第五关：营销管理关。
在我接触过的很多外贸转内销的企业中，几乎少有专业的营销人才和营销团队，更谈不上拥有自己企业的品牌营销管理模式和系列规范制度。营销部门形同虚设，即使有几个业务人员在跑业务，但没有形成独有的营销战略和行动战术。或者所谓的营销战略或战术，无非也是网上下载一点，书上摘抄一点，拼凑而成。尽管如此，也执行不彻底，因为没有实战依据。
究其原因，关键还是企业主没有做好———“定战略、建班子、带队伍、谋发展”的本职工作。很多营销人员应聘进入公司，既没有人管，也无人过问，更谈不上系统的培训。在车间混段时间，在办公室待段时间，再下市场走马观花一段时间，企业主看其也没有做出什么业绩，也就下了“辞退令”。营销人员也是如此，看看没有人管，也没人带，没东西学，实在混不下去了，也就打了辞职报告，走人了之。久而久之，企业主抱怨招不到好人，营销人才抱怨怀才不遇。
也有一些优秀的营销人才，怀着满腔热血和满腹经纶，想进入企业大干一场。于是，献计献策，整出一套营销计划方案，无奈很多的企业主习惯自己大小事情一肩挑，不喜欢这规范、那规范；或者对自己有利规范，对培育市场需要付出的，就不是很愿意。一来二去，营销人才就觉得自己的用处不大了。
外贸转内销的企业如果要做大做强，从一开始就要树立企业内强素质，外树形象的思想意识。必须建立自己企业营销管理体系，包括品牌营销运作管理模式、营销组织运营管理体系、营销渠道运营管理体系，人才选拔激励管理体系等一系列独有的管理模式。只有这样，外贸转内销的企业才能发展壮大，才能更上台阶。
以上五关是外贸转型内销能否取得真正成功的核心问题。相互之间相互关联，相互支撑，是外贸转型内销的重要步骤，也是广大急需转型的外贸企业主、营销负责人必须思考的关键问题，应引起高度重视。
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