二、商业品牌竞争是零售业发展的大趋势

　　改革开放30年,特别是对外开放16年来,中外零售企业、多种经济成份的零售企业竞争日趋激烈,在竞争过程中的“趋同投资、趋同竞争”造成社会资源的极大浪费。“千店一面”所带来的问题相当严重--定位相似、经营雷同、档次相近、规模相同、商品一样的负面效应相当严重,因此凸现商业品牌竞争成为零售商的必然选择。

　　零售商和供货商由“竞争博弈”走向“竞和协同”是一个发展过程。“零供”关系实际上是双方对市场控制能力的较量,在市场日益激烈的情况下,零售商居于主导地位,供货商利用零售商的渠道资源进行分销,也有一些大型企业自建分销渠道,但是绝大多数供货商仍然需要借助零售商的渠道资源,特别是具有商业品牌效应的渠道资源。

　　零售商经济增长方式将由粗放型增长转为集约化、精细化增长方式,在激烈的市场竞争中,零售商必然选择降低流通成本和提高流通效益的途径,商业品牌建设成为必然选择。

　　零售商的目标顾客群具有区域性的特点,所以在为商品作促销宣传时,只需运用当地媒体就够了,这是制造商所最不能比的促销优势。

　　许多零售企业具有无形资产资源,可以充分发挥无形资产的品牌投资效益。品牌形象对于企业来说是一项重要的无形资产,而无形资产与有形资产的区别就在于它不会在有效使用中磨损贬值,相反,合理使用越多,其增值就越大。

　　自有品牌的开发,无需支付品牌使用费,商品从生产商手里,可以直接到达销售企业的配送点,减少了商品供货代理的中间环节,大大降低了成本,同时还可以节省大量的广告宣传推广费用,依靠零售商自身的销售渠道网络,能迅速地形成销售规模。

　　拥有自有品牌商品的零售商在竞争上避开了价格战,许多自有品牌商品的商品价格要比同类商品价格低10％-30％,而利润要高出10％-20％,形成零售商独有的特色。

　　商业品牌可以满足消费者消费升级的需求,消费者不仅要求实物商品的满足,而且需要服务的满足,选择具有特色的零售商店,这既是市场细分的结果,也是消费分层的需求,“认牌选购”成为一种普遍的经济现象。

　　而在竞争市场上,最多达70％的收入可以归功于品牌。这个比例随着市场竞争程度的加深而提高,市场竞争越激烈,品牌资产越值钱。因此,应当在企业的决策层中形成"品牌是最有价值的资产"的共识,并将品牌价值的保值和增值纳入企业经营绩效考核体系。