杭州鞋市场调查报告

　　行政概况：

　　杭州素有“人间天堂”之称，历史悠久，文化底蕴丰富，是浙江省的政治、经济和文化中心，市辖区面积3068平方千米，人口409.5万人。杭州的工商业非常发达，经济实力列全国省会城市的第二位，民营经济占全市GDP达70％左右，目前有46家世界500强企业在当地投资，整个经济领域呈现出生机勃勃的发展态势。

　　鞋业概况：

　　市场特征目前，杭州市场呈现出商场、专卖、鞋城共存的局面，商场为提升档次会降低门槛吸引高端品牌，对中低档品牌设的门槛则很高。据当地人介绍，杭州百货大厦和银泰百货是杭州人流量最大的商场。杭州百货大厦定位在30岁以上的人群，消费水平位居中高档；银泰百货的商品则前卫、时尚，非常受年轻人的喜爱。

　　杭州的专卖店主要集中在延安路上，延安路上的专卖店每小时人流量非常大，阿迪达斯、耐克、彪马、达芙妮、意尔康、红蜻蜓，奥康等品牌的进店率和成交率都比较好。以达芙妮为例，其一个小时的进店率为150人左右，成交率大概有7、8双。

　　华茂鞋城和白鹿鞋城是杭州最主要的两大批发鞋城。华茂鞋城主要批发高中档品牌，其中70%的鞋子为国内品牌，明年其还将投资5.8亿元，搬迁至中国四季青服装交易中心B1区，拟将鞋城建设成集储存、批发、集散、交易、人流、物流、资金流、信息流等功能于一体的商城。白鹿鞋城则以批发偏中档或低档品牌为主。

　　消费特征：

　　杭州是一个集商务与休闲为一体的城市，当地人穿着比较休闲。据了解，当地成家的男性比较注重品牌，但不会太奢侈，女性则对品牌要求不是特别高，喜欢追求潮流、时尚和款式。年轻一族的消费习惯与长辈们大不相同，他们更喜欢名牌，阿迪达斯、耐克这样的国际品牌，李宁、安踏这样的国内品牌在杭州的年轻人中非常畅销。红色、绿色等大胆颜色在鞋子上的运用，也受到他们的追捧。

　　受消费习惯的影响，很多杭州人都喜欢去逛商场。杭州消费者很注重品牌的宣传，所以，像阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、361°、特步、达芙妮、奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康等广告做得好的品牌在杭州都卖的很不错，消费者对其也有一定的忠诚度。此外，由于杭州外来人口多，中档和中档偏低的品牌在杭州也比较畅销。

　　台州鞋市场调查报告

　　行政概况

　　台州位于浙江省沿海中部，上海经济区的最南翼。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。全市面积9411平方千米，市区人口147.37万人。台州交通便捷，经济发达，拥有港口、机场、104国道、沿海高速公路等成熟的交通体系，同时也是中国股份制的发源地。