中国企业家既要在国际市场上和西方品牌进行竞争，更要保持自己的市场，只有占领了本土市场才谈得上到别的地方发展。

博吾乐

    我是一个战略顾问，我的任务就是为品牌获得成功提供战略。要实现这些战略，我有一些理论的工具：第一，要有清晰的目标；第二，我们还要深入地了解竞争对手；第三，我们还需要规划战略的技巧，我们需要对于我们创造力进行很好的管理；最后，我们还需要有一些具体的工具。通过这样的一些工具，比如说现实的策略，通过出其不意的策略，还有像迷惑性的策略，来实现我们清晰的目标。

    第一点，清晰的目标。我们首先看看什么是中国时尚行业的预期目标？今天，中国时尚企业有不同的预期目标：第一种目标，是最大限度利用中国国内市场本身增长潜力。第二种目标，开始进军国际市场。

    针对这两种不同目标，我们需要加以分析，来制定合适的战略。我们需要了解清楚两个问题：第一，今天我们所谈论的品牌到底指的是什么？第二，影响时尚品牌发展的因素到底有哪些？

    消费者购买一个品牌的服装，肯定是想从这个品牌得到一种保障。质量？成为理想人群中的一员？我们所向往的梦想生活？不同消费者有着自己对保障的定义。这些不同的保障常常混在一起。

    影响品牌的因素有哪些？一是消费者所处的发展阶段：他们的目前需求是什么？一是技术的发展阶段和工业成本：我们如何用合理的成本创造自身的独特性？

    那么，对于这种消费者目标发展人群所处的阶段进行分析，我们就必须要了解我们的目标客户处在马斯洛金字塔的哪一层，处于哪种需求。

    在中国发展很快的市场上，既有高端人群，也有大量的在金字塔比较基层这部分的人群，因此了解这个社会所处的发展阶段，了解社会发展的所处的时代，对于我们的企业发展是非常重要的。因此，如果我们需要成功的话，一定要比你们的竞争对手先了解所针对的消费者的特点。

    我们还需要了解我们的竞争对手。中国企业的竞争对手有四种：意大利的时尚品牌、法国的时尚品牌、其他知名的奢侈品品牌、其他一些品牌。

    对于中国企业来说，现在要做的不是立刻进入这些国家的市场，而是需要了解现在所针对的这样一些客户的特点，了解未来所针对的客户的真实需求。你们需要从西方吸取一些理念，但是要有自己的一些东西。因此，中国企业家既要在国际市场上和西方品牌进行竞争，更要保持自己的市场，只有占领了本土市场，才谈得上到别的地方发展。因此，在和西方企业竞争中，保持自己特色是非常重要的。

    中国品牌应该进入一些有竞争优势而被西方品牌忽视的市场，如南半球的一些国家，而不是仅仅把目标盯在欧美。

    有三种不同的思维方式，可以帮助中国服装企业制定战略：第一种是一种现实的策略，也就是通过购买已有的品牌来实现中国企业的目标。通过这个能够实现购买市场份额、学习成功企业的成功经验。还有一种突破性战略，占领被竞争者忽略的市场。这些市场也许今天很小，但很具潜力，如东南亚国家、伊斯兰国家和非洲国家。另外，第三个可以采取的策略就是迷惑策略，让你的竞争对手陷入迷惑，让意大利的品牌、法国的品牌认为你们正在模仿它走的路，但是事实上，你不要这么去走，而是走有你们特色的道路。

    最后，我提出三点建议：第一，你们一定要有自己的雄心壮志。第二，一定要具备创造力，创造力是顶级品牌成功的一个原因。第三，要对思维和理念进行足够投入。

    创造力拥有非常大的能量。如果是一个人，他是一个有创造力的人的力量，如果有100个人，能够很好团结在一块，并且能够从各类专家那里吸收上百种不同的理念，这样的一种力量将远远超出1×100的力量。因此，我们的力量不是1，也不是10，而是把它变成100，把不同的创造力很好管理起来，这个将是你们成功的最关键因素。   图/本报记者马庆