我们所选的目标就应该是做大众品牌，我们先从做大众品牌入手，积累经验和资金，等将来有条件了，再做小众品牌。

梁小民

    怎么创造品牌？

    首先，我们要区分小众品牌和大众品牌。什么是小众品牌？所谓小众品牌也就是极少数上层人使用的而且价格非常高昂的一些品牌。这种小众品牌使用的范围相当有限，但附加值相当高。

    什么是大众品牌？就是在广大消费者中拥有相当高知名度而且受到广大消费者欢迎的品牌。它的销售量应该说是极大的。

    中国服装品牌走哪一条路？从现在来看，我们要做小众品牌几乎是不可能的。为什么？因为小众品牌的创造要有一段时间。我们现在要创造这个品牌，时间还不成熟。另一方面，小众品牌要有大量的投入，而我们企业实力也不一定够。更重要的是，小众品牌因为销售量很少，难以养活一个企业。世界上许多小众品牌都是一些大集团的，这个大集团的旗下既有小众品牌，又有大众品牌，它可以用大众品牌挣的钱来养活小众品牌。

    小众品牌由于销售量太少，经常遇到困难。那我们生产什么？我们所选的目标就应该是做大众品牌，我们先做大众品牌入手，积累经验和资金。我们如何做大众品牌？我想，做大众品牌有几个问题值得注意：第一，大众品牌是要为广大消费者所欢迎，不是仅仅为少数人欢迎。因此，服装设计这一环就非常重要，而且服装的特点就是流行样式变化特快，一代人和另一代人有着完全不同的判断标准。我们设计品牌、设计服装，就要从这一代人的特点出发，设计出这一代人真正喜欢的服装。

    第二，我们说大众的品牌核心主要是销售。所以我经常讲大众品牌有4个字叫做“销售为王”。只有把你的产品卖给广大消费者，你才能成为一个知名的大众品牌。所以，在做大众品牌的时候，关键不是在生产上，而是在销售上。做大众品牌的核心，实际上就是要扩大自己的销售。