有此一说 折扣店成也萧何败也萧何

　　折扣店、尤其是名品折扣店,曾经拥有过一批趋之若鹜的拥趸,曾经圆过许多人用低价拥有名牌的梦想。然而，在折扣店开了一家又一家的当下,许多当年的折扣店追随者，却渐渐疏离了各种折扣店，这是为什么呢？

　　折扣店成功的理由

　　1.低买低卖 加速流通

　　那么，折扣店里的品牌低价有何秘密？业内人士介绍，秘密就在于对厂家来说，外贸定单的富余尾货、悔单货、稍稍过季的滞销货，不仅占用库存地方，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而其加盟连锁店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利润空间。由于品牌时装的做工、款式、面料都很过硬，老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌产品。

　　2.款式流动 激发淘宝热情

　　另外，时尚消费品的款式流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌尾单，所以总部的款式不会是长期延续不变的，而是每天都有几十甚至上百个新款上市，这也是折扣店的核心竞争力之一；另一方面，商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。所以，经常到品牌折扣店逛一逛，往往能带来意外的惊喜。