国内缝企反应各异
随着近几年越南服装蓬勃发展和纺织品出口的迅猛增长，当地市场对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，从而引发了当地缝制机械市场巨大的商机，因此也吸引了众多外国缝制机械制造企业纷纷抢滩越南市场，到越南寻找商机。日本“重机”、“兄弟”等公司很早便在越南开设了代表处或设立了分公司，投入长期的运营。
据记者了解，多年前，如标准股份、飞跃集团、中捷公司、宝石公司等部分我国缝制机械行业骨干企业已进入了越南市场。我国制造的各种缝制设备产品无论在价格、质量、服务等各个方面都比其他国家的同类产品更适合现阶段越南市场的发展需求，“中国制造”的品牌形象也更能被越南市场所接受。因此目前中国是越南缝制机械的最大供应国，但对于目前越南市场的再度升温，我国众多缝制机械制造企业态度不一。
通宇控股集团董事长秘书杨隽斌介绍：“对于越南市场的开拓，国内缝机企业一般采取‘传统’的拓展方式。即一，每年都参加在越南胡志明市地等举行的缝制设备专业展会，以提升公司和品牌的整体形象或展示新产品、技术；二，与当地经销商建立合作关系，利用经销商销售网络渠道在当地市场销售产品；三，完善售后服务，派专职技术人员常驻越南或设立分公司，把技术和服务送到客户的家里，同时还及时为越南客户举办各种培训，以提升品牌美誉度。”
我们又以宝石公司为例，早在1995年，宝石公司就进入了越南市场，年销售额一直保持稳步上升，近几年显示出强劲增长势头。在2005年，宝石公司在越南的销售额达到了100万美金，而2006年的销售增长率最高，达到了100%以上。宝石公司相关负责人表示，宝石公司在越南市场的具体开拓采用的是经销商代理制的销售模式。由于进入越南市场较早，宝石公司已经在当地形成了完善的销售网络体系，如今，宝石品牌在胡志明市已经占据了相当的市场份额，并迅速向河内、砚港等城市推进。同时，越南市场对高档次产品需求量比较大，宝石公司的机电一体化产品和双针机系列产品的销量非常大。越南已成为宝石公司最重要的海外市场之一。
杨隽斌认为，从整个东南亚地区市场来看，越南的边境线漫长，毗邻老挝、柬埔寨，同时还可以辐射泰国、缅甸等东南亚国家。在国际投资商看好的东南亚新兴国家中，越南距离中国的路程也最短。因此，除了拥有诱人的国内市场空间，越南还是成为辐射整个东南亚地区市场较好的商贸平台和“中转站”。
同时，有缝机企业销售人员也表示：“在国内市场销售遭遇淡季时，越南等国外市场的开拓，可以为企业有效地缓解国内市场的销售压力，特别是2007年国内传统的销售旺季期间，企业的销售形势要比往年严峻许多，遭遇了‘寒流’，因此这种‘解压’作用就更加明显了。”
除了标准、飞跃、宝石、通宇等大型骨干缝制设备企业普遍看好越南市场，大力进行开拓外，也少数整机企业对于越南市场持“保守”的观望态度。
某整机企业的品牌专员表示，“作为东南亚地区最具经济影响力的国家，越南自实行“革新开放”以及加入WTO以来经济持续稳定发展，政治和社会保持稳定，投资环境不断改善，当地服装行业不断发展，缝制机械市场潜力和发展空间较大，但外商在申请办理项目投资和生产经营活动过程中也还经常会遇到一些障碍，如吸引外资政策不够透明、投资申请手续烦琐、审批周期长、进口关税政策多变等这样或那样的困难和问题。根据我们企业的实际情况，我们认为还应该观望一段时间再行动。”
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