|
商品价位清晰合理
“物美价廉”永远是吸引消费者的法宝。在银街的小店里，记者发现一个现象，那就是大部分服装小店的店主要价都不会高出卖价太多，比如记者看到一位女士购买了一件女士棉服，从180元砍价到150元后，店主就不再让了，而那位消费者也对这个价格比较满意，双方痛快地成交了。而要在批发市场，经常是对要价180元的衣服往60元砍，最终七八十元成交，而这个砍价过程是比较麻烦的。
同样，在银街的品牌专卖店里，一位售货员告诉记者：“周边小店的东西比我们便宜，衣服质量也不错，所以我们为了竞争还是要打点折的。”记者在这家店内发现了和刚才那位女士购买的棉服差不多的一款衣服，打了8折以后是三百多元，虽然比起小店来贵了一倍，但是比大商场还是便宜了许多。
银街的服装店很适合工薪阶层的年轻人，一些大学在校生和刚参加工作不久的年轻人都承受不了商场服装的价格。“一件T恤要三百多，结果还弄得一个宿舍楼里好几个人都穿和我一样的。小店的T恤不但独特，而且便宜，有个几十块钱就拿下了。”一位大学生如是说。
由于银街的这些服装小店需要完全靠“性价比”打动消费者，所以都在尽一切力量让消费者觉得衣服买得值，这样消费者才能成为回头客，并依靠口碑相传，吸引更多的消费者前来。相比之下，一些进入商场的品牌会给人“不值这么多钱”的感觉，这就说明该品牌从品牌定位到产品设计都没有给消费者正确地传达出品牌的整体形象，让消费者产生了误解，而这种误解往往是难以改变的。
银街小店的优势就在于，各种小店组合搭配、互相补充，共同营造了给消费者全方位购物体验的氛围，共同吸引了有不同消费兴趣的顾客。在这个共同协作与竞争的过程中，各小店都找到了合适自己的商品品类和价格定位，尽量让消费者觉得物有所值。
记者一直从东单步行到东四，其间也逛了不少小店，花了一个多小时，稍感疲劳的时候正好从东四地铁站上车回家。看看银街上这些服饰小店，再看看商场中的知名品牌；想想逛商场的摩肩接踵，又回忆在银街上的无拘无束，看来逛银街也还挺有意思的。
文中图为银街上服饰店铺
|
