上海世贸为供应商打开“通路”

“B-M atc h”精确配对会第三场举行

    本报讯  无论对买家还是供应商来说，减少中间环节，直接、准确实现对接需求的低成本高效率的贸易渠道，是双方快速赢得“商机”的最佳“通路”。今年1月，为满足产业需求，上海世贸商城首次推出“B-Match”（BusinessMatchmaking）贸易精确配对服务。该服务一亮相，便受到国内外买家及供应商的好评。继1、2月成功举办了首场“日本祈和国际———新品面料及服装采供配对会”、第二场“高级时尚礼品配对会”后，平均每月一次的“B-Match”精确配对会日前又在上海世贸商城三度登场。

    本次“B-Match”精确配对会的主题为“时尚辅料专场配对会”，是一场业内优秀供应商与专业采购商需求高效对接的采购洽谈会。本次精确配对会集合了国内5家纽扣、拉链、织带、衬布、花边等不同辅料的优秀ODM生产企业，现场向国际采购商展示其最新产品，并进行面对面的零距离洽谈。

    精心筹备 选择高质采购商

    带之尊纺织有限公司经理廖勇向介绍，其公司是首次参加此类商贸活动，因此，只要能与一两家供应商达成采购意向，便已达到预期。“除了与采购商进行直接对话外，我认为参加此类活动，也是一种形象推广的手段。”廖勇向说：“上海世贸商城不仅为我们提供了与新老客户沟通交流的机会，同时其专业服务和流程管理模式让企业在新老客户面前大大提升了形象。”

    而其他参与“B-Match”精确配对会的企业也一致表示，经过上海世贸商城的精心筹备，本次前来洽谈的买家质量良好，如凯西爱可丝澳大利亚上海办事处、意大利高美、MovieStar、Littlewoods、SaraLee、美津浓等一些世界知名时装公司都前来洽谈，这对企业市场业务拓展有很大帮助。

    据悉，此次前来配对的海外买家中有些是全球知名的采购商。如SaraLee是美国知名品牌服装集团，也是全球最大、利润最高的服装公司之一，麾下聚集众多著名品牌———Hanes.HanesHerWay，Champion，JustMYSize.Playtex，L'eggs.Hanes.HanesHosiery，Bali，barety there.Wonderbra.OuterBanks'.DuoFold，Dim，Gossard.NurDie.Unno，Pretty Polly，SolyOro，Zorba，Rinbros，Berlei等。同样来自美国的Mast则是世界最大的服装生产商、合同制造商、进口商，集生产与采购于一体，年销售量2亿多件。

    事半功倍 提高配对效率

    “B-Match时尚辅料专场配对会”结束后，一组相关的商贸配对数据浮出水面。据悉，本次精确配对会实际到会买家有43家企业的共61人。买家总体反馈情况良好，已有13家采购商表示与供应商达成较明确的采购意向，占总比例的41%；25家买家明确表示下次愿意再接受邀请参加活动，占总比例的78%；24家买家对供应商质量表示满意，占比75%。

    供应商方面的配对情况也相当乐观。在参加精确配对会的5家供应商企业中，3家供应商接待买家数为10家~15家，1家供应商接待买家数为15家~20家，另一家接待数为5家~10家；2家供应商表示愿意继续参加此类活动，另3家将视工作情况而定。供应商普遍认为精确配对会的活动形式不错，希望以后可以与更多有实力的买家洽谈会面。

    据上海世贸商城相关部门统计，普通贸易配对活动的有效率仅为2%。而“B-Match”的配对成功率为10%，能使参与企业达到事半功倍的效果。   

上海工作站 吴优