雪莲时尚引领新思维

“思诺芙德”走出新天地

    3月27日，北京雪莲时尚纺织有限公司旗下的“思诺芙德”(SNOWFORTE)品牌将在中国国际服装服饰博览会上首次亮相。在博览会的秀场上，定位高端的“思诺芙德”品牌针织时装将一展2008/2009秋冬系列的风采。

    说起“雪莲”这个名字人们并不陌生，但对北京雪莲集团旗下的北京雪莲时尚纺织有限公司及其“思诺芙德”品牌了解的人就不多了。这是家创立仅3年多的中外合资企业，企业从一开始就确立了以品牌为引领、以创新为核心同时立足国内外两个市场的战略。公司在国际贸易业务取得骄人成绩的同时，在国内市场上，经过两载筹备、投入市场一年的“思诺芙德”针织时装品牌也显示出勃勃的生机。

    雪莲时尚投身“蓝海”

    随着《蓝海战略》一书的风行，“蓝海战略”2006年成为中国企业界最火热的一个词。这时北京雪莲时尚纺织有限公司成立还不足两年。

    对蓝海战略的经典描述是：与其在拥挤的市场上(红海)做激烈竞争，不如开发新的、没有竞争的市场空间(蓝海)，有些蓝海是在已有产业以外创建的，但大多出蓝海是通过红海内部扩展在已有产业边界而开拓出来的。早在成立之初，北京雪莲时尚纺织有限公司就把战略定在了针织服装业的“蓝海”中。

    2004年，北京雪莲毛纺服装集团公司、北京时尚纺织品有限公司和凯欣(香港)有限公司合资组建了具有国际竞争能力的北京雪莲时尚纺织有限公司。这是家立足于服装品牌运营、生产制造及国内、国际市场贸易的中外合资公司，注册资本达4200万元。

    北京雪莲毛纺服装集团公司总经理、北京雪莲时尚纺织有限公司董事长的李宏鲁说：“雪莲时尚公司在成立之初就做出了立足国内国际两个市场、实现两条腿走路的战略选择。我们不像许多企业那样只走外贸做贴牌加工这条路，在人民币升值、劳动力成本上升等市场因素的影响下，才不得不向国内市场转型。”

    《蓝海战略》一书的作者W·钱·金教授认为，实际上，“蓝海”不仅是推出新的东西。蓝海战略需要满足三个方面的内容——价值、人员和协调，一旦满足了这三个方面，在很长时间里鲜有人能够模仿，因为这是整体的协调。

    北京雪莲时尚纺织有限公司的战略正是从这些内容入手的。公司成立之初就聘请国内的咨询公司和新加坡的财务顾问公司分别规划公司的经营发展战略与资本运行战略。在此基础上确定公司的发展方向，组合各方的优势资源和业务。北京时尚纺织品有限公司带来的国际业务，北京雪莲毛纺服装集团公司带来的是品牌的国内市场，把雪莲时尚定位在品牌运营包括产品研发，国际国内市场推广开拓上。

    经过短短3年运作，北京雪莲时尚纺织有限公司在国际贸易上的业绩令人瞩目。2007年，北京雪莲时尚纺织有限公司出口各类针织毛衫800余万件，实现销售收入超过5亿元，对欧盟出口毛衫位列全国第一。

    北京雪莲时尚纺织有限公司在国内开拓品牌市场方面也成绩卓著。依托跨国经营企业的背景，公司组建了以职业经理人为主体，以行业专业人才为先锋的运作团队，以“多款式、小批量、高速度和新科技”为品牌核心竞争力，以时尚针织制品为主线，推出自由、简约、优雅的以羊绒、精纺羊毛、绢丝和高新技术纤维为材质的“思诺芙德”品牌系列针织时装。“思诺芙德”品牌时装已进入北京、上海和广州顶级百货商场，并取得了出色的市场效益。