“那时，我们在地板上铺满了毛毯，很多客人走到门口都不敢进来，当时有人问我，可不可以进来，我说当然可以。接着就有人问要不要脱鞋，我说当然不要。可还是有很多人拎着鞋子，赤脚走进店里。”

　　进门能听到欢迎光临的招呼，可以随意试穿，买东西可以免费包装，这些在当时都是新鲜的。“我要让客户来体验什么是服务，什么是品牌。”叶启宪一语中的。

　　靠着这样的策略，丽婴房慢慢在华东发展起来，当时对于区域的选择遵循一个原则，只在当天开车可以来回的地方设点，于是从上海，到无锡、苏州，慢慢增加了杭州，再一个个区域拓展。

　　上市前的三件事

　　今年刚过60岁的叶启宪，平时喜欢用MSN上网聊天，最近还迷上了视频聊天。T恤、牛仔裤、球鞋就是他上班的穿着。他被公司的同事笑称为可爱的老头。而这个可爱的老头一直保有一颗未泯的童心。他告诉《第一财经日报》记者，自己有很多条领带都印有米老鼠的图案，而记者也在他的杯盖上发现了米奇贴纸。

　　对于个人，叶启宪不愿谈更多，“我来这边主要是工作，而不是享福、退休养老的。我希望自己所有的时间都能跟工作有关，得到的情报、信息、经验要设法回馈给同事，扮演好导师的角色。”

　　最近丽婴房成立了独立公司——苏州丽婴房物流中心（归苏州管辖，地点在太仓）；北京、广州将会从一般的简单仓库升级为区域物流中心。此外，今年下半年将在上海动工新建丽婴房的企业总部。“这是上市前我们要做好的三件事，同时也为丽婴房在中国大陆的业务发展作些准备。”叶启宪说。

　　叶启宪表示，希望丽婴房能成为世界知名的品牌，谈到童装就能想到丽婴房。“这条路很远，但这是我们的理想。”

　　本周，叶启宪正在奔赴山西的8个城市，主要目的是为了贴近市场，协助同事做市场的开拓与布局，同时给予一定激励和指导。

　　“我顶多也就再工作4～5年的时间，不可能到65岁还在工作。这不是精力的问题，我应该把机会给年轻人。培养团队正是我现在花很多时间在做的事。”叶启宪说。