■文字/图表赵媛媛

    ■数据来源北京商业信息咨询中心

    2007年，共有22家商场参加了北京亿元商场羊绒衫销售数据统计。这22家商场在2007年共销售羊绒衫48.4万件，实现销售额3.95亿元。在2007年7类服装销售总额中，羊绒衫销售额所占比例为9.17%。

    A 2007京城羊绒衫销售总体状况

    ■羊绒衫销售基本保持上年度水平

    对比2003年以来北京亿元商场羊绒衫销售数据的变化，我们看到在继2004年羊绒衫销售下滑之后，2005年、2006年京城羊绒衫销售明显回升。

    2007年，北京亿元商场羊绒衫销售额、销售量比2006年仅分别增长了1.5%、1%，羊绒衫总平均销售单价也与2006年相当。

    ■羊绒衫销售的季节特征

    我们给出2007年22家北京亿元商场羊绒衫销售额、销售量、平均单价随时间变化以及销售额对比曲线。

    从2007年1月至12月，京城大型商场羊绒衫销售额季节性变化很明显。4月至8月，羊绒衫销售基本处于蛰伏期。3、4、9、10月份属于换季过渡期。羊绒衫销售的黄金季节在年初1、2月和年底的11、12月。虽然因春节时点的差异，2007年、2006年年初两个月份羊绒衫销售额呈“交错”状，但两个月销售额合计大致相当，都超过了1.4亿元，这说明近两年羊绒衫销售旺季行情没有太大的变化。

    2007年羊绒衫销售额的峰值出现在2月，6月至8月的谷底销售额不到200万元，峰谷销售额相差几十倍。然而，全年羊绒衫平均单价变化并不剧烈，随季节在400元至900元/件之间浮动。因此，商家和品牌必须能够掌控羊绒衫销售“冰火两重天”的特性，在旺季策动火山爆发般的销售。谁能抓住时机，谁就是胜者。