据艾瑞市场咨询的调查报告显示，2005年中国B2C交易额为56亿人民币，并且这个数字在未来5年的复合增长率为52％，即2006年中国B2C交易额在85亿人民币上下。而当当和卓越这两个在中国争斗多年的B2C巨头一年的销售额仅能占到国内B2C交易额的13％。显然，中国B2C市场上其他为数众多的各类网站显然有自己的“生存法则”。而就在淘宝网以全新的模式高调进军B2C领域之时，垂直B2C正以惊人的势头崛起。

　　垂直B2C成“宠儿”

　　小到一篮鲜花、水果，贵至钻石，各类垂直B2C如雨后春笋般涌现。易观国际研究发现，目前国内数家B2C融资企业，均为2004年到2005年两年间选择出版物之外新的细分市场进入网上零售领域，并在两到三年左右实现快速发展，以较低的价格和较全的商品迅速在目标用户群中实现“圈地”。

　　记者注意到，垂直B2C当之无愧地成了投资者的“宠儿”。近一年来，红孩子完成了第三轮融资，并开始酝酿上市；京东商城获得了1000万美元的投资；北斗手机网获得了IDG、高原资本等机构的投资；在线钻石销售公司九钻珠宝网和“我要钻石网”也分别获得了1000万美元的风险投资。

　　易观国际称，按交易额统计，今年第一季度中国B2C市场位居前三名的是当当网（市场份额为16.0％）、京东商城（市场份额为15.4％）、卓越亚马逊（市场份额为14.7％），紧随其后的依次是北斗手机网（10.5％）、云网（5.5％）、新蛋中国（3.5％）、红孩子（2.6％）、麦网（2.5％）、七彩谷（1.6％）、中国互动出版网（1.5％）、99网上书城（1.2％）。垂直B2C不仅杀入了前三甲，而且占据了整个行业市场份额的半壁江山。

　　盈利是B2C一直以来最敏感的话题。北斗手机网总裁谭文胜说：“我们去年实现了盈利，销售额达到6个亿。”红孩子CEO徐沛欣在接受本报记者专访时说，红孩子在成立的第一年便盈利了，去年销售额已达到10个亿。

　　易观国际的新媒体分析师曹飞认为，2006年以来，以当当和卓越为代表的综合性B2C网站迟迟不能盈利，这让投资界开始质疑综合性B2C网站的发展前途。而垂直B2C凭借差异化的战略和相对精确化的定位，在盈利能力方面显示出更强的能力，而且一些实力强劲的网站发展速度每年都超过100％。

　　专注是一种优势

　　“从原理上讲，‘包罗万象’很难做到专一，而‘专业程度’恰恰是未来B2C竞争的核心。” 谭文胜告诉记者，泛泛操作很容易开始，也很容易结束。

　　为了取得竞争优势，不少垂直B2C开始潜心研究目标消费群的特点，以更多元的手段辅助线上销售。谭文胜说，北斗手机网之所以在西单开设一个1000多平米的旗舰店，就是因为多数用户都有看到手机实物、使用体验后才购买的习惯，“实体店不是为了卖产品，就是为了客户体验”。