服装标价下半年或涨20％

　　消费者要记住：只有买错没有卖错

　　阿春：7年前有业内人说“满300送120”是底线，但现在商家一边说“再减10元就受不了”一边满400减220还有礼送，消费者怎么来分辨信息？

　　王德金（当年和国大百货试水满就送者）：商场满送提高与服装商涨价本来就是互相推进的，现在服装商都很聪明的，他会在定价时考虑到下一季的打折力度，而商场也知道这一点，打折时就更猛了。回头看看，7年前夏装两三百元一件的不少吧，现在，像样点就会五六百上千元。这过程，满就送是功不可没的。现在不是三四折成常态了吗，下一季秋冬装肯定又会涨价。（据一家商场负责人介绍，已经有很多品牌将提价列入下半年的计划表，吊牌价将上涨20％左右。）对于消费者，一句话永远是对的：只有买错，没有卖错。

　　组合促销多，打折面更大

　　消费者计算能力更受考验

　　阿春：现在的春夏装已打出3折，接下去商场还会给消费者什么样的惊喜？

　　连杰（EX衣之家副总经理）：上半年，消费者有一半的时间见到四五折甚至三四折，下半年这个时段更长。下半年的促销会在3.5折~5折间进行。去年夏天商场基本是一组主流活动，眼下有三组，增值券、满就送、满就减组合用，下半年的促销组合方式会更多更复杂，这意味着活动参加面进一步扩大，但更考验消费者的计算能力。

　　以往有的品牌一遇大促就把畅销款收起来，今年消费者可以买到更多的畅销衣服，因为许多服装商急于出货，卖得早才能卖好价钱。

　　服装企业面临“活着”难题

　　少吃多餐保险些

　　阿春：服装企业会面临怎样的生存考验？他们该如何应对?

　　孟平（杭派服装商会秘书长）：杭州女装企业的利润空间为15％左右，而仅是前段时间油价上涨将带来原材料成本10％的上涨，这将大大压缩原本就不大的利润空间。有一位女装品牌当家人很头痛地告诉我，加工一条涤纶的裙子，加工成本同比去年上升了40％、材料成本上升了10％，不提价，自己活不下去，提价又担心丢了市场份额。对很多规模不大的服装企业来说，严峻的生存考验摆在眼前，新一轮的洗牌已经开始。

　　连杰：少吃多餐吧。定货次数更多一些，每次的订货量少一些，传统的春夏秋冬的界限会逐渐模糊。这两天，已经有些流行品牌推出“新品上市”的牌子，不算夏装，也不像秋装。新品上市意味有新的打折空间，又可以从正价、8折、6折……打下来了。