第二关：产品开发关。

    产品开发是否适合国内消费者是外贸转内销能否成功的支撑点。

    外贸产品与内销产品是有根本的差别的。无论一件衬衣还是一双袜子，外贸与内销的产品，无论在花色、款式、规格，还是在质量、技术、包装上，都有根本区别。一个在国内销售的好的品牌，在产品的开发上是很有学问与讲究的。这就要求企业对国内的消费者要有一个深入的了解与研究，使产品要在花色上符合国内消费者的文化习惯；款式上符合国内消费者的审美心理，在规格上符合国内消费者的身体特征；在包装上要满足国内消费者的消费需求和流行趋势。许多外贸企业已经几年如一日的订单生产，很难一下改变产品开发的思路与相应的人才、技术配备，往往导致产品开发不成功，造成转型的失败。2005年，浙江诸暨的一家袜业企业，在转型国内市场时，就是因为缺乏对产品开发的重视，导致前期生产的几百万的产品不符合国内市场的需求，最后以跳楼价处理，大大地打击了转型内销的积极性和信心。

    外贸转型内销的企业本身品牌知名度就低，在国内缺乏消费者的基础，加之缺乏市场销售渠道的根基，这就对产品的要求就提高到一个战略的高度。产品是否能够符合国内消费者的需求，就成为外贸转型内销能否成功的支撑点。针棉针织企业有一个共同的特点，就是产品高度同质化，而且参与国内市场竞争的品牌鱼龙混杂，价格战非常激烈。对于刚刚介入内销的外贸企业，务必要在产品的开发上要有独特之处，这个独特之处包括产品技术上的突破、功能卖点上的突破、产品包装上的突破。如果还是跟着对手摸着石头过河，注定是没有出路的，不如不做。