40天建成全国销售网络2005年对于中国彩棉行业来说是重要的。
这一年，中国彩棉行业不再只是生产原料的大国和强国；这一年，中国彩棉服饰步入了产业化、规模化、品牌化的轨道。
2005年对于“南极人”来说同样重要。这年春天，“南极人”在上海也迎来了它的花开季节。3月6日，全球最大的彩棉企业———中国彩棉集团与中国保暖内衣第一品牌———上海南极人公司联合成立上海天彩纺织品有限公司。4月10日，陕西西安招商会召开，400人的会场挤进了600人，短短一天，十几个地市的经销权争抢一空。4月16日，四川成都招商会召开，会议刚一结束，签约区就排起长龙，出现了同一地区的经销权有几家客商争抢的火爆场面，“天彩”在天府之国大放异彩。5月份，“天彩”全国招商序幕正式拉开，随即在全国掀起一股强劲的“天彩旋风”。5月18日，在安徽合肥招商会的前两天，很多经销商就已提前到达，会议当天，签约率达100%，又一次创下了招商的神话。随之，湖北、江西、福建等地的招商会也拉开了序幕……
2006年，同样重要。对于“南极人”和“天彩”来说，这一年虽然并没有轰动性的效应，但站在刚刚迈进的2007年，回头看看这一年的发展，却不无感慨。本着真实、感恩、回报为主题的2006年，公司在渠道改革、产品改革、生产改革等一系列改革上，取得了显著成效。
回顾“天彩”的历程，我们发现很多神奇已经成为这个行业的经典话题。
短短40天，“天彩”的营销网络已覆盖了中国大部分地区，这对一些企业而言，无异于天方夜谭，但“天彩”却创造了这样的“神话”。
究竟是什么吸引了这么多的经销商？“天彩”魅力何在？
趋势成就优势
任何一个周末，站在上海淮海路，在络绎不绝的人群中，都能发现身着彩棉服饰的时尚男女。
据某权威国际市场监测机构调查，在美国，2004年彩棉服饰的销售额比2003年增长了一倍多；在韩国，增长的幅度更是达到了惊人的2.16倍。
在中国，因为拥有全球最大的彩棉产量、最大的消费群体，以及蓬勃的市场环境，2004年彩棉的市场增长率达到了82%，2005年增长率超过200%，2006年的市场增长也有较大突破。
趋势成就优势，彩棉正成为新的财富趋势。然而，在趋势面前，谁找到真正的第一品牌，谁才真正抓住了财富趋势。
控制着中国彩棉产量95%以上、拥有领先世界5—7年彩棉科技、拥有极具竞争力的“南极人”团队和销售网络的“天彩”，实现了彩棉产业链上下游资源的完美整合，一举奠定彩棉市场的新格局。
经营某彩棉品牌多年的许老板感叹道：“以前我看准了彩棉，也挣了钱，今天更加认识到，只有抓住了‘天彩’，才是真正抓住了财富趋势！”
瞄准彩棉第一大品牌
中国“彩棉热”因“天彩”而起。2005年，这位幕后的“英雄”终于走到了台前。2006年，“天彩”在产品开发、规模生产的改革上又站在了行业的前端。2007年“天彩”又将再次冲击行业市场。
近年来，“天彩”一直在幕后通过彩棉开发、行业标准制定、原材料供应、服饰应用实践等方式推动着中国的“彩棉热”。在几个彩棉品牌已经基本完成市场预热后，“天彩”适时而动，目的十分明显，就是要一举摘得成熟的果实，成为彩棉第一大品牌。
上海天彩公司董事长张玉祥先生介绍：“作为彩棉产业的巨子，‘天彩’采取了资本、产品、营销等3大战略制胜市场。第一品牌，‘天彩’志在必得。”
为此，“天彩”与最强的市场开拓者———上海南极人公司进行战略合作，实现了彩棉产业链上下游资源的全线整合；充分发挥资本、资源优势，做强秋冬内衣系列和春夏休闲系列两大核心产品线，打造超强“混编舰队”产品线；整合营销力量、大手笔的广告投入、全方位的公关传播、国际巨星代言、全球最具影响力的华人设计师亲自设计……
“我看重的是‘天彩’的资源垄断和战略准备，我不是把‘天彩’当作一次生意，而是当作长线投资。平平常常赢利30%，全力以赴赢利50%，天时地利赢利100%，我相信‘天彩’完全可以做到。”湖北的一位客户用这样的话语表达了自己对“天彩”的信任。
2007“天彩”将更辉煌
在经历了2006年的整体改革之后，“天彩”以崭新的面貌迎接2007年的到来。
据上海“天彩”一位营销经理介绍，“上海天彩”在成立之初，上市的产品为中低价位，同白色棉制品服饰的定位基本相当，几乎包括内衣、内裤、T恤、睡衣、文化衫、背心、文胸、袜子、床品类、毛巾类等一年四季的产品，其中，秋冬季节主打内衣系列，春夏季节主推T恤等休闲、运动系列。而经过两年的市场实践，2007年“天彩”的产品将减少品类，重点做彩棉服饰，且以内衣为主。
对于如此定位，张玉祥明确表示，就是要紧贴白棉制品，细分市场，以期占据更大市场。据他测算，全国彩棉产量以5万吨计，可生产15万吨棉纱，如果每吨3万元，那么利用彩棉制造出的终端产品市场将达到近百亿元。
“天彩”的成功历程，是科技创造商机的历程；是联合控制资源，从而将优势转换为优势的历程；是创新的历程。在中国彩棉这面旗帜下，相信“天彩”会带来更多的神奇、创造出更大的商机。 |
