印度市场商机与阻力并存
随着印度纺织服装产业的快速发展，从欧美地区接获的订单增多，因而对纺织服装机械需求也逐渐增加，但这也为缝制机械企业提供了新的商机。近几年，不少印度纺织服装厂选择从中国进口大量纺织服装机械。
目前，印度有三分之一的服装机械来自于中国。据分析，印度客商选择进口中国缝制机械主要是基于两方面的考虑。一是中国缝制机械质优价廉。印度纺织服装业界认为，与印度本国相比，中国缝制机械在生产能力、技术水平和规模方面都处于领先地位。与欧洲相比，中国缝制机械质量相当，但价格仅为欧洲缝制机械的二分之一左右，对于一部分印度服装企业具有吸引力。二是中国缝制机械的交货时间相对较短。据了解，2006年印度是中国最大的缝制机械出口目的国，出口量为220780台整机，534454公斤零件，出口创汇2亿美元，占行业出口创汇总额的15%。其中，绣花机出口17343台，同比增长63%，出口创汇1.57亿美元，同比增长37%，占出口创汇总额的78.5%。这主要是和印度服装加工的特点密切相关，有关人士预期，在相当长的一段时间内印度对绣花机的需求量都会比较大。
另外，根据印度服装协会提供的最新信息，2006年至2010年，印度服装产业在缝制机械引进方面将保持年增长23%的投资幅度，以确保服装行业实现更加快速完备的升级。据估计，到2010年～2011年度约为200万台。印度服装协会还将会与政府继续交涉，希望将缝纫机械的进口税率再下调5个百分点。
据分析，印度很有可能成为紧随中国之后的世界服装生产大国，印度的市场充满诱惑。但是，如何开拓印度缝制机械市场，企业在这里开拓市场不是一帆风顺，而是存在各种阻力。
中国企业定位须找准
众所周知，印度自己没有成规模的缝制机械制造行业，只有寥寥几家做零件的企业，所以，印度服装企业的装备主要是依赖进口。德国、日本的企业早在十几年前就进入了印度市场，有了比较好的市场基础，也获得了一定的市场份额。
中国企业近几年到印度开拓市场的比较多，但终究摆脱不了先期品牌造成的阴影。印度客商认为德国和日本的机器质量和性能更好，中国的产品就应该廉价，使得中国企业定位非常尴尬。好产品价格高了也很难进入印度市场，用低质的产品去竞争，又会陷入价格战，自己打得不可开交，造成中国制造的品牌无法得到提升。从长远来看，必然会失去市场。
对于想要进入印度市场的企业，一定要把自己的产品定位好，是面向大众的还是面对少部分富人的，具体问题应该具体分析，希望大家自己好好琢磨。中捷公司国际贸易部区域经理王敏
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