工艺、研发及市场状况、销售等方面，积累了大量极其宝贵的经验，也在业界赢得了相当声望。

    改革开放30年以来，整个中国服装业也发生了时代性的变化。

    经历过中国经济的起飞，也尝过行业发展低潮的苦果，陈中怀笑着说：“中国服装业正快步走在低成本加工大国通向时装品牌大国过渡的大道上。”

    ●洗好牌 强的企业一直都在●

    记者(以下简称记)：改革开放的契机带来了温州服装业的蓬勃发展，从上世纪80年代至今，能否谈谈您对这些年温州服装行业发展的感受？

    陈中怀(以下简称陈)：关于温州和温州服装的发展，历来都是全国瞩目的话题，尤其是在改革开放30年的今天，究竟什么才是温州服装业发展的“特质”？

    第一个阶段是从改革开放到1987年。“思想再解放一点，胆子再大一点，办法再多一点，步子再快一点”。当初，1978年中央提出的这一对外贸易指导思想，对包括纺织服装业在内的对外贸易战线来说具有重要的现实意义。

    在改革开放的最初10年间，关于服装的每一个动作几乎都会产生“一石激起千层浪”的效果。

    1983年底，中国彻底取消了延续了几十年的布票，服装改革的呼声迅速响遍全国。那时候有经商天赋的温州人，早就动起了手，

    第二个阶段，在服装业发展到上世纪80年代末，曾一度出现了沉寂。直到1992年邓小平南巡讲话之后，更加开放的政策环境为服装品牌的成长提供了土壤，也为中国服装业的高速发展加上了推进器，大量品牌出现在优势明显的地域。

    与上世纪80年代初“倒爷”这个词汇相对应的是“下海”，这是在南巡后出现的最热门的词汇。因为体制转换过程中“摸着石头过河”的需要，国家实施区位性优惠政策，导致了不同地区间的发展出现巨大差异，从而引发了建国以来最大规模、非政府主导、非均衡的社会流动。这是个"孔雀东南飞"的时代。

    第三个阶段是上世纪90年代末。这个时候，温州为长期适应外贸出口和对外加工的需要，已经拥有了优秀总体技术水平和加工设备水平。另外，作为国内外交流窗口，它能及时了解国际服装款式、色彩、面料及国际服装市场的变化动态，能把握世界潮流并具有较强产品创新能力。因此，在经历了小成本投资、依赖廉价劳力获得原始积累的阶段后，为了获得更高的产品附加值，为企业发展谋求更广阔的空间，进入了初期的品牌阶段。

    第四个阶段就是目前。上世纪90年代末，品牌意识仅仅是处于简单卖“商标”的初级阶段。现在，随着时代的发展，中国市场越来越与世界密不可分，从品牌到设计师，从产品制造到文化创意，从经营模式到资本运作等诸多方面都是如此。这是中国市场和世界市场融合产生的必然，大量国际品牌都想进入中国市场，而国内的品牌有很多也想要走出国门，这是中国服装业时代与努力的结果。

    就温州来说，经商被温州人视为一种生存哲学，体现在几乎全民性的“商贸(善于做生意)能力”上，这是温州的地域文化"特质"，外部资源诸如设备、材料、人力资源、资金等等，你有的别人也可能都有，而温州特有的就是这种对商业的兴趣和冒险的追求。

    在欧洲，不少温州服装人不但“激活”了被欧洲人基本抛弃的批发业态，而且还在不断生成几千平方米的服装超市。他们的货源散落在欧洲的各个批发市场，对欧洲的服装零售业和制造业构成最直接的压力。

    上世纪80年代至今，我们的服装业主要是"制造—商贸—文化"这样一个三部曲。商贸就像一根扁担，左边挑着制造，右边挑着文化，一边提升制造水平，另一边提高服装品牌和着装文化水平，形成边营销、边生产、边实践、边调整、边提升的这样一个动态性、螺旋型的发展模式。