与中捷缝纫机股份有限公司副总经理张志友对话品牌建设

    从2002年开始，中捷公司先后以“爱心拍卖”、“精彩纷呈”、“高峰论坛”、“穿梭中国行”等形式，在全国各地开展了大规模的新产品和品牌推广活动。2006年，中捷公司以“装典时尚”为主题的推广活动，先后在国内各地举办40场，引起上下游行业企业的广泛关注和巨大反响。

    刚刚过去的2006年，中捷喜事连连，在保持着高速发展的同时，企业的品牌建设和推广工作也取得了不俗的成绩。

    中捷公司是通过什么样的措施和方法取得这样出众的成绩的呢？让我们来听听中捷公司董事、副总经理张志友先生的看法。

    刚刚过去的2006年，中捷公司可谓喜事连连，在企业保持着较高发展速度的同时，企业的品牌建设和推广工作取得了不俗的成绩。目前，笔者就企业与经销商的合作关系，以及中捷的品牌建设等问题，采访了谦逊儒雅的中捷公司董事、副总经理张志友先生。

    笔者(以下简称“笔”)：在不同的市场区域，企业会针对当地市场的特点推广不同的机型，在此方面中捷公司有什么心得或者是经验可以分享一下吗？哪些产品将被中捷作为2007年的重点推广对象？与2006年相比，中捷公司对市场推广工作做了哪些调整？

    张志友(以下简称“张”)：2006年，我们一直主推高端缝制设备产品，主要是一些机电一体化的高科技产品。在2007年里，机电一体化的高科技产品仍将是我们中捷公司重要的推广方向。以前，在中捷的产品结构体系中高端产品占到了整个产品结构的1/3左右，而随着企业科技创新能力的提升，如今这个比例正在不断提高，其实这也是我们在调整产品的价值结构体系，坚持走高附加值发展之路的表现。对于这条道路，我们将坚定不移地走下去。

    与2006年相比，今年我们将加大对各地市场推广的针对性。我们将把调研工作深入到各省各市，比如制裤业发达的河南，内衣业发达的广东，以及安徽、湖北等省。2007年我们的产品市场推广工作会以更加细致到位的市场调查为依据，根据调研结果来确定该地区的重点主打机型，并制定合理多样的促销策略。例如2006年，我们在宁波地区就推出了四款特价机型，它们都是当地服装厂家最需要的机型。另外，只要企业到款及时，就能以非常优惠的价格购得我们的机器，这种让利于市场和服装厂的促销活动收效相当好，今年我们还将加大促销力度，将这样的活动继续下去。