丽婴房计划三年内境内上市

　　丽婴房创始人林泰生没有想到，当初母亲的一番话竟成就了一个母婴市场的奇迹。

　　林泰生出生于医生世家，台湾大学心理系毕业后到美国留学，回台湾后一次与母亲谈话时，林泰生表达了一生不想求人的想法。母亲告诉儿子，如果从职业的角度来讲，唯有医生是不求人的，而从人的一生来看，孩子是很重要的，父母永远把孩子的需求放在第一位，与之相关的事业也可以做到不求人。

　　这番话让林泰生萌发了创业的想法，1971年，以小金象为标志的丽婴房在台湾诞生。

　　前20多年，丽婴房扎实地打稳区域基础。之后，它走出自己的“地盘”，花了15年的时间跑遍大陆100多个城市，截至今年5月，它在76个主要城市布局960个零售网点，在90个二、三线城市有1500多个经销点，同时触角还伸向新加坡、印尼以及泰国等东南亚国家，预计今年全国零售点数将突破1000家。

　　渠道起家　两地上市

　　1971年台湾经济刚起飞，对外需求很大，对内却严重供应不足。林泰生放手一搏，将早期的丽婴房定位于一个高档的渠道，卖的全是舶来品。而后由于受货源不稳定的限制，他又萌发了自创品牌的念头，但自有品牌的成功与否涉及到销售量，而销售量又与销售点有关。在短时间内如果要大范围扩张，只有采用加盟店的做法。

　　试水一段时间后，林泰生发现加盟店老板的观念难以达成一致，对品牌忠诚度不够，他果断地结束加盟店的行销模式，再次改为直营。

　　从全进口到自创品牌，从单品牌发展成为多品牌，丽婴房慢慢壮大。目前，丽婴房70％以直营为主，拥有两大自创品牌以及10多个服饰、母婴用品代理经销品牌。

　　“创立时丽婴房只是一个行销渠道，并不是一个商品的品牌。用渠道的策略来带动品牌，再用品牌来带动渠道，正是这个良性的循环，成为了丽婴房的核心竞争力。现在的丽婴房已将两者有机地结合在一起。”不过，如今的林泰生，已经不参与公司的实际业务管理，偶尔来到大陆，也不涉及业务，只是与自己的团队畅谈理想。

　　1997年，丽婴房在台湾成功IPO上市，至今仍是全台湾唯一一家婴童行业的上市公司。今年，丽婴房在大陆市场的销售目标为7.5亿元人民币，这将是台湾市场销售额的1.5倍，而4年前，丽婴房在大陆市场的销售仅为台湾市场的40％。目前，在大陆业务已趋于高速成长的丽婴房规划将在2～3年寻求境内上市。