图为太湖雪真丝产品
2月22日，震泽被授予“中国蚕丝被之乡”，有了这张“名片”，震泽的真丝家纺企业大受鼓舞，此次是震泽真丝家纺抱团首次“集体出征”中丝会。张炳高在接受采访时表示，下一步，震泽真丝家纺企业将通过集体申报中国名牌等措施，主推震泽特产蚕丝被，共同打造“震泽蚕丝被”这张名牌。
不仅有“被”还有“面”
与大家纺品牌不同的是，国内一些家纺大牌一般在真丝产品中只做蚕丝被，来自绸都的太湖雪等品牌的真丝家纺系列产品均以真丝为主，而更重要的是还有真丝被套、睡衣、围巾等系列产品，这使其在家纺中因其真丝的华贵而独显其特性。在真丝家纺中，尤其以蚕丝被为主打产品。
蚕丝被作为新兴的丝绸产品，近年来发展异常迅猛，来自商务部的有关统计数据显示，目前我国蚕丝被的年销售量已超过500万条，年销售收入超过40亿元。
为了确保其真丝的纯正性，也确保来自绸都的原汁原味，太湖雪主打蚕丝被均以蚕丝中优质的100%桑蚕丝为主。在真丝被套上更是显出优势。据太湖雪品牌的拥有者———苏州英宝丝绸有限公司总经理胡小芳介绍，原来传统的丝绸家纺仅限于绸缎被面，曾被老一代人当作结婚的必备礼品，但由于提花太过厚重，难以打理，而且价格高昂，难以成为家纺中的主流产品。太湖雪则摒弃了这些弱点，开发的产品时尚、轻薄，其开发的蚕丝被和真丝床上用品四件套，实现了床上用品从里到外全部是纯正的真丝。
胡小芳说，天然、绿色的形象，使真丝家纺更符合现代人的消费潮流。太湖雪顺应这种潮流，实现了“华丽转身”，在真丝家纺领域脱颖而出。太湖雪开发的“可水洗真丝凉被”，为蚕丝被中的创新产品，受到了客户的追捧；太湖雪还不断延伸产品线，生产了真丝拉绒围巾、真丝睡衣、真丝内衣等系列产品。
目前，太湖雪已经被评为苏州市和江苏省名牌产品，并成为中央电视台上榜品牌，还曾获得国际绿色产业协会(GIA)颁发的绿色标志证书……现太湖雪远销美国、加拿大、日本、芬兰，和中国香港特区、台湾省等10多个国家和地区，还成为当地政府部门馈赠外国友人的佳品，在政府采购、礼品市场等的销售额不断增长。
在本届丝绸交易会上，胡小芳郑重宣布，下一步，太湖雪将大力拓展国内市场，加大品牌投入和品牌推广力度，通过在全国各地开设专卖店、发展加盟商等方式，迅速占领市场，打造太湖雪“真丝家纺第一品牌”的形象。她透露，上海等一线城市将成为太湖雪重点开拓的市场。
据介绍，震泽真丝家纺主要采取专卖店、加盟店、连锁店和自营出口等销售形式，目前已在国内270多个城市有专营店或专柜销售，近年来在国际市场上的影响力也越来越大，特别是像中国香港、澳门特区及台湾省，还有日韩等国家的客人来苏州旅游，回去总忘不了要带上一两件震泽产的蚕丝被。去年6月和10月，加拿大和南非有关政府部门曾对震泽蚕丝被产业进行过专门招商和考察，并表示要把震泽蚕丝被引入当地市场好好推介。可以说，震泽真丝家纺正在海内外市场上掀起一股“小旋风”。
“抱团”参展打出区域品牌
2007年12月28日，经商务部下属的中国纺织品商业协会批准，震泽正式成为“中国蚕丝被之乡”，蚕丝被行业的“震泽时代”徐徐开启。
据介绍，真丝家纺产业已成为震泽的特色产业，对当地经济发展和就业的贡献很大。据初步统计，目前全镇共有蚕丝被生产企业72家，原辅料生产企业86家，已经形成了床上用品生产较为完整的产业链。但是除了“太湖雪”、“慈云”等少数品牌之外，当地大多数生产厂家还停留在赚取原料成本之外相当有限的利润上，如何进一步提高产品的附加值已经成为迫在眉睫的问题。
争创中国名牌是企业提升产品价值的重要途径。张炳高告诉记者，去年的中国名牌目录中增加了蚕丝被一项，但由于当地企业单个的产能还不具备冲击中国名牌的实力，他们正在考虑由政府搭台，联合当地的企业，申报震泽蚕丝被的集体商标。震泽希望通过这样的方式有效整合资源，提升震泽蚕丝被的产业竞争力。
在争取中国名牌的同时，今年震泽真丝家纺行业还将继续抓质量。张炳高说，产品质量是“中国蚕丝被之乡”的生命线，破坏这条生命线，就等于破坏了整个产业。他介绍说，震泽蚕丝被生产企业一直恪守行业自律，所选用的材料100%为天然蚕丝，至今未发现过一例违规或假冒低劣产品。
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