如今，纺纱行业竞争越来越激烈，生产一吨40s精梳纯棉纱最高每吨卖2.5万元，纯利才不到3000元，但如果添加了10%的新型甲壳素纤维，就能卖到12万元，增值5倍，这就是新型纤维的力量。3月30日，华兴海慈新材料有限公司董事长胡广敏带着甲壳素纤维推广计划出现在CHIC现场，他此行的目的就是将甲壳素纤维产业做强做大。
他接受媒体采访时说，我们将以海斯摩尔为品牌把甲壳素纤维产业做大，力争将它做成健康型的莱卡。
健康标签
明明是甲壳素纤维，怎么成了海斯摩尔，这里面暗藏着怎样的玄机？当我们探寻到莱卡的命名奥秘后，就可以窥知一二。据杜邦公司推出的品质说明，莱卡与传统弹性纤维不同的是它的伸展度可达500%，且能回复原样。就是说，这种纤维可以非常轻松地被拉伸，回复后却可以紧贴在人体表面，对人体的束缚力很小。可在消费者心目中，莱卡是时尚先锋的象征，他们根本不关心莱卡可自由拉长多少倍这种功能性指标，他们只知道购买挂有莱卡吊牌的服装能给他们带来动感、时尚、激情、快乐的感受，而且因为莱卡品牌而让自己在其他人心目中变得富有魅力与性感。“同样地，海斯摩尔是可以抑菌的功能型纤维，但要让消费者认同抑菌的功能比登天还难，但我们希望通过品牌运作让消费者形成有海斯摩尔就有健康的理念，让海斯摩尔成为时尚与健康的代名词。”说到品牌的理念，海斯摩尔品牌运作负责人董全显显得格外兴奋。通过“上游带动下游”，海慈的品牌目标是要将海斯摩尔从一个工业品牌，延伸到一个时尚健康领域品牌，在消费者心目中成为健康的象征，成功地建立并找到工业产品与消费者对话的方式与载体。
中国各种各样的新型纤维多如牛毛，但许多新型纤维在中国却打不开局面。酒香也怕巷子深，纤维企业仅仅盯着纱线企业，完全以推销的心态卖产品，哪里能在市场上打开局面呢？
“我们必须转变思维方式，以品牌为先导，通过品牌创造市场，通过市场把品牌打造出来，最后再建工厂，这才是真正的经营。”胡广敏为海斯摩尔指出了一条康庄大道。
连通终端
海斯摩尔对于人们来说是一个全新面孔，如何才能深入人心，在消费者层面形成高情感价值和品牌影响力呢？海慈打算运作一个高端内衣品牌，所有内衣全部使用海斯摩尔纤维，挂上海斯摩尔的吊牌，在中国真正的高端商场出售，不断向消费者推出含海斯摩尔纤维的新产品，从而让消费者能在高档的购物环境中亲自体验这种高档次健康纤维带来的舒适健康的穿着感受，产生对产品的美好情感，建立对海斯摩尔品牌及其合作品牌的信赖。这样就能培养忠诚的消费者，主动寻找海斯摩尔品牌吊牌，重复购买含海斯摩尔品牌的健康纤维产品，形成良性的循环，其他内衣品牌渐渐地也会加入到海斯摩尔的阵营中来，形成巨大的市场。
胡广敏指出了在运作高端内衣品牌时需要特别注意的问题，“目前国内希望用一种新型材料来支撑一个品牌，这很不科学，品牌不应该寄生在某种材料上，我们的高端内衣品牌不是海斯摩尔的寄生物，它们是独立运作的个体，两者相互促进，海斯摩尔为内衣品牌带来了健康，内衣品牌则为海斯摩尔带来广阔的市场空间。”
尽管一个品牌不应该寄生在某个新材料上或是某个新技术上，但是新材料或新技术可以用在不同的品牌上。海慈公司会在内衣、袜子、家纺产品等适合应用海斯摩尔纤维的各行业中寻找一家实力派企业结成战略联盟，共同推广品牌。家纺行业海慈选择与梦彩家纺合作，这是一家极有潜力的品牌家纺企业，这样就一下子能将海斯摩尔吊牌推广开。“莱卡在全世界有8万家合作伙伴，随着海斯摩尔品牌越来越响，我们的合作伙伴也一定会不断发展壮大。”胡广敏显得信心十足。
产业化运作
市场拓展开了，如果没有稳定的纤维产量的支持，品牌也很难发展壮大。目前全国甲壳素纤维大多企业一年产量不到10吨，海慈规划三年实现1000吨的产量。为了达到目标，海慈采用新型企业运营方式，生产、研发、运营三维一体，分别由不同的专业团队来运作。品牌运作由国内资深专业的品牌公司全面规划。海慈负责生产，专门建立了新工厂，生产甲壳素纤维、纱线，进行后整理，生产终端产品，将整个产业链全部连结起来。而产品研发则由青岛大学与德国、英国等科研机构负责，力争建立服装行业的健康标准，让人们提起健康就想到海斯摩尔。“在产业化过程中，纺纱技术、印染技术是几个关键点，为了轻松突破这些点，我们还会研发出专门的印染后整理软件，别人很难模仿。当企业购买产品达到一定量后，我们会提供最完备的服务，专门派人去企业，教他们纺纱，印染，我们不仅仅只是卖产品，更是卖服务。”负责推广的董总谈到，“当然我们的服务也有一定门槛，只有购买到一定量，我们才提供服务，才会发放吊牌。”
一切工作都在有条不紊地进行着，海斯摩尔能否成为第二个莱卡，市场会给出最后的答案。
|
