一腔执著 推陈出新
拒绝平庸,在众多的服装品牌中脱颖而出,邵联勤带领他的斯尔丽团队所做的只是新一点,再新一点,更新一点。
邵联勤把辉煌写在中国女式大衣的历史上。年年岁岁人相似,岁岁年年衣不同。面料、款式、色彩的多元组合营造出极强的空间感,流行元素的运用如锦上添花,皮毛和大衣的搭配走出了别样风情,这让斯尔丽的大衣精致新颖。在短短九年时间里,斯尔丽先后首创了镶水貂羊绒大衣、镶水貂尼克大衣等系列产品。
在关注主打元素大衣的同时,斯尔丽一反传统的四季,推出了初春、初夏、盛夏、初秋、深秋、隆冬等六个时段的女装,他的春夏装定位于高素质的都市女性,展示优雅、时尚、休闲、甜美的风情;他的秋冬装年年出新,高雅、时尚、华丽,富有人性感、艺术感和乖巧感,年年都在中国引领时尚潮流;他的牛仔系列,流行语言鲜明独特,熠熠生辉,既舒服又甩酷,能够直接宣泄服装的品牌情绪。
邵联勤对服饰的审美求新有着独特的品位,甚至到了执著的地步。他一年十二个月有五六个月跑市场,观察市场、了解最新动态;他常常让大牌服装设计师困惑以致怒不可遏,他们经常不可融合,很多时候会因为一个设计方案争得面红耳赤,不可开交。他决不因为对方是大牌而毫无原则地退让,而事实证明他是对的。2001年斯尔丽一单款销售量达28000多件,产值5000多万元,创造了中国女装大衣史上单款销量第一的神话。就是这款创造销售奇迹的大衣,被设计师认为过于大众化,与他发生强烈争执。
“偏新一点点”成为邵式法则,其实在市场与品位之间,邵联勤也徘徊过、犹豫过,但是诚如票房与电影的事实一样,市场是他与大牌设计师叫板的砝码。所以斯尔丽也理所当然地、一次又一次地成为中国最受消费者欢迎的女装品牌。
美人配美衣,美衣配美店。邵联勤把斯尔丽的商店装修得美轮美奂。全国2000家专卖店(厅),统一实施CI,以黑白色的企业色为基调,配以白色的空间,银色的商标,突出斯尔丽大衣的时尚个性,强化消费者对斯尔丽服饰视觉识别,令人一见不忘。从2004年2月份起,邵联勤又投资几千万元,在上海的主要商业街上,每个月新建两到三家新型斯尔丽专卖店,并对原来的专卖店进行改造,使专卖店的色彩更加丰富、高贵、典雅,尽可能诠释斯尔丽的文化内涵。
速度是决战市场的关键,邵联琴愿意和时间较劲。一年有四季,但在他的概念里,一年可以有六季。于是斯尔丽的服装有了与众不同的六季概念:初春、初夏、盛夏、初秋、深秋、隆冬,斯尔丽一年六季体贴入微的设计,避免了一件大衣从深秋穿到初春的尴尬,使华裳精彩纷呈,美丽迭出,给予女性更多美丽的机会,从某种程度上说斯尔丽在创造美丽,出售美丽;而顾客在购买美丽,展示美丽。“一年六季”是对斯尔丽品牌文化内涵的最好诠释。
有媒体分析斯尔丽迅速崛起原因时,将之概括为“斯尔丽的成功得益于邵联琴凭借惊人的毅力带领他的团队,以惊人的速度创造惊人的奇迹”。
邵联勤常常如此寄语自己的员工:“我真心希望各位同仁,时时刻刻地来提高自己的业务能力和综合技能,在目前的信息经济时代中,在无情的市场经济大潮中,争做一名专业型的高级人才。”他知道,“衣”在人为,要让员工共谋企业发展,首要的是提高员工的综合素质。他既在企业里全面实施员工的培训计划,强化对员工的职业培训,又积极鼓励员工自学成才,早日成才。据统计,集团员工现有大专学历以上的占总数的75%,具有专业技术职称的占10%,高层管理人员100%有本科及以上学历,并正在攻读MBA或EMBA。“散财聚人”是斯尔丽集团吸引人才的独特办法。对“斯尔丽”羽绒服,斯尔丽集团直接将部分现金出资作为几位主要人才的股份。如何用好新人,让他们有一个良好的发展空间是至关重要的一个环节。邵联勤非常注重在选才、用才、育才、留才上下工夫,所以他的身边不仅人才济济,而且新人辈出。
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