从情感角度突破色彩营销
陈忠伟(恒源祥集团副总裁、奥运项目总经理)
色彩为什么让人产生很多联想，是因为色彩和很多人文环境是结合在一起的。让人们形成一种记忆的模式。人们看颜色的时候，为什么有激动、沮丧、神经质等表现，因为色彩经常在人们活动的领域当中出现，让人有不自觉的反应。
企业要选择代表色，所有大自然的色彩都可以供我们选择，关键是我们给这样的色彩赋予怎样的文化。可口可乐的红给大家流行深刻印象，可是可口可乐的红色是如何成为企业的标志的呢？
以前圣诞老人的服装不是红色的，是绿色的。是可口可乐一个设计师，非常喜欢画画，有一天他把自己画成了圣诞老人，然后把他的衣服画成了可口可乐的红。所以我们看到现在的圣诞老人穿红衣服，拿着可口可乐。
这个设计师选择了一个让人记忆深刻的方式将企业文化传递给了世界，这个文化非常具有标志性。没有一个颜色是属于一个企业的，所有颜色都是属于自然的，我们为什么能看到一个颜色想到一个企业，就是我们看到颜色的时候，会在记忆当中搜寻和色彩有关联的事情。如果这样的事情跟这个色彩的关联度越高，就表明你的企业跟这个色彩关联度越高。色彩在营销中所起到的是一种精神领域的引导作用。
我们企业的工作就是在满足消费者的需求。而消费者的需求分为几个部分，一种是物质的，一种是情感的。如果从物质上讲，色彩所起的作用就会低一点，色彩营销的重要之处就是在于满足消费者情感上的需求。
对色彩的感知是我们感性的一部分。它是需要人们用心、用情感去体验的。现在这个社会是物质丰富的社会，对物质的需求已经越来越趋向于饱和，但是我们对情感的需求越来越强烈。在物质需求得到满足后如何满足情感需要，是企业选择色彩营销的突破口。
其实我觉得企业所承担的一种责任是能够帮我们的消费者找到一个自己满意的自我。我们怎么样去找到这样的东西，然后通过比较好的手段表现出来呢？色彩便是一个手段，但它不是唯一的手段。所以我觉得我们的色彩空间非常大，因为中国正在慢慢进入一个色彩的时代。
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