决然承担债务
此后,公司改名为深圳市青睐服饰有限公司,这就是如今的赢家服饰的前身。
但情况在1995年又出现了变动。这一次,问题是从江山那边引起的。到了1995年,内地企业继续实行改制。由于江山服装厂的经营不理想,于是主管部门申请其破产。
为此,江山市领导为此专门来到深圳,问陈灵梅:“深圳的企业是否愿意跟江山的老企业一起破产?如果能一起破产的话,原先所欠的所有债务都能一笔勾销。”
陈灵梅一听这话,当时就斩钉截铁地就说:“不行!我拿的是江山父老兄弟的钱,不可能这样不了了之。只要我还健康地活着,就要承担这份责任,我坚信,总有还清债务的一天。”领导尊重陈灵梅的意见,把所有以前以江山服装厂的名义与银行、税务等机构签的合同,全部以陈灵梅的个人名义重新签过。
一个女人,在她49岁的时候,以一己之力,主动担起了自己所带领的企业在先前改革中的失误。这是一种多么让人尊敬的精神。
在这之后,还有一场“灾难”不得不提。
企业逐步步入正轨后,又遭遇到原产地事件。当时,公司为香港春晖公司加工的近2万件麻布绣花背心被海关扣留。理由是产品标签上都写着“madeinhongkong”,实际产地却是深圳。对于刚刚步入正轨的青睐而言,这意味着68.4万元被“冻结”,这使企业经营再度变得艰难无比。
陈灵梅说:“这件事对我们的打击实在是太大了。当时,我在会议上对员工发誓,我以后再也不做来料加工了!”痛苦万分的陈灵梅下定决心要将企业的命运掌握在自己手中。那时,一个念头就在陈灵梅脑海萌生:“我要自创品牌,自产自销。”
就做大码职业女装
就这样,1995年底,陈灵梅注册了商标娜尔思。至于定位,陈灵梅结合自己的切身感受,定位于大码职业女装。
自此,陈灵梅的企业真正走上了发展正轨。自1996年开始在深圳女人世界不到8平方米的空间里尝试性地开了第一家专卖店起,娜尔思品牌就不断发展。如今,娜尔思已经成为在各大城市的中年消费群体中非常具有影响力的品牌。
2001年,这一年陈灵梅已经55岁,而她历尽千辛万苦缔造的品牌,也终于开始步入发展快车道。通过市场考察,她敏感地意识到休闲、舒适将成为未来服装发展的方向。原来干练、严谨的职业正装销售有下降趋势,在这种情况下,她与设计师大胆创新,从2001年春夏装开始,在职业装中加入休闲元素;在休闲装中加入干练、高贵、优雅的元素,达到职业、休闲两相宜。这次产品风格的第一次大转变带来良性效应,一经推入市场,销售翻了一番。
在这一年,为了提高娜尔思品牌的知名度,专门请了娜尔思的形象代言人瞿颖———中国超模、影视歌三栖明星,她的形象气质都符合娜尔思的定位,大大提高了娜尔思品牌的知名度。
也是在这一年,陈灵梅终于还清了此前以江山服装厂名义所欠的所有借款。这年春节,她大儿子金明结婚,陈灵梅有意安排回老家江山摆酒席。在婚礼宴席上,陈灵梅借机答谢了当年支持、帮助过她的所有朋友。陈灵梅感慨万千地说:“我很负责任地告诉大家,到今天,我终于把此前所有的欠债都还清了。”此前,当地有一些人说陈灵梅是贪污了巨款逃跑了。
事实最终以最有力的方式,让清者自清,还事实以真相,也还了一个女人本有的风骨。
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