压缩中间环节

　　改变现有的区域代理、层层经销的模式，压缩产品流通的中间环节是改善新品滞后现象的途径之一。这方面值得借鉴的是美津浓的经销方式。1996年美津浓在上海开办了两家直营店，正式进军中国大陆市场，第二年，美津浓上海有限公司开始生产球具，相比其他国外品牌，这种在国内生产再流通到各专卖店的方式，缩减了整个球具生产销售，大大节约了成本和时间。目前已经有不少球具商取消了总代理，选择直接进驻中国。2005年，Callaway与在中国合作了10年之久的代理商分道扬镳，接着Titleist也步其后尘，取消了总代理，设置由总部直接管理的办事处，由办事处直接与区域代理商或普通经销商进行接洽。如此一来，在新品的引进上市也更有效率。

　　毛雁南：Ping在中国只有办事处，办事处直接面向经销商，这就大大减少了中间环节，加速了商品的流通。事实上，与代理商合作的方式只不过是球具商开拓它国市场的一种权宜之计，当品牌球具借代理商的资源达到市场培育的目的后，就会取消代理商亲自经营，这样的案例在国内并不鲜见，而且这也是未来发展的趋势。

　　加快发展

　　经过球具商、代理商、经销商的不断调整，新品滞后这种现象较之以前已有很大改善，但如要彻底改变这一现象，还需加快发展国内球具市场。除了持续进行市场培育外，更重要的是必需发展民族自主品牌。

　　江利：国内球具市场已经得到了长足的发展，经销商已经有了树立品牌的意识。但从长远来看，自主研发和生产球具才是最终解决之道。

　　受访嘉宾简介(排名不分先后)

　　范澜：深圳市克利弗兰实业有限公司董事

　　柳小芳：深圳市思特瑞贸易有限公司总经理

　　毛雁南：深圳市首亨体育用品有限公司副总经理

　　江利：高尔夫地带深圳捷瑞分公司总经理