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解析国际品牌征战中国策略得失
来源:中国服饰报    作者:    日期:2008年07月18日
  浩狮迈总经理楼添成表示,此前通过一年多的准备,HSM已经在宁波、杭州、等地开设了10家店铺做为“试营业”,而实际销售也比较令人满意,由此,HSM决定将拓展重点放在今年下半年。“HSM的面料基本为进口,采用全球采购的模式,加工分别来自意大利、土耳其等国家,其中部分产品也会在国内一流生产企业做加工。”楼添成说,HSM在中国将定位于中高端市场。

  按照浩狮迈方面在国内的发展计划,店铺将重点开设在商场内,并选择省会、直辖市等重点城市。2009年,店铺将扩大到150家,3年后将达300家,每家店铺的销售预期将超过300万/年。而在3年计划执行之中包括今后,根据实际情况,浩狮迈可能会有一个修正过程,再确定之后的计划。这是公司总体对这个品牌从时间、条件、材料的准备、店铺、策划的全套把握。

  楼添成表示,浩狮迈服装的基本款型由美国来提供,但由中国自行选择。“比较适合中国人的衣服我们才会拿过来。举例来说,美国人的穿着基本色是土黄色,他们的肤色较为白皙,所以会很好看。但是照搬到中国来的话,根本没法穿,很难接受。作为点缀元素的话,局部适当的修饰还是很好的,保留它的风格。HSM基本款是格子,很大胆很粗犷。我们则修改成小一点的。我们在用它的元素,但并非全部照搬照抄。”

  “HSM进入中国市场后潜力很大,但竞争也很残酷。美国品牌在中国比较少,欧洲品牌特别多,中国消费者对美国品牌认知度较少,美国品牌在国内名气较大的只有POLO、BrooksBrothers等屈指可数的几个,欧洲却数不胜数。”楼添成表示,随着大量美国企业进入中国后,这些企业的人士本身就是一群美国品牌的潜在消费者。而同时,中国的消费者也会对品牌呈现不同的要求,在欧洲品牌之后会进一步接受美国品牌。

  “我们不担心会没有这块市场。今后我们的发展方向是,利用我们本部优势,借国际品牌,通过雅戈尔集团之前在全国铺设的网络渠道来快速推广HSM。”在楼添成看来,目前浩狮迈在国内的发展,从到团队再到渠道,已经拥有实力雄厚的物质基础,再加上对品牌的理解和把握,所以对这一品牌在国内落地发展充满信心。“我们目标消费群体的年龄大概是35到55岁的年龄段。基本定位是商务人士、管理人士、公务员这种消费对象,有一定经济基础的白领阶层。”

  由于HSM在中国刚刚起步,且雅戈尔集团准备代理20年,因此这个国际品牌在中国的发展究竟如何还很难说。



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