洗牌就是把扰乱市场的企业赶出去
记：这几年来，中国的服装业感受到空前的压力，温州的服装业似乎也没有以前活跃。夏梦·意杰集团是否也感受到这样的危机呢，你如何看待这个现状？
陈：确实，对于很多企业来说，原材料的调涨、人民币汇率不断提升、出口退税率的缩减、银行利率的调整、劳动力成本增加给很多服装企业带来了很大冲击。也有不少人认为，温州的服装业没有前些年那么活跃。但是，我认为这正是温州服装进入成熟的标志，是经济发展的必然规律，是宏观经济对于行业的正常调控，是行业对于服装企业的一次正常洗牌。去伪留真，就如同泛舟江河，出发时相差无几，但越往后，就越会根据选手身体、心理素质的差异而拉开距离。有心做下去的企业，就是要端正心态，主动出击“找到适合自己的模式”，而不是怨天尤人，想出各种歪门邪道来节省成本，这是目前温州服装企业的当务之急。
记：2003年，夏梦服饰与著名的意大利杰尼亚服饰集团签约合资，并在温州组建新的合资企业，您来担任董事长。企业更大了，人员更多了，要求更严格了，正是需要人的时候，你怎么反而闲下来了呢？
陈：中外企业的“国际联姻”也并非一帆风顺，光是中西方文化对于处理事情的方式就得慢慢磨合。
说句实在话，5年前，当夏梦把50%的股权交到意大利人手里时，我心里也难免犯嘀咕。如今，在“外脑”的带动下，我也开始喜欢F1、欧洲建筑等等，这些连我自己也没想到
5年前的日子，每天就是工作，看不到尽头。当时觉得企业真不是人做的，自己做到累死，交给别人又不放心，这是其一。
第二，当时靠家族亲情维系的管理，只能在企业创业之初有效。做大之后，这种管理无疑具有致命的弱点，家族企业为了亲戚间的和睦相处，为了感情，一些重大失误往往不会去追究。一次次失误让企业慢慢走向死亡，突然间发现有一天你睁开眼睛所有的人都在自作主张，而不再像从前可以按照统一的领导来执行。这是一个民营企业、家族企业最致命的一点。
如果任由这样的现状发展的话，能发展几年算几年，大家为了和睦相处，为了感情而不去追究一件事情的重大失误。那好了，那只能是一次一次的失误，只能一次一次地去面临走向死亡的道路，所以等待你的只有死路一条。
再说，激烈的竞争也要求企业更加现代化、规范化的管理体系。光靠自身能力，夏梦已经很难再超越当时的成就。无论是产品设计、生产、设备、销售、资金还是管理，如果想要有任何突破，那么引进“外脑”就迫在眉睫。
杰尼亚是世界第一大男装生产商，巧合的是，杰尼亚也是一个家族企业。但这个已经有100多年历史的家族企业，在公司架构、经营管理上已经相当成熟，与中国的家族企业不能同日而语。
夏梦公司也并非一无是处。合资前，它光在浙江就有四家工厂，其中包含一家羊绒休闲服工厂，具有日产1000套西服和300件羊绒大衣的生产能力，并建立了一套完善的专卖店网络。夏梦品牌更因其独特的版型和面料，特殊而精细的传统工艺闻名于服装界，而且公司没有死账、坏账，没有库存，是一个有特色、简单、健康的企业。
杰尼亚早在1991年就进入中国市场，但发展状况一直不如和它有着同样定位，也同样是外来品牌的登喜路、HUGOBOSS等。它需要寻找合适的合作伙伴，以求在快速成长的中国市场上占有一席之地。因此，双方的合作就成为你情我愿的事。
差不多3年的磨合，我们签署了680页的合作协议框架，成立了夏梦·意杰公司，双方各占50%的股份。当时整个温州都对这个问题比较敏感。
合资后的夏梦集团确定中外双方各占50%的股份，当时外方提出由我担任总经理。我当时回答他，我与你合资的目的，就是要你当总经理，要你带入先进的管理。外方说，如果你只担任董事长，那么你的权力将很有限，董事长只是负责召集会议，表决时也只有一票，你能接受吗？我当时说了三个字：我接受！
从此我就过上了“闲人”的生活。
记：从你成为闲人的这些年里，我手上有很多有关夏梦集团的一些数据，35%、60%、98%……请你谈谈这些数字代表什么？
陈：新官上任三把火，老外也不例外。托斯克是我们合资夏梦·意杰公司的CEO。托斯克一上任，发布的第一项决定就是：公司全员缴齐社会保险和医疗保险；大幅度提高工人加班费；财务完全信息化。
那时，有员工说，不用上保险了，直接给我钱得了；一些客户也说，我不要发票，你别给我代缴增值税。我也向托斯克提出，“新规定先执行70%，不要100%执行”，然而建议没有被采纳。
这35%就是公司成立第一年，生产成本和开支比过去的夏梦增加了35%，相当于多支出了2000多万。
合作之前，夏梦与温州大多数服装企业一样，每年4、5、6三个月都是生产淡季，最淡的时候，70%的员工可以停工休息。工作的不稳定导致员工容易流失，新招的员工又不够熟练，生产的产品质量不够稳定。
双方合作后，夏梦·意杰引入了国际先进的管理理念及国际化的市场网络，在当年年底就做好第二年的全年生产计划。稳定的工作时间、良好的福利待遇让夏梦·意杰拥有了一支稳定的员工队伍。过去的夏梦只有20%的产品销往国外，而且这部分产品利润不高；现在，夏梦·意杰60%的产品销往国外市场，利润大幅增长；员工方面，他们有章可依，友爱守护，以前夏梦春节后员工回厂率仅为70%，现在员工回厂率却达到了98%。
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