金华鞋业市场调查报告

　　行政概况

　　金华市位于浙江省中部，为省辖地级市，以境内金华山得名。东邻台州，南毗丽水，西连衢州，北接绍兴、杭州。“水通南国三千里，气压江城十四州”，著名女词人李清照的诗句生动概括了金华的重要位置和雄伟气势。金华市包括婺城、金东2个市辖区，辖武义、浦江、磐安3个县，代管兰溪、义乌、东阳、永康4个县级市。市区位于东阳江、武义江和金华江交汇处，面积2044.7平方千米，建成区面积63.78平方千米。

　　鞋业概况

　　金华市分为江南、江北两个城区。

　　江南区的鞋业终端主要集中在商业步行街宾虹路，这里主要分布了奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达等温州一线品牌的专卖店。金华福泰隆广场的一楼为鞋业专厅，主要经营高中档品牌。时新鞋城、金华商城是大众消费的主要场所。

　　江北区是金华的老城区，商业发展相对稳定，鞋业终端主要集中在新华街与后街。入驻的品牌与江南区差不多，但经营规模要大一些。体育运动品牌在这里也以专卖经营为主。在金华一百、恒大百货、福华百货、金茂百货都设有鞋类卖场，其中金茂百货分出了若干个零售摊位，多为杂牌经营。

　　许多品牌都想进入商场，故这里商场内的竞争很激烈。一方面是商场对于当地大众消费者具有号召力，另一方面，金华市区的房屋租金整体都在上涨，尤其是黄金地段，这给厂家和经销商带来很大的压力。专卖店的经营情况，总体上来看也还在稳步发展中，各个品牌专卖都有了自己忠实的客户。另外，由于当地的消费水平尚停留在工薪消费，一些品牌开始有意地培养一批中高端的消费人群，以获得更为广阔的市场。

　　衢州鞋业调查报告

　　行政概况

　　衢州市位于浙江西部，钱塘江上游。南接福建，西连江西，北邻 安徽，省内与杭州、金华、丽水三市相衔。衢州市是浙西的交通枢纽和政治、经济、文化中心，素有“四省通衢、五路总头”之称，下辖江山市、龙游、常山、开化县、柯城区（县级）和衢江区（县级）。土地总面积为8836.52平方公里，总人口为244.83万人。

　　鞋业概况

　　衢州的鞋业终端主要集中在以上街和下街为中心的商业圈。衢州鞋业的经营模式以专卖经营为主，其中上街以正装鞋、休闲鞋为主，下街以体育运动品牌为主。这里的专卖店一般都经营了几年，有自己忠实的顾客群体。当地消费者对品牌的认可度良好，但消费水平中等，可接受的鞋价位在两百至三百间。体育运动品牌的主要消费群体多为学生，所以其双休日的客流量与交易量要比平时大。记者就鞋业消费情况随机询问了一些经销商，发现他们的回答都比较含糊，虽然能感觉到消费者的个性化需求，但没有进行系统的分析整理，还是停留在靠经验判断阶段。衢州的商场入驻的品牌不是很多，整体的档次不算是很高，这也许同商场自身定位比较模糊、以及硬件设施建设与管理制度有关。