自建渠道 开连锁专卖店

内衣品牌探寻出路

    据统计，男装、羽绒服、羊毛衫等诸类行业排行前几位品牌的市场占有率总额都在50%甚至60%以上。而内衣行业，一些知名度高的品牌加起来的市场占有率总额还不到30%，品牌企业的年销售额始终在2亿元上下的范围内徘徊———这相对中国针织内衣近5000亿元的市场总量来非常可怜。保暖内衣、美体内衣、彩棉内衣，依靠单品突破的内衣企业在两三年的短时间内一夜走红并又迅速从辉煌走向没落。市场消费品牌集中度低、品牌做不强、企业做不大、生意不稳定，这是中国内衣行业的一个现状。许多内衣经营者做了今年，不知道明年在哪。内衣这门生意如何才能做大、中国内衣经营者的未来在哪里？这是业内人士都在思考的一个问题。

    保暖内衣、美体内衣、彩棉内衣，其行业代表品牌无一例外，都是靠某个单品的畅销取得了短时间的辉煌。随着跟进者的蜂拥而入，广告宣传、明星代言以及概念炒作等营销手段逐渐失效，跟进者以低价、铺货等手段抢占终端、抢占市场。消费者在低价的强烈诱惑下，对主流品牌的兴趣逐渐降低。在这种情况下，品牌供应商的话语权越来越少，渠道迅速被堵塞。一方面，百货商场的进场要求越来越多、给的位置越来越差、促销越来越猛；另一方面，那些掌握终端店铺的小经销商对品牌供应商也越来越不买帐，谁的价格低、谁给赊的账多，就卖谁的货。品牌供应商的境遇越来越差。在单个产品的产品生命周期轮回的宿命中，靠单品畅销进入人们视野的企业无一例外地一个个失去了昔日的辉煌，跌入了低谷困境。

    因此，许多品牌企业、生产厂以及区域市场经营者都不约而同地在“开店”这个问题上做文章。“自建渠道，开专卖店”似乎是内衣行业面对当前经营困境时的集体反应。有个做内衣品牌省代的朋友曾对笔者说：“内衣这个行业真是没搞头了，唯一让我还有兴趣继续干下去的，那就是开专卖店。”也就是说，开店，是必然的，可这“店”究竟怎么开呢？