寻找“最强劲”的鲨鱼
宁波政府在“出征”之前对全国服装产业进行了一次大范围的产业特征调查。
调查发现：全国现有的39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。经初步推算，我国服装产业有近70%的生产能力集中在服装产业聚集地。其中，珠江三角洲的产业优势更为明显，是中国整个产业经济脉搏中发展最快、最具竞争力的地区之一。
把珠江三角洲的产业圈再进行细分调查，宁波市政府有了更有价值的收获。
广东的传统产业分散在上百个专业镇中，如南海西樵(纺织印染)、盐步(内衣)、石湾环城(童装)、张槎(针织)、中山沙溪(休闲装)、东莞虎门(服装生产和贸易)、大朗(服装)、云浮罗定(针织)等，这些重要的服装集散地，其设计风格走在全国前列，他们能利用区域优势与国际风格进行对接。另外，产业集群发展最好的深圳、广州、中山、佛山等城市，人均可支配收入排在全国前20位，其中深圳高于全国平均水平的两倍以上。
而且，这些产业集群发达的城市，财政收入高于中西部地区一些省份全省的财政收入，一个镇如东莞虎门镇的财政收入，则高于中西部一个地级市的财政收入。所有的这些强劲势头都有赖于服装产业的贡献。
相比之下，宁波服装产业集群在当了过久的“老大”之后，从企业到产业都开始进入一个质量“保鲜期”。现在的模式是否适应于未来？未来的优势又能否依然拥有？有着公众耳熟能详的雅戈尔、杉杉、罗蒙等代表中国男装行业标志性品牌的宁波服装产业已经走在了前列，服装的产业链特色也比很多地区更为完善，但是，珠三角快速的资讯、旺盛的创新能力正以加速度的方式赶超宁波。宁波的服装产业寻求升级，若与这样“强劲的对手”合作，就必须找到双方的受益点，寻求共赢。
“探讨互补、互动就是万里行活动的亮点”，宁波市经济委员会副主任周学明表示：“宁波市以男装为主的产业集群，通过万里行活动、产业对接与合作，可以把珠江三角洲的服装优势企业吸引到宁波的展会上来，打破之前宁波服交会由宁波本地企业唱主角的局面，这将是本届服交会的重大转变之一。同时，我们也要将宁波的许多经验与产业优势与对方分享，这需要对方提出相应的需求和优劣势探讨。”
给鲨鱼“献计献策”
宁波市政府先找到最强势产业的位置所在，然后细致分析自身产业的特色，并衡量双方的特色能否形成差异化互补，以此决定下一步的合作。他们相信，只要找到自己的优势，而且这种优势在短时间内在全国范围内无法替代，“鲨鱼们”就一定愿意与宁波合作。
宁波目前的服装产业竞争力有两个强项：一是大批知名品牌企业的存在，这些企业规模大，实力雄厚，专注于品牌运作和营销网络的建设，在中高端产品市场上的竞争优势明显，对提升宁波区域品牌的知名度有很大的帮助；二是大量的中小企业推动了宁波服装产值和出口的持续增长，同时，他们的存在引发了持续的价格与成本竞争，迫使企业在降低成本上狠下工夫，有实力的企业也不得不为此加大品牌建设力度，逐渐向高端市场转移。
这形成了两极分化：知名企业在高端市场上不断加强在规模、品牌方面的竞争力，中小企业在低端市场上的成本竞争优势加强。
更重要的是：宁波处于中国服装制造业走廊的中心结点，若将上海、温州、杭州等结点都作为“钻石”，宁波是“钻石链”中一个大支柱的“钻石”。如上海的时尚、零售市场和贸易市场，实际上也是宁波的需求条件，而台州等地的服装机械产业，温州的拉链、纽扣产业是宁波服装产业的重要原料来源，宁波服装产业完全可以充分加强与周边地区的互动，通过与周边地区的互动、竞争与合作，形成宁波独有的“钻石链”体系。
宁波所具有的两大强项与钻石链体系的模式,完全可以继续延伸至珠三角地区。
珠三角一带的特色品牌非常多，创意能力也非常强，但是规模性的大企业不多，在品牌提升的过程中，与大企业的交流与合作恰恰是目前几乎所有品牌企业正密切关注的问题，大企业曾经面临的融资、品牌文化提升、国际贸易洽谈与合作等等宝贵经验，正是珠三角地区的企业目前最喜欢的“食品”；另外，中小企业如何科学有效地实现成本控制，这不仅仅是宁波、珠三角，几乎所有的服装产业都在寻找切实可行的办法。宁波希望能让“钻石链”体系在这一环节中也发挥作用。
“不仅仅是珠三角地区，如果以长三角为中心，与珠三角、渤海湾、以及中部地区依然能构成一个大钻石体系”，周学明表示：“产业优势的相融与互补涉及的范围并不是越广越好，它一定要建立在与某一个地区的合作越来越成熟的基础上，这样的话，产业合作范围才会自然扩张。到时候，宁波服装产业将会由此不断吸取对方的经验，让自身变得更加强大并具有合作价值。”
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