人物名片
王登乐：广州卡度尼服装有限公司董事长、大登(福建)服饰有限公司董事长，同时还担任福建省宁德市政协委员、蕉城区人大代表、广州宁德商会代监事长、闽东青年企业家协会副会长等职务。
王登乐情定卡度尼时，让许多人大跌眼镜。
他原先是一名很“牛”的品牌代理商。
他有着近20年的多品牌服饰代理经历，代理过的品牌有男装、女装，还有皮具鞋类和内衣。他在福建的一个地级市建立起了庞大的品牌销售网络，轻车熟路地不断扩大着自己的销售渠道，并开始向福建之外的全国市场拓展。
积累了近20年的品牌代理经验与心得后，王登乐又扮演起了另一重要角色，他南下广州，创办工厂，开始运作源自意大利的品牌———卡度尼。多年的品牌代理经历，让他摸透了市场的脉络，让他能洞悉服装市场上的点点滴滴。而卡度尼系列产品一经推出，也受到许多省市代理商的广泛欢迎。
在品牌代理的巅峰时期进行多角色叠加，着实让许多人费解，但这正是王登乐的多彩人生。
●角色A：意大利品牌卡度尼的中国拥有者
王登乐情定卡度尼绝不是一时冲动。
在2005年9月卡度尼品牌中国区域代理正式开始运作之前，王登乐已做了10年的市场调查。
卡度尼源自意大利，经香港益制国际发展有限公司授权，王登乐创办了广州卡度尼服装有限公司，代理中国区域。
卡度尼的定位很清晰，确定为中高档“商务、时尚、休闲”男装，核心消费层的年龄为28~45岁，主要针对二、三线城市市场，以专卖店为主要销售渠道。
“我们希望把卡度尼打造成二、三线城市的主流品牌。”广州卡度尼服装有限公司董事长王登乐这么介绍。
“在卡度尼的产品系列中，商务系列约占10%，其余主要为时尚休闲产品。这一产品配比更为符合当前市场的发展趋势。”
卡度尼定位于高端品质、中档价位。其秋冬产品的主要价格区间为300~1000元，春夏产品的主要价格区间为300~800元。其中，200~500元的产品约占35%，600~800元的产品约占45%，1000~2000元的产品约占15%，3000~6000元的产品比例非常小，约5%。
王登乐分析道：“卡度尼以二、三线城市的专卖店为主，主要针对那里的高端人群，这有别于广州市场上大多数的主要走一二线城市主流商场、商品价格比较高的品牌。其实，福建的一批男装品牌正是凭借在二、三线城市专卖市场的有力拓展，才取得了销售的成功。”
对于代理商，卡度尼提供了在订货、店铺装修、人员培训、商品陈列和推广策划等多方面周到的培训和服务。
例如，在订货方面，卡度尼会帮助代理商制订订货计划，也会依据市场分析结果给代理商一定的配货建议。在店铺开业前，卡度尼还会派专业人员对代理商进行品牌形象、货品管理、商品陈列和上货等环节的指导，同时，还对代理商进行专业知识培训。
多年下来，王登乐对于男装品牌运作以及中国男装市场形成了自己的思考。
记者：卡度尼2005年进入男装市场，算是后起者了。当时您已经代理品牌多年，为什么又运作新的品牌？
王登乐：之所以2005年进入男装市场，是因为我对服装一直很有感情。2005年之前的15年，我一直在与服装打交道，一直从事服装服饰的代理和销售。其实，其他人也这么问过我，我的回答是，我不但爱穿好看的服装，还喜欢做服装，似乎只要干起服装来就不觉得累。
此外，我已经做了近20年的企业，我一直希望能创造更好的平台，能让员工更好地发挥。
记者：客观地讲，目前国内男装市场的同质化现象比较严重，而且，有着10年历史的一批男装品牌已经具有相当的品牌影响力和市场占有率。在这样的情况下，卡度尼这个后起者的发展空间在哪里？
王登乐：的确，我感觉现在的男装市场已经比较饱和，新品牌推广起来比较难，但是，任何时候市场机会都是存在的。就看如何去寻找属于自己的定位、如何去运作。
卡度尼的定位是二、三线市场的专卖店，这个定位比较准。中国二、三线市场的特点比较鲜明。在此前很长的一段时间里，消费者并不太成熟，他们购买的更多是广告。那些广告投放量非常大、知名度比较高的品牌，销售量就大。但如今，随着市场的不断成熟和消费理念的不断升级，二、三线市场的消费者也逐渐变得成熟起来，他们开始不止购买有知名度的品牌，他们更买能体现价值的产品，他们越来越倾向于购买那些设计比较时尚、质量比较好、但价格又不太高的品牌。这就给了卡度尼这样的一批品牌以市场机会。
记者：您觉得卡度尼的优势除了定位，还体现在哪些方面？
王登乐：从中国男装发展的历程看，1995年~2000年以江浙为代表，2000年~2005年以福建为代表，在2005年之后，广东男装的优势开始凸显。广州的服装历来以引领时尚潮流见长。卡度尼地处广州，自然也拥有广州众多品牌所拥有的在信息、人才、产品等多方面的优势。
记者：一般来说，刚开始运作品牌的头几年是比较辛苦的，您感觉怎么样？
王登乐：3年多来，我好像是好了伤疤忘了痛，但似乎又没什么太痛的地方。现在让我回想创业过程中的艰难，似乎已经想不起来了。可能是因为有此前代理销售经验的积累，所以运作品牌我并没有感觉有多难。
如今，回想3年多来走过的路，王登乐很有感慨。
他说：“2005年那段时间，整个广州地区新起的品牌也很多，但很多都没有存活下来。卡度尼能存活下来，并发展到今天，实在是很幸运。我想，其中一个很重要的原因在于，过去的这3年多时间里，我们并没有急速扩张，而是一直专注于基础工作建设，希望能把企业的根基打牢，能扎扎实实走好每一步。目前，我们已经得到了众多客户的认同，这更增强了我们的信心。”
目前，卡度尼的终端店已经有40家左右，多为加盟店，直营店的数量为10家左右，店面主要分布在广东、广西、福建、浙江、上海、内蒙古等地，店面面积均在100-300平方米，出售全系列产品。除了主要的产品品类，还包括部分皮具、鞋类、内衣、袜子等产品。过去的每一年，卡度尼都保持了40%~60%的增长业绩。
就在今年，卡度尼制订了2008~2012年的品牌发展规划。
根据规划，在今后5年的时间内，卡度尼的主要工作除了渠道，还是渠道，它将采取“直营店+加盟店+区域代理+省级代理”相结合的拓展模式。2008年底，店铺将增加到100家。2012年时，目标店铺能达到500家，品牌销售额将超过3亿元。
“我喜欢服装，此前十几年的品牌代理经历也使我在品牌的运作、管理和销售等多方面积累了丰富经验。我相信，卡度尼未来的发展肯定会越来越好。”王登乐的语气听上去很坚定。
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